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【研究】五金工具的电商时刻

五金机电 2018-07-11 15:44:09


#中华五金,传递一个行业的声音

好的东西就是要分享



中国网络普及率大幅提高,在线采销越来越便捷,中国电子商务快速发展;

外贸出口环境发生变化,外商采购行为发生转变,新变化催生新渠道演变;

随着五金行业产业结构的不断调整和深化,由传统五金向现代五金转型的过程也日趋加快,电子商务被不可避免地引入这一过程,并将成为推进这一革新的不可缺少的催化剂。


中国五金企业数量众多,且多数属于中小型企业,销售模式过于单一,导致在竞争中资源过渡集中一点,造成重复使用和浪费。随着产业转型和新渠道的出现,中国五金行业开始慢慢步入电子商务时代。


五金企业应用电子商务,对于提高内部管理效率、降低运营成本、扩大市场机会、提升服务水平具有重要作用。


传统零售与电商比较


1、物理特征

  传统零售:实体店铺;实物商品;覆盖有限半径;有限货架;有营业时间限制;顾客来店购物;有店铺租金、物业及店内运营人员成本等。

  电子商务:虚拟店铺(商品通过图片、文字展示) 由配送能力决定覆盖半径;无穷货架,长尾商品皆可销售;24小时服务;送货上门;有包装材料和配送成本。


2、商品展示

  传统零售:按照顾客逛店习惯摆放商品;将走货量大、品牌知名度高的商品以及促销商品摆放在显眼位置和顾客容易拿到的货架上。

  电子商务:关键词、类别、价格区间等搜索;图片内容一体;给顾客提供多种购物决策支持包括:热销产品排行榜、相关产品推荐等。


3、市场手段和营销策略

  传统零售:DM/广告;可利用店铺场所环境及声、光、味等效果冲击购买;可通过销售人员与顾客面对面交流推介产品。

  电子商务:SEO/SEM、EDM、网盟、门户网站广告、SNS合作拥有大量的顾客搜索、收藏、购买、关联商品的销售数据信息。


4、供应链架构和管理

  传统零售:库存;配送;仓库货物摆放;立体库。

  电子商务:只需要考虑仓库库存的管理;配送(最后一公里) 仓库货物摆放(考虑畅销度和顾客购买关联性) 平面库为主。


5、人才结构

  传统零售:有丰富零售经验的人才;大量的店内运营人员。

  电子商务:IT人才及懂得网络营销人才非常重要;大量的仓储物流人员。


6、各自优势

  传统零售:实体商品体验性、商品立即可得性、刺激临时性购买、店员近距离服务。

  电子商务:低成本;大量顾客信息精准营销、口碑传播的速度和广度;不受地域、时间和货架空间的限制;电子商务的轻资产、快传播、低成本、精准营销使其具有商务模式上的优势;电子商务将持续蚕食传统零售市场。


2014网络报告


移动支付、App、手机网民数量增长……


从《中国互联网络发展状况统计报告》可以看出,移动互联网仍是互联网产业发展的最大亮点。而移动互联网的迅速发展,也为线上线下的各种商业形态注入了新的活力。


中国互联网络信息中心(CNNIC)2月3日发布第35次《中国互联网络发展状况统计报告》,显示,截至2014年12月,我国网民规模达6.49亿人,互联网普及率为47.9%,较2013年底提升2.1%,手机网民规模达5.57亿人,较2013年底增加5672万人。这份盘点中的种种数据,既体现出我国互联网产业的生机与活力,更体现出产业未来的发展方向。


另据数据显示:2014年,中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。根据国家统计局 2014年全年社会消费品零售总额数据,2014年,网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%,年度线上渗透率首次突破10%。


随着移动购物市场的飞速发展、典型电商企业向三四线城市甚至农村市场的扩张及国际化战略的布局,未来几年,中国网络购物市场仍将保持27%左右的复合增长率。


2014年中国网络购物市场中B2C交易规模达12882亿元,在整体网络购物市场交易规模的比重达到45.8%,较2013年的 40.4%增长了5.4个百分点。从增速来看,B2C市场增长迅猛,2014年中国网络购物B2C市场增长68.7%,远高于C2C市场35.2%的增速,B2C市场将继续成为网络购物行业的主要推动力。


从2014年看,B2C市场中,天猫市场份额占比超六成,京东占比为18.6%。


主流电商平台


淘宝、天猫

分布:家具(装)建材——五金、电子电工

形式:品牌自营店

优劣

1、客流量大、市场知名度高,但用户分散;

2、产品数量庞大;

3、展示形式及促销价格等完全由企业主导;

4、物流及服务完全由第三方掌控,品牌商无法保证好坏;

5、产品鱼龙混杂,需要消费者自己辨认。


京东商城

分布:家用电器—五金家装——工具:电动工具、手动工具

五金工具——手动工具、工具箱/包/车、电动工具、测量工具、家用五金、劳防用品、锁具

维修保养——汽修工具

外设产品——电脑工具

形式:京东自营——品牌旗舰店

优劣

1、京东自营产品配送物流速度较快;

