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五金批发做大的几种途径

南宁东博国际五金机电网 2018-07-25 10:04:35

大多数代理商都已经由夫妻老婆店发展到七八个人十几条枪,以前自己两个人销售、打包、发货一条龙干下来,现在开始有仓管、司机等岗位的填充,自己更多的精力放到销售与人员管理上边来,大多数代理商已经摆脱了体力劳动的阶段,开始为团队管理及整体的运营伤脑筋。

1、员工稳定性,流动率高,这恐怕是代理商遇到最严峻的问题。

现在的年轻人更加浮燥,不太定性,不开心就换,没有压力在肩就不懂得珍惜一些东西。郑州某个客户,过完年后五六个员工一个都没有过来,自己又打回原形要亲自做一条龙的服务。

在这里分享几个代理商的建议:

选人用人的时候就该注意一下,尽量选择忠诚度高一点的,忠诚度比能力更重要。能力强想法多的大多数非池中物,走是早晚的事,只能说你可以借力完成阶段性的拓展工作,打江山和守江山要运用不同风格的员工。

②最核心的还是工资待遇。

如果你能提供行业有一定的竞争力的薪酬就能稳固住核心员工。成都某代理商年销售额3000万左右,有两家门店,零售生意占其总量的一半左右。零售加批发员工总共约十个左右,核心岗位稳定性都很高。两个店面负责人都是跟其从创业阶段一路打拼过来的人。这个代理商说我的员工只所以这么稳定,舍得投资员工,舍得发钱啊。作为老板,他平时主要管销售,别的很少参与,如果你有意识的培养一两个核心员工,重点培养给其发展空间和财务空间,他没有理由不留下来。

③跟员工的沟通方法很重要,老板个人情商也很关键。

现在年轻人自尊心都比较强,如果当众受一些批评心里会很不舒服,有可能会赌气不做了。尤其是发现问题的时候尽量是在会议上不点名的讲一下,或者私下沟通,既让其了解自己的问题,又不至于下不来台。

2、管理成本持续上升,批发利润逐年下滑,厂家日益强势,代理商该如何突围。

①针对管理成本应该精兵简政,

简单来说就是用2个人干3个人的活给2.5-3个人的钱,员工的收益提升动力更强,也就创造出相对业内的高薪,员工的稳定性会更高。稳定性的提升自然降低管理成本损耗及浪费。

②运营层面:

与其让对手逼着把利润放出来,不如主动放下来,先把篱笆扎起来才会更加安全。利用现有的管理软件,对于销售情况开始精细化管理,根据销售数据的变化,做出有效的推广方案。现在内勤与外勤没有进行有效的协同,外勒对客户走访情况进行方案,方便内勤对客户情况有效了解,推广时也更有针对性。例会制度的建立,至少一周要让内外勤对销售达成情况做个汇报,从中碰到的问题及好的推广方法进行交流,以及下一步的工作安排,时间不宜太长(1-2个小时)。对于表现优秀的人员进行一些小礼物的奖励,不用贵重只是表示出心意即可。

③厂商博弈层面:

鸡蛋不能放在一个篮子里,同档次品牌不要太多,但为了形成制衡,最好还是能有两个牌子拿在手里,这样操作就会更加平衡平稳,不会就范于厂家的胁迫,单一品牌的话,对品牌依赖性太强,就会比较被动。

批发商在运营过程中会遇到更种各样的难题,我们只是就管理层基础性的东西进行方向性的探讨,有时候知道了药方并一定就能治病,需要结合自身的情况进行深化最终能为我所用。也希望众多的同行把好的经验进行传播,有大家的努力机电行业规范化进程走的会更快一些。


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