广州五金价格社区

一篇文章教你老外采购五金工具的秘密

精品五金 2018-08-09 12:02:41

很多中国的供货商只知道做外单,但是总分不清楚,客人的种类与采购模式,雾里看花,难以摸透,今天小编就跟大家一起学习一下老外们都是如何进行采购的。

连锁店(Chain Store)


比较大的连锁五金店如Lowe’s,The Home Depot等等,他们会自己采购各类产品,不同品种由不同采购部门负责。几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入,他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商,自成一个采购系统。采购量大,价格要求稳定,每年购买产品变化不会太大,质量要求很高。不大容易变换供货商。

连锁大型超商卖场(Mart)


如沃尔玛(WALMART , Newell)等等,采购量大,也有自己的采购公司(沃盛等)。在生产市场,有自己的采购系统,他们的采购对市场价格的敏感度很高,产品变化要求也很大,工厂价压得很低,但量很大。开发力强,价格便宜,资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离,否则他一张订单的周转资金就让你吃不消,万一质量无法达到验货标准,就难以翻身了。

品牌进口商(Importer)


大部分是品牌自己进货,他们会找有规模,质量好的工厂直接以OEM方式下单,他们的利润较好,质量要求有自己的标准,订单稳定,跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商,这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素,在做生意前。可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌,也有机会培养成大客户。

批发商(Wholesaler)

批发的进口商,他们通常采购特定的产品,在本国国内有自己的发货仓库,透过展览销售他们的产品,量大;价钱,产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱,因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的,所以价格及产品的差异性要很高,如果相同的产品,那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国看展采购。当然也有很多华人资金较雄厚的,就在海外做批发生意,成为批发商,回中国采购。

贸易商(Trader)

这部分的客人,什么产品都可能会买,因为他们有各种不同的客人,采购不同的产品,但订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较容易做到。

零售商(Retailer)

几年前,海外零售商几乎都在本土采购,但商业进入网络化以后,越来越多的零售商自己透过网络询价采购,这类客人其实是很难培养大的,所以比较适合国内批发商来做,工厂只是浪费时间报价,没有潜力。

了解了老外们的采购方式,就好见招拆招,根据自己企业的产品与生产能力等诸多方面的条件,选取适合自己的采购方,最大程度的促成交易。


内容来源:中国贸易网