2、京东品质信誉较高,正品率高;

3、品牌展示不明显,主要以产品展示为主;

4、消费沟通不具优势,沟通工具不普及;

5、在五金工具营销方面不具优势,效果明显劣于天猫淘宝。


五金电商现状


互联网的发展及电子商务的发展和网购消费习惯的形成,都为传统五金行业发展电子商务提供了良好的土壤和平台。


五金行业产品丰富,需求量大,并且随着DIY市场的火爆,个人消费群体开始兴起,加之传统销售渠道商也开始慢慢向电子商务方面转变,法律法规不断完善,企业网络采购意识增强等,五金行业电子商务正当时。


中国五金行业电子商务的发展,目前还面临一些现实困难。

首先,企业对于应用电子商务的意识仍然落后于发达国家,对于电子商务的认识,大多仍停留在促销、销售上,即使在已开展电子商务的企业中,在传统渠道与网络渠道的协同管理也存在问题;

其次,开展电子商务的配套设施建设也存在不足,比如电子商务法律和制度环境尚未健全,物流和支付体系还有待完善,网站服务器、电子商务平台运营商等服务提供商的整体质量还有待提高;

另外,企业还缺乏电子商务专业人才的吸引、留用与培养的条件与机制,这些都有可能导致即使开展电子商务也难以起到实效而最终流于形式。


网络营销以其成本可控、门槛较低、精准性高的特点,受到企业的青睐。不过,网络营销市场尚未成熟:从企业的角度来看,普遍存在投放方式不够精细、网站建设水平不足、运营机制与网络营销难以整合等问题;从服务提供商的角度来看,市场规范尚未完善,服务质量参差不齐。而且行业中还没有专门的电子商务平台的出现,即便有类似的,但影响力和实际效果还有待验证。这些都限制了五金企业对网络营销的开展和利用,造成网络营销的实际效果不足。


五金行业电子商务在整体上发展比较落后,很多商务平台尤其是地方性的电子商务服务商,还不能很好的解决面向任何网上消费者的时空限制,简单的说大多五金电子商务平台所能提供的企业和商品受地域限制,而需求又是广泛的。造成这一特点的原因有:电子商务平台本身的运营的规模、五金行业产业格局的地域性。


目前国内五金行业传统消费习惯还是占据主导地位,加上与现有线下渠道冲突及物流和售后服务等问题,这些也导致五金行业电子商务发展缓慢。五金行业电子商务网站已有一定的发展时间,但是网站间(电子商务平台提供者)之间的竞合却远远滞慢于其它行业,也就是说就现有的五金商品电子商务平台(除专门五金企业搭建的网站)还未形成强有力的服务力、影响力。储多电子商务平台之间还处于竞争的第一阶段:筛选和淘汰。因此从整个五金行业来说电子商务运作的资源还是分散的,竞争者之间的差距还未突显出来。


五金行业电子商务发展基础已经具备,平台建设虽不完善,但正在不断的尝试与改进,更多的企业利用这一轻便快捷的方式,实现了新渠道的拓展,行业电子商务氛围日益浓厚,我们相信在平台方、卖方、买方、三者合力的情况下,中国五金行业网络销售势必成为一大主流。


“微”话题,创造大效益!


生活资料类电子商务应用已经如火如荼,不管是B2B、B2C、还是O2O模式,从个店到商城,从线下到线上,从沿海到西部,都在刷新着一个有一个新数据,我们在座很多都是从事五金机电行业的企业家,面对移动互联网的迅猛发展态势,我们又该顺势而为?又该怎样长袖善舞在互联网?又能怎样“微”动起来?!


首先:应建立属于自己的“微”网根据地。

一、为什么要建?

其一,它是为移动互联网的大环境而生的,移动互联网为微网站搭建了一个随时可供浏览的大平台; 

其二,相对了电脑版的网站,它省去了很多的操作步骤,快节奏的生活环境,人们更偏向与方便快捷的体验,微网站正好合适;

其三,电脑版网页有的功能,在手机端同样都是可以实现的,甚至优于电脑端,省去了电脑网站的购买空间、网站备案等过程,可以方便的植入微信、微博等热门的微工具。


二、可以怎样建?

1、实体市场:建立自己品牌的微平台;

2、实体企业:打造属于自己的微网站;

3、经营商户:开发自己的“微”系统应用;


三、拓展自身品牌的“微”网推广渠道

在建好我们自己的微网站、微平台、微系统以后,就要认真周密的拓展网络推广渠道。

1、“微”步奏(微信、微博)

2、“微”成本(传统宣传成本、PC付费推广、人力成本、推广周期效益)




#媒体宣言#

每一个平凡人的心中都有“搅局”的火种

打破国内外五金机电品牌竞争的格局

改变传统五金渠道发展的模式

提高中国五金制造的水平

我们改变不了外在的发展轨迹

但是,我们要有变革的智慧和勇气



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