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振兴民族品牌 助力中国制造

精品五金 2018-08-12 08:29:01

鲁剑波

浙江波斯碧川茵洲科技有限公司

宁波世际波斯工具有限公司董事长


作为中国自主五金工具品牌的领跑者,浙江波斯碧川茵洲科技有限公司、宁波世际波斯工具有限公司总投资达2亿元,注册资金1亿元,现有厂区面积120亩,建筑面积8万平方米,集研发、设计、生产、检测、仓储、物流、会务、休闲为一体,产品覆盖手动、电动、气动、安全防护等全系列,广泛应用于工矿、石油化工、铁路交通、电力通讯、电子电讯、建筑装潢、机械制造、汽车维修保养、个人家庭等领域。自2004年创立以来,品牌知名度、产品销售量、客户满意度在全国同行业中已连续三年遥遥领先。



目前,波斯工具已在全国各省、市、自治区建立了完善的销售网络,共设立近千家波斯旗舰店、专营店;在东南亚、中东、南美等三十多个国家设立了品牌分销点。2007年顺利通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证和OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证等,2008年被中国五金科技创新大会组委会授予“三十年辉煌”中国五金创新企业,荣获2008年度中国五金机电行业最具影响力“十大品牌”奖,还先后获得宁波市名牌产品、宁波市知名商标、先进商贸企业、工业投资先进企业、电子商务示范企业、浙江省守合同重信用AA级企业等荣誉,是中国五金交电化工商业协会副理事长单位、工具专业委员会会长单位、余姚市总商会广东商会会长单位、甬商发展研究会副会长单位。 

 

在经济全球化时代,品牌是企业乃至国家核心竞争力的体现,中国民族品牌则孕育着巨大的潜力和无限的可能。近年来,随着国家推动“中国产品向中国品牌转变”,一批优秀的民族品牌相继崛起,中国制造也在全球价值链上不断攀升,推动中国由制造大国走向制造强国。


 

然而,五金工具作为应用领域十分广泛的工业制造配套设备,高端市场长期以来被欧美国家品牌所把持,国内企业大多集中于低端市场或代工贴牌。没有自己的品牌,只能永远为他人做嫁衣。于是,在“强国梦”的驱使下,我决心打造属于自己的民族品牌,在2004年创立“波斯”工具。不同于传统工具企业从低端产品或OEM切入的做法,波斯工具创立伊始,即定位为高端工具品牌,并把“打造国际名牌、树立品牌典范”作为长期奋斗目标。为此,我们一直主张“质量是品牌的基石”,将“创造精品”定为公司的战略目标。为了保证质量和技术上的领先,波斯工具从产品研发、定位、工艺、检测、人才和渠道建设等方面修炼内功,逐步实现精细化管理。

 

随着品牌知名度的不断提升,市场占有率的不断扩大,公司对品牌的认知度也发生了转变。我一直认为,品牌不仅仅是过硬的质量。当然,质量是产品生命力的基本保障,但要想在急速变化的市场环境和日益激烈的竞争中求生存、谋发展,就要不断创新,包括产品创新、理念创新、渠道建设创新,保持领先对手半步的优势。五金工具虽然是一个小领域,却是诸侯混战,得渠道者方能得天下。但很多时候,由于企业在渠道上的管理缺乏战略眼光,又缺乏战术规划,往往会使分销渠道千疮百孔。波斯一开始就引进国外先进的销售模式,采用“地区代理制、分销商制度”等模式,建立渠道核心客户群,使经销商和用户的利益最大化。



2015年,面对激励的市场竞争,我们波斯工具积极进行转型升级,更高层次地提升广大波斯合作伙伴的营销水平,打造了“波斯先进管理服务+波斯五金工具营销”的新模式。波斯定义出的行业新规则,得到了广大五金工具经销商的认可。

 

品牌最终体现出来的价值就是服务,我把服务理解为三个层次,第一个是服务员工,第二个是服务合作伙伴,第三个是服务客户。所以公司非常注重企业文化的建设,合作伙伴团队的建设,以及客户体验的收集,让波斯人和使用波斯工具的人都能体现价值。

 


“不辞艰险出夔门,救国图强一片心。莫谓东方皆落后,亚洲崛起有黄人。”习总书记曾在参观《复兴之路》展览时指出:实现中华民族伟大复兴,就是中华民族近代以来最伟大的梦想。在这个伟大的中国梦面前,当代企业家具有不可推却的责任,历史与现实,呼唤企业家担当起民族振兴和国家强盛的重担。打造民族品牌乃至世界品牌,任重而道远,这不仅需要克服过去几十年来,世界市场对中国制造的廉价低质的惯性偏见,更需自身加强对品牌的认知和建设,拓展自身影响力,提升消费者的认同感;不仅需要经过漫漫峥嵘岁月的呕心沥血,更需要坚持以品质为基石,以创新为源泉,以服务为核心,把每一件事做到极致。 


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