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五金工具的整店诊断、推广、优化实战攻略

小黑哥电商实训营 2018-06-28 07:31:57
 
 1.店铺目前访客概述。


  ① 店铺的流量主要来源于无线端,平均停留时长不到PC端一半,无线端产品需要做访客精准以及详情优化,提升卖点凸显。


  ② 人均浏览量达五金常规值,客户进店整体访问深度上体现店铺产品关联以及页面关联是比较好的,那么可以更好的做好主推款的流量带入 。


  ③ 无线端访客占比未达行业值,还有提升空间。

  2. 直通车流量与同行对比分析

  与同行相比最近一周的直通车流量是高于同行平均水平的,下单数以及转化率都高于同行平均水平,但是与同行优秀水平想必还需要有目标的进一步提升.

  3. 推广优化——直通车

  这是近一个月30天的3天转化数据,可以看到不全是无线端流量大转化没有pc端好.从计划1 的数据来看,pc端的流量是比无线端大,花费和ppc都比无线端高,但是无线端的投入产出比和转化率是小于无线端.在这种情况下就需要对计划1加大对无线端的投放力度,

  1) 做好无线端的提升:
  (1) 直通车要加大移动端的折扣力度

  (2) 加大无线端的流量,特别是精准流量.对关键词不仅要进行匹配方式的调整,还需要进一步的筛选转化高流量高但是竞争小的词,重点去养这类字.

  (3) 还需要掌柜的进一步配合对无线端的详情优化.另外还要维持店铺的退款率以及做好老客户的会员营销.例如:对老客户可以进行加大折扣的力度以及送小礼品或者红包等.





  (4) 产品设置手机专享价可以提升产品在无线端的搜索权重。产品有无手机专享价。给买家的购物体验比较要好,同时买家心理上的差别也很大,觉得手机专享价更优惠。


  (5) 无线端关键词优化
  无线端的关键词可以在生意参谋的工具箱里的选词助手、手机端的下拉框以及直通车后台系统推荐找到。


  另外关于无线端锦囊的关键词,涉及的主要是长尾词的后缀。以“博世电钻”做为热搜词进行搜索,如上图,用手指向下滑动4屏,我们会发现淘宝系统推荐的锦囊8个关键词,再下拉4屏还有一个锦囊,也是8个关键词,第二个锦囊8个关键词几个可能跟前一个重复,这些重复的词也许就是买家点击率高的词,就是我们要以热搜词组合的长尾关键词,每天把一个热搜词搜索个十几遍,每页出现的词,用笔给记录下来,最后统计出现次数最多的,结合自己店铺宝贝进行选择优化。

  2 )关键词优化
  ① 点击率优化:
  款式,图片,关键词,推广标题,位置,价格,成交笔数,促销活动,店铺等级,品牌等

  ② 关键词优化:
  找最精准的关键词,保证前期点击率较高的水准,比如属性词 核心词两两组合拓展成更多的关键词,另外可以通过筛选和删除的方法保留精准关键词:

  添加新的关键词 、删除质量得分较低或者在下滑的词、经常观察数据,不断筛选出点击率高的词剩下的换新词

  ③ 质量得分优化:
  所谓的提高质量得分就是对关键词的质量得分进行培养,宝贝推上去前期关键词的质量得分会根据与宝贝的相关性等出现初始得分,但是随着关键词的点击率,转化率等反馈情况质量得分会进一步变动,质量得分养的越好,ppc就能下降,就越能以低价进行引流.

  ④ 宝贝投放区域:
  宝贝的投放区域需要避开同行竞争力大的地区,避免恶性竞争.
  方法:在淘宝搜关键词,例如电钻,按销量排序,找出销量最高的几个地区避免投放.

  4. 提高转化率
  (1) 流量的精准度,例如电钻,精准关键词有”属性” 电钻;”品牌词” 电钻等等.
  (2) 推广主图和推广标题的吸引力
  一个好的推广主图是能够吸引买家点击并进行浏览的,推广主图上应该有卖点包括宝贝的属性,功能,样式,价格,现在所进行的活动等等.

  如何寻找卖点:
  ①按字面理解
  ②观察淘宝优秀卖家的宝贝卖点
  ③从产品的评价中寻找
  ④与客户沟通中寻找相关线索

  (3) 详情页
  详情页最好是采用高清图,包括宝贝的详情展示图,实物图,细节图以及卖家服务等等.详情页的优化除了我们可以换位思考我们是买家怎么进行优化外,还可以参考淘宝上同行销量高的宝贝详情的设计.

  (4) 宝贝的售价,销量,服务或者现有的活动等
  如果竞争力较大,宝贝的关键词都是这些那么售价也会影响宝贝的转化. 另外如果当买家输入某个关键词时,直通车展示的位置正好前后都有同一款宝贝,别家的销量很高,这时候就有可能竞争不过别人,那么我们就需要对关键词进行卡位.这种方法很费时间但是有一定的效果.
  以上因素都可能影响宝贝的转化率,从影响因素方面我们就更有思路去把握去提升转化情况.

  5. 稳定数据做好进一步的提升
  当直通车后台优化到一定程度,ppc比较低,花费比较低但是转化很好.这时候要维护好现有的数据情况,另外要经常观察行业情况,摸索宝贝的生命周期再做出进一步的优化.

  6. 数据汇总


  总结:

  虽然作为五金工具整体流量没有浏览性行业那么大,但是但凡客户有搜索意向必然是有需求的,相对来说闲逛的客户是很少的,所以精准流量的带入以及产品个性凸显是很重要的,挖掘到精准流量,转化就好做了。


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