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【五金建材】采购不锈钢为什么因供应商不同价格而不同?

楼主:房地产采购经理人家园网 时间:2021-11-25 13:27:37

你的价格可以再低一点吗?

这句话我们在对供应商说,我们的客户在对我们说,那价格能低吗?可以能,也可以不能,今天我们就以不锈钢管为例,来理一理供应商不同价格不同的原因

一、材料差异原因

1.材质本身差异:比如201或304都有中频炉和精炼炉之分,如果某工厂做精炼炉期间掺入部分中频炉材料,或中频炉当精炼炉报价,价格对比就出来了

2.不同钢厂差异:同样是精炼炉材料,不同钢厂的价格也会有些许差异

二、管理成本不同

不同工厂,人工、厂房租金、销量和产量的比例、费用开支等原因造成了同样的材料,生产出的产品成本会有些许差异

三、库存成本不同

1.库存过大造成的成本过高:资金流转率高,流转的快,同等时间公司赚的利润才会相对多些,如果销量和库存比例严重失调,库存过剩,就拉高了公司的生产成本比例

2.钢带当天降价为什么管价当天没降?

工厂的管材库存、已订钢带库存,决定了工厂对出货价格的控制,所以部分厂在钢带降价时不会第一时间下调管价,这也和工厂的成本有关,所以有失并不是工厂的信用本身的原因

3.有时我们调货:规格偏些的、大厚管价格偏高,就是因为这些管没有常规管的销量高,库存放置时间相对长些,资金流转慢,造成了成本相对较高

四、供应商原因

工厂和不同供应商间的关系,包括压延分条等加工环节的费用,包括工厂规模决定的月提货量,都会影响其和供应商的关系,都可能会使不同工厂单位时间的平均材料成本有所差异

五、产品定价原因

1.不同管厂在核算相关费用进行定价的标准可能会有些许差异

2.不锈钢管通常以厚度0.4以上为统一定价标准,其实0.7-2.0之间的材料价格成本是不同的,钢带的压延费用不同,工厂都是为了方便报价,拉了一下平均价格出来,所以为什么有时工厂会看客户的具体订单报价,也就是看一下厚薄管的比例,看平均下来是否合算

六、生产成本原因

1.不同工厂,机台、人员、生产管理控制等综合因素,造成了不同的成品率,废料比例过高,就会拉高成本,单位时间平均成品率97%和98%的厂,他的成本肯定是不同的

2.为什么薄管、小管、特殊管的价格高:除了薄管钢带压延成本高外,生产时成品率低也是主要因素;小管单位时间内产量低,单位时间消耗的人工等各方面的费用就相对过高;特殊定做、不锈钢常规的管,模具会增加成本,生产安排会增加成本,库存原因会增加成本,产量原因会增加成本

七、营销定位原因

1.客户销量大小的原因:销量大的客户使工厂单位时间资金流转快,单位时间内使工厂的利润就增大

2.客户订单的质量原因:因为工厂定价,不同规格厚度的管材是拉的平均价,不同地区不同客户,常期的订单规格是有差异的,如果你长期给工厂的订单,都是成本高的规格材料,等于拉低了工厂的利润

3.恶性竞争原因:某公司若销量不佳,有可能阶段性或故意有针对性地,用超低价格来挖竞争对手的客户,当然客户合作之后长期是否保持低价,有待怀疑

八、服务差异原因

1.欠款原因:经销商欠工厂的款,或某工厂对外欠款多,那笔资金等于长期被占用了,不能去流转创造利润,就拉高了工厂的成本

2.服务原因:不同工厂提供的综合服务质量是不同的,出了问题不能及时处理,给你造成的损失除了金钱外,还有大量的时间和精力

3.附加原因:工厂提供的附加服务,包括宣传推广的投入,品牌对市场的影响力,产品质量的稳定性影响的客户流失率等等无形因素,其实对其客户造成的无形成本都是存在的

九、汇总及建议

1.工厂的成本不是其规模大小决定的:是工厂对内对外综上所述的综合因素决定的,没有最低的价格,只有最合理的价格

2.合适的才是最好的,合理的才是最好的:找一个适合自己的供应商、综合服务做的相对到位的供应商、合作起来能够愉快的供应商

3.如果想有低价的机会:有优质的、批量的订单、差异性的订单,可以只对此订单和工厂沟通价格,但请不要以此做为和供应商长期讨价的法码

4.审美会疲劳,习惯会厌倦,在我们为客户提供服务的过程中,永远不要忘记自我创新:产品要创新、服务要创新、定位也要有差异性,有特点才有卖点,一家公司、一个人:不能给别人提供独特的印象是可能会被扣分的

5.引用前两天看到的一句话:人与人别说配不配,一块钱的打火机也可以点燃一万块的香烟,几万块钱一桌的饭菜也离不开两块钱一包的食盐


愉快的合作是以双赢为前提的,是要有一定的合理性的,给别人空间就是给自己空间,做生意重要的也是做个心情,开怀者得天下!

转载注明:我爱不锈钢网原创!


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