广州五金价格社区

【番外篇】国产五金对外资品牌的蚕食

楼主:五金机电 时间:2018-12-15 21:50:47


#中华五金,传递一个行业的声音

好的东西就是要分享



中国市场不缺乏国际大牌五金产品,进口品牌在中高端市场,特别是高端市场占有相当大的市场份额。


国际品牌在中国的运作一是通过分公司或者品牌运营商操作,另一种就是国内五金企业收购或者引进国际品牌。


国际五金品牌在中国的发展有两种情形。


一是早期进入中国的。他们凭借先入优势,在市场上有一定的占有率,尤其是那时候中国五金制造处于落后阶段。但是这些国际品牌在中国的发展也并不是一帆风顺的,也经历了不理想、退出、重新进入、重点发力等阶段。


另外一种就是金融危机后,中国市场成为争夺的重点,国际品牌开始大举进入。但是同时出口转内销的国内制造五金产品也开始回归。


中国市场竞争更加激烈。


随着中国五金制造效应的不断放大,进口五金品牌的市场逐步被国产品牌(产品)蚕食。


分析原因如下:

1、对于广大的经销商来说,做纯进口产品难度大,甚至很难在国内市场生存。如果要盈利或者跑量,国产或者贴牌产品是必须的。经销商为了生存必然加大对国产品牌(产品)的推销力度,对于高端客户自然也会慢慢引向利润较大的品牌(产品),国际品牌在销售层面将接受来自国产品牌的挑战。


2、随着中国五金产品质量的不断提高,和技术革新,更多的国产品牌(产品)开始走向中端市场,甚至某些品类已经可以与国际大牌在高端市场进行竞争。


3、国际品牌给我们的印象仿佛就是高端。而实际上为了迎合中国的市场,他们也开始走下神坛。不乏国际大牌在中国推出大量的中端甚或低端产品。在产品方面,适当的走向中端产品是必须的,但不能无底线地下探。这在一定程度上让他们与国内产品处于一个档次,但是国产品牌高性价比足以给予严厉反击。


4、中国五金渠道的深层次变革,连锁和联盟的作用日益明显,而这部分渠道商基本上都是国产品牌(产品)的经营者。因此可以预见随着渠道商品牌的产生,国产品牌(产品)将大行其道。


总的来说,进口五金品牌的市场份额被蚕食是不可逆的,只是蚕食到多少以及蚕食的速度还有待观察。


国产品牌,如果在服务专业度,产品线的扩充(产品种类和款式的丰富,以及定制化产品的灵活度方面),和供应链的优化上狠下功夫,将会对国际品牌的冲击力更大。

在服务方面,需要强化方案的专业度,提高售前、售中和售后服务,特别是后两个方面。国际国内五金产品在性能上谁都不能说具有绝对的优势,因此以后拼的就是服务。


当然,所有的改进不能牺牲产品质量,这是大忌。


本文由《五金周刊》授权发布

欢迎扫码关注《五金周刊》

关注原创 尊重原创 转载请注明出处

朋友 图片 表情 草稿箱
请遵守社区公约言论规则,不得违反国家法律法规