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谁是五金门锁行业的下一个五年的赢家

楼主:全国锁具行业信息中心 时间:2018-11-04 08:43:41

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    经过多年的发展,门锁五金行业的发展似乎遇到了无法逾越的瓶颈,十几年、二十几年的厂家很多,但超过3个亿年销量的有几家?当下,国内经济发展放缓,行业业态发生变化,产品同质化严重,以出口和加工为主的厂家也加入国内市场竞争,发展多年的品牌厂家们越来越不好过,未来五年该怎么发展?
 
    产品永远是核心,技术标准才是门槛。装饰五金行业的门槛很低,产品同质化极其严重,一线品牌在产品的外观造型、表面处理上也很难玩出更多花样,即使花费一年多的时间搞出几个新款,还没等你的样品铺满渠道,一些无底线的小厂已经将模仿品卖到消费者那里去了,还没等你把研发费用赚回来,这款产品就已经满市场都是仿品了。一线品牌在成本上更是根本占不到便宜,形不成市场优势,不但零售市场萎缩,工程和工业市场也被生产成本更低的小工厂抢去。这样发展下去,可能今天还是一线的品牌,用不了五年时间,就会消失在我们的视野里。
 
    国内五金门锁厂家的致命短板在哪里?我认为普遍缺乏对产品的技术应用的深入研究,缺乏产品系统化开发和整合。产品设计人员的精力多是在外观设计上,而且国内五金门锁品牌真正有工业设计创新能力的也没有几家,多是抄袭、模仿。我们更需要在产品功能和结构上进行研究和创新,如将防盗锁头做到精密程度不亚于瑞士名表,安全级别达到世界级。利用磁力或消音材料制作的静音锁体。某些快装铰链将螺钉连接改为快装结构,一拍即合。抽屉的面板与旁板连接采用快装式连接件,同样一拨可拆,从而把费时费力的家具组装工作变成了搭积木游戏,达到省时省工的理想状态。而两段力铰链,可以任意停顿,在关闭到最后时弹簧才发生作用,避免了轧痛手指和撞击声,更贴近了人们的使用习惯。 
 
    更加注重技术应用研究和系统化解决方案开发,推动行业建立更高的技术标准(在这方面协会需要发挥作用),只有掌握核心技术,这才是五金门锁企业发展的长远之计,也才能建立竞争优势,将市场竞争提升一个层面。
 
    向智能化转型。经过近十年的市场培育,智能门锁已经被大众认知和接受,将成为门锁行业的主力军。目前的国内市场,指纹锁产品是智能门锁的主流产品,在技术的稳定性上已经比较成熟。传统五金门锁企业向智能门锁转型是一条可选可行的道路,而且现在转型还来得及。传统五金门锁企业转型做智能门锁不能沿用传统的做法。一、成立智能门锁事业部,专门负责产品管理、推广、销售和服务。二、成立专门的智能门锁研发部门,专职研究开发智能门锁产品。三、做好市场定位,向手机品牌学习,不断迭代产品,找准消费者的痛点,千万记住智能门锁依然门锁,千万不要忘记它的本质是什么,千万不要搞得比用钥匙开门还复杂还不方便。四、智能产品售后服务至关重要,也是企业是否能长远发展的关键,卖产品的同时一定要把售后服务体系建立起来,这样代理商才敢卖,消费者才敢买。如果做不好售后服务就不要卖产品了,因为无论如何电子类产品都不能保证无故障问题发生。五、智能家居的概念听起来很好,但是那些千亿级的企业都没搞出名堂,咱们这些年销售额还没人家研发费用多的小企业也不要好高骛远了,把智能门锁部分和实现家居自动化的功能五金做专业了就很不错了。
 
   渠道扁平化,终端小而精。大平台小终端是符合市场发展的趋势,去中间化是必然,大品牌的发展已经受到批发商的制约,批发商能力有限,没有足够的能力激活区域市场的充分发展,没有能力帮助分销商壮大,逐渐会被品牌商抛弃或者架空。未来五年,品牌商将更多直接对接终端店,将品牌价值和利润直接输出到终端店。小品牌开拓渠道建立终端的能力有限,但专注于生产制造也会有一席之地。
 
    精耕细分市场,专注品类打造。什么都有,什么都不精,全世界没有哪个企业可以做到横跨几十个几百个品类的。五金虽小,但却与各行各业的关系非常密切,家居建材、房地产等行业都与五金密不可分。五金企业可以在家居建材、房地产市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维,泛行业观察与思考,成为发展产品概念的必须。专注做铰链和导轨就已经成就了很多上市企业和业绩数亿的公司。未来五年,能寻找到市场的空白点,在细分市场耕耘的品牌,专注某个品类发展的品牌会获得更多发展。有实力的大品牌必须给自己瘦身,果断砍掉那些不能带来利润的产品,把更多的资源用在优势产品上,打造几个强势品类,将产品做到极致,成为行业第一,中国第一甚至世界第一。

 


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