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五金经销商如何选择品牌抉择及如何经营

楼主:红星五金时讯 时间:2018-11-08 10:59:58

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五金经销商如何选择品牌抉择及如何经营

选品牌

经销商代理品牌就是为了赚钱,选择什么样的品牌才能赚到更多的利润呢?

以工具品牌为例。

目前中国市场上流通的主流高端工具品牌价格透明,而且高端产品市场需求就目前来说还是比较狭小的,一般的经销商操作高端品牌都是不会成功的。除了赚不到钱外,就是根本没有这样的产品受众。如果你做的不好,就更不可能从品牌商那边争取到更多的资源了。       

但,同时我们也应看到,代理高端品牌还是可以借助其强大的品牌管理帮组自己提升经营能力的,另外高端品牌形象也有助于建立自己的形象。

如果你有资源且可以代理到一个高端品牌,不失为自己实力的一个很好证明和补充。          

而低档次产品,由于其质量无法保证,因此不应该作为一个有志向的经销商的选择。尤其是现在中端产品在价格上的亲民,让低端产品基本上没有活路。      

对于经销商来说,中端品牌才是最为主要的选择。         

但是这也有很多学问。          

首先,客户指名要买的产品,不一定就是最具有利润的。因为他们具有了很高的市场份额和知名度,所以会成为众多用户的首选。但对于经销商来说,这种品牌不是最赚钱的。          

他们的价格一般都是大家所共知的,基本没有价格溢差。你可以走量但利润率低。            

其次,很多客户指名购买的产品,往往就是被市场卖烂的产品。一方面是在同一个区域有着众多的分销商,你只能从中分的一个小的份额。另一方面是市场上充斥着很多仿制品或次品假货。

如此看来,在中端品牌中,最好是选择哪些具有一定实力,但市场还没有完全打开的进行合作。

地方性品牌可以是一个选择。       

新晋品牌也可以作为考虑对象。         

二线品牌具有更强的操作性。          

这些中端品牌,性价比较高。如果你从一开始就选择这种品牌合作,那么他们也会给予你更多的市场支持。当某一天他们走向更多的用户时,你依然会是他们合作的首选,并且这时候你可以获得其他人得不到的溢价。

中端品牌是首选,但不是哪些被卖烂的。    

建店铺

在经销商经营的众多问题之中,我们谈一点——如何通过形象重建店铺。           

首先,对所经营产品进行区域划分。  

你可以按照种类(如电动工具专区、手工具专区、配件、日用五金、耗材等)或品牌(利用品牌效应提升档次和形象)进行分类。

其次,保证店铺的整洁、通透。

一个整齐有序的店铺总是给你专业和放心的感觉。

尤其是做维修售后的电动工具店铺,往往维修的东西比较乱,这样整体形象就大打折扣了。   

杂而乱一定是不好的标志。   

定期的清理和对展示产品的除尘也很重要,不要蛮漂亮的产品被搞的灰头土脸的。   

更有甚者,为了不沾灰尘把产品都盖着。这个我们不赞成,每天开门营业的时候,都应该把产品最真实的一面都展示出来,并打扫一番。整洁干净你看着舒服,进店的客户也会认为产品有档次,买的放心。   

第三,店铺海报应该有。   

如果你去某个商城,看不到一个海报,你会是什么感觉。  

因此,店铺中适当的海报展示,还是必要的。一方面,让人可以更多的了解信息。另外也给人感觉你店中活动较多,你很有实力。

很多品牌的海报还是很具有创意的,也是店面装饰的一个补充。

最后,我们要提醒的是,如果你店中没有生意,千万不要闲的没事,尤其不能让店铺成为棋牌室。       

跑市场

经销商,顾名思义要销售产品。坐在家中就把产品销出去的时代已经不复存在了。

因此经销商要真正的动起来,从坐商变行商。

对于零售商来说,你要多跑跑工程工地等。带上你的产品样机,多发发单张。即便这样不能带来生意,你也会了解当地市场哪些品牌的产品是受欢迎的,也能或多或少的了解到别人是怎么做的。

对于批发商来说,你就要多下到二级市场中去,了解零售商的困难,帮助他们多走走市场,顺便也针对终端多做些活动的。

尤其是生意难做的时候,更应该有百倍的精力投入到市场一线中去。

当市场好起来的时候,哪些在最困难时没有坐着不动的经销商将获得最大的回报。        



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