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数千豫商占据水暖城五金半成品三成市场

楼主:海丝商报 时间:2019-10-22 14:43:01






  日前,南安市域内第六家异地商会——南安市河南固始商会在仑苍成立,预示着南安豫商开始以抱团合作的形式出现在公众视野。


  从2000年开始,河南人尤其是固始县人开始涌入南安。截至目前,在南安的河南乡亲已超过5000人,其中上千人从事水暖五金加工行业。此次河南固始商会成立吸纳了150多名会员,百分百与水暖行业相关。经过10多年打拼,河南人已经成为南安水暖厨卫行业不可或缺的一分子,甚至可以说是这个行业发展壮大的功臣。


  本期“外来商帮抢滩南安”系列报道第五站将目光放在这个新兴崛起的群体,展示豫商魅力,再现豫商精彩。




第二批固始商户
在南安站稳脚跟



  来自江西、浙江、安徽、河南这4个省份的商人,对南安尤其是仑苍经商者来说并不陌生,而他们中的大部分也陆续成为新南安人,并扎根于此。作为其中的一分子,河南人来南安时间并不长,可以算是其中最晚一批到此掘金的外来群体。从最初的数十人,到如今的数千人,河南人在此发展的速度尤为惊人。作为后来者,这批人并没有占到先机。但肯吃苦爱钻研的他们,很快在仑苍中国水暖城这个专业市场找到了定位——做水暖半成品供应商。


  夏季到来,水暖市场进入了不可避免的淡季。近日,记者再次走访中国水暖城,市场内车来车往,人声鼎沸,可与往日相比略显平静。走进水暖城三期,记者并没有从店名看出经营者的出处。不过,对南安市河南固始商会会长、妙航洁具有限公司董事长汪流学来说,分辨哪家是老乡开的店再简单不过了。“克勒迪娅、水之娇、柏承卫浴、马可波罗卫浴这几家都是河南人开的。”没一会儿,他就指出了近10家由河南老乡开的门店。


  汪流学告诉记者,仅水暖城三期,河南人的店面就超过30家,以整个水暖城来说,河南人开的店面超过200家,且其中70%是销售水暖半成品。据了解,水暖城一期、二期约有经营商户900户,其中本地商户约390户,浙江一带商户约290户。从数字来看,河南商户数量几乎可以与浙江商户数一较高低。而这在10年前几乎是难以想象的。


  “河南人大概是从2000年开始来南安,当时南安水暖基地开始形成,不少人从温州转战南安寻找机会。”南安市固始商会执行会长、豆浪洁具有限公司总经理汪珠峰回忆说,第一批淘金南安的固始人几乎全部折戟,并未获得成功,而这与当时南安整体的市场环境有关。他介绍,2000年前后,南安水暖产业链并不算完善,河南人对这一行并不熟悉,且对市场不了解,刚来的第一批人并没有淘到“金”。豆浪洁具总经理汪珠峰、徐周水暖洁具店老板徐西华、金鑫水暖洁具负责人金荣繁可以算是第二批到此淘金的固始人,他们比前辈们的运气好一些。


  金荣繁2004年来到仑苍,东奔西走摸市场。这一年,全国水暖市场有了很明显的进展。第二年,中国水暖城一期完成,他便租下一个店面开始销售水龙头主体,乘着水暖市场向好的这股东风,金荣繁的店面经营得有声有色。“2005年到2008年金融危机前,竞争并不是很激烈,水龙头生意非常好做,利润也很可观。金鑫水暖洁具最高的时候一年可销售千万元。”金荣繁说,在高额利润的吸引下,2005年以后,在水暖城的固始人开始多起来,新来的老乡也基本是开设门店从温州等地购买水龙头主体、阀体到南安销售。

  金荣繁介绍,到2010年前后,河南人在中国水暖城开的店面就有近200家,其中七成以上为半成品销售,其中有近半商户一年销售额能达千万元。河南人几乎占据了水暖城五金半成品三分之一市场。



10年间从50人到5000人



  汪流学到南安已有10余年,稍早于金荣繁他们。有别于开店卖货的方式,汪流学甫一到南安,便租下厂房开始自主生产水龙头壳体。可当时汪流学对水暖五金一窍不通,一个十足的门外汉,在此之前,他主要从事货运工作。


  “很多老乡在温州一带做技术人员赚到了钱,就想到南安自主创业,我也就跟着来淘淘金。”汪流学做这个决定看似有些草率,实则踩在了行业发展的风口。正如金荣繁所说,当时水暖行业大有起色,汪流学虽不懂技术,对行业也不了解,却也慢慢在南安站稳了脚跟。


  “刚来的时候真不好做,原材料铜不好买,工人也不好请,经常要从温州挖人来南安。温州2000多元就能请到一个熟练的技术工,而在南安,同样的条件工资要高出七八百元。”这个已在南安打拼多年的河南人说,在南安头几年几乎没挣到钱,工厂产能跟不上,加上资金紧张,企业发展步伐迈得小。而这也是大部分来南安办厂的河南人面临的问题。从最初的每日产壳体五六百只,到目前的3000多只,妙航洁具基本实现了企业发展的初步跃进。


  汪流学介绍,河南人在此开办的铸造企业规模都相对较小,基本上工人人数不会超过50人,多以生产水龙头半成品为主,市场主要面对水暖城各大商户。“浙江以经营配件为主,江西人重在组装,而河南人主要为他们供应壳体,三者相互合作。”汪流学说,三者虽存在一定的竞争关系,但也是重要的合作伙伴。


  而对于1986年出生的程伟来说,他并没有局限在半成品的生产,反而欲与本地企业一较高低。2006年刚刚20岁的程伟来到南安,第一份工作是给老乡汪流学开车,担任司机一职,顺便学习水暖相关知识。3年后,这个年轻人实现了从司机到老板的逆袭。2009年,他在水暖城租下一个小小的厂房,以前店后厂的形式自立门户。“2010年到2012年这3年发展比较快,厂房都搬了好几次,从水暖城搬到仑苍美宇开发区,现在办公面积有4000平方米。刚开始是组装,2011年后开始自己生产,2012年便创立了‘水之娇’品牌。”程伟略略显自豪地说,从一无所有到现在年产值三四千万元,不仅是因为个人敢拼,更得益于市场时机。


  程伟告诉记者,2006年来到南安的河南老乡还不足50人,现在携家带口已超过5000人,这不仅证明南安本身创业环境颇具魅力,也说明水暖厨卫产业前几年经历了高速发展。“如今,来仑苍的80后、90后老乡越来越多,自创品牌的年轻人也越来越多,但这条路越走越窄,现在已到了一个瓶颈期。”程伟说。



计划组建公司共创大品牌



  从去年起,南安水暖厨卫产业陷入资金紧张的困局,不少企业备受牵制。作为水暖半成品供应商,这群依靠水暖城生活的河南商人,也受到了一定的冲击。但对金荣繁这些商户来说,冰冻三尺非一日之寒。


  “以前利润最高的时候有10%的空间,现在只有三五个点。”金荣繁说,2008年水暖城二期建成后,市场就开始呈现饱和状态,做生意便不如以往轻松。


  对汪流学这些办厂生产的实体企业家来说,由于南安三角债问题严重,近年来生存更是步步维艰。他告诉记者,目前公司欠外账两三百万元,可他人欠他的则超过七八百万元,这对一家正在发展的小型企业来说,无疑是沉重的包袱。“在南安,政府对外地企业扶持力度不明显,企业融资更为困难。本地企业可打白条,我们则必须付现金,这就导致公司的资金流很紧张。”汪流学说,虽说冲击没有像大企业那样明显,可也让企业感到了压力。如今他的工厂多与南安二三线品牌合作,这些企业资金压力相对较小,货款回收较快。


  市场大环境恶化,企业内部资金紧张,内忧外患之下,抱团合作成为这群人的共同选择。2014年8月,南安市河南固始商会进入筹备阶段。经过大半年的推动,2015年6月初,南安市第六家异地商会宣告成立。资历老、有担当的汪流学被推举为会长,副会长级别以上会员有35位。


  作为这个新成立大家庭的家长,汪流学自商会成立之后的一段时间都非常忙碌,商会工作规划、项目沟通等都需要他牵头去办理。他介绍,商会成立之后,他们正在筹划整合资源,成立一家产能较大的公司。“我们想整合10个股东,将几家企业组合在一起,调整分工,大家发挥所长共同做大品牌,提高产能。”汪流学透露,这家企业可以集壳体铸造、组装、销售于一体,最主要是提高产能,以便能够承接大厂订单。


  他进一步解释,在南安的河南企业规模相对较小,企业管理并不像大厂那么复杂,这保证了这个设想有一定的可行性。而这样做最明显的好处是可以节约成本,减少不必要的开支。“以前是10个人10个店面,一年租金都要80万元,整合后可以只保留3个店面,负责产品销售、展示。将节省下来的资金用于生产。”汪流学表示,目前这个设想还在商榷之中。作为这个计划的重要成员,金荣繁透露,如果能够敲定合作细节,他将加入其中。


  水之娇卫浴在其中显得有些“另类”,从创牌到去年开始接外贸订单,程伟走的路与大部分老乡都不同。他告诉记者,目前公司的外贸订单主要来自沙特阿拉伯和迪拜,虽然所占比例并不大,但利润较高,对企业来说是增加利润的一个来源。另外,程伟还开始创立一个高端品牌作为另一个创收来源。“2014年确定的企业发展规划是在5年内买地建厂房,但从现在的情况来看,这个目标有点遥不