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常熟服装产业如何掘金新零售

义乌创业者 2018-07-21 17:02:55


编者按

常熟是国家历史事件文化名城,也是新兴的港口工业城市,2012年以来更是高速发展,具有广阔的发展前景和投资领域,成为全国发展最快、活力最强、潜力最大的地区之一。

 常熟招商城始建于1985年。2005年市场成交额达260亿元,入库税金2.4亿元,成为2004-2005年“中国十大服装批发市场”之一。至2009年底各项重点工程已陆续竣工,为其加快向国际市场招商打下了坚实基础。


过去的优势

立足本地产业优势大力吸引国际品牌

由招商城主要领导牵头,走出国门,先后赴英国、法国、意大利等欧美时尚中心以及韩、日等亚洲时尚业发达的国家、地区对其成熟的国际批发市场进行广泛的公务、考察、交流,招商推介活动。学习先进的管理理念和经验,并与常熟招商城建立合作关系。

常熟外贸村 常熟外贸村位于常熟招商城,常熟虞山镇,四号桥。 常熟外贸村有几千个大大小小的门面,服装销售档口,进行批发零售。女装、男装、童装应接不暇,路上车水马龙骆驿不绝。

过去的成绩

2007年将成为一个新3年的开启之年。在原有成功招商基础上,他们将进一步扩大接触面,加深了解,同时建立商城的国际采购平台中心,与原有的中科网络平台一起逐步发展订单贸易,拓展市场销售渠道,使有形与无形的市场比翼齐飞,引导市场以国内贸易为主转向国际国内贸易并举。为本土服装产业触摸世界和走向世界服装舞台的中心架设了一座桥梁。

作为“中国纺织产业基地市”、“中国休闲服装名城”,常熟是全国重要的服装产业基地和信息展示中心,具有独特的服饰文化内涵、扎实的服装生产基地和成熟的市场物流体系,素有“衣被天下”之美誉。  服装业是常熟传统主导产业,服装服饰企业4000多家,年产服装4亿多件(套),销售额达400亿元,有较大影响的著名服装服饰名牌产品在全国县级市中列首位,成为全国服装服饰行业推进名牌战略的典型。自1995至2011年“波司登”羽绒服连续17年全国销量第一,梦兰床上用品是中国家纺行业第一品牌,产销量超过国内床上用品市场的15%。

中国服饰协会常务副会长蒋衡杰认为:常熟这几年通过举办服博会,形成了以休闲服、羽绒服为特色的服装服饰产业群。

中国常熟招商城已经连续多年占领全国专业市场综合排名第一,是中国最大的服装服饰批发市场之一。

2013年,全商城3.71平方公里辖区内,已建成了方圆2.5平方公里的5个以服装服饰、面辅料及五金电器为主的专业市场区。商城已开通的237条辐射全国1000多个城市的客货运专线和设立的44个金融网点,更为客商的交易提供了便捷的服务,使商城的日均客流量达15万人次以上,日均资金流量4亿元,全年成交额连续8年超百亿,2012年达180多亿元。良好的业绩获得了社会的公认。

5年前开始电商进军市场

过去不等于未来

批发市场逐渐走下坡路,为何电商进军增加了新的销售渠道,为何生意还是走下坡路?问题出在哪里?价格战、假货、质量、市场还是我们的消费者发生了变化,消费者的个性需求没有得到满足,我们还是用传统的方式做着传统的生意?

2015年开始新零售来临,微商来临,常熟的服装产业该如何转型,应对突如其来的市场变化?

如今的服装市场的业态变化,该如何面对?如何通过移动互联网的工具做好“店商”?


微商+淘宝是否是未来“店商”的发展方向,虽然干倒了两个当地最大的百货企业?

虽然有部分商家一边给淘宝供货,一边做着微商,但是我们真的懂微商吗?

微商的引入,我们是否够专业?是否真的运用了目前微商模式:低成本运营和高效传播的优势,面对市场的变化和客流的变化,我们该如何面对?

同样的市场,同样的服装产业,为何今天已经没有昔日的车水马龙?

快递公司进军市场,他们真的分走了我们的人流吗?

私人定制企业如雨春笋般发展起来,他们将是未来新的市场主力!

服装微商就是将个性化的个性需求综合成批量化的订单,通过私人定制平台,找到专业的成衣匠人和供应商,再生产成个性成品,通过代理和分享者、消费者通过最廉价最快速的社交工具分发给最终下订单的个人,在整个过程中都有消费者和经营者和生产者的参与和改进。

服装的未来还有什么方式,可以将个性需求实现工业化生产,只有微商的销售模式能够组织完成!

常熟的服装产品该如何进军微商?请关注我们的微商之光,我们的使命就是帮助常熟的服装产业掘金新零售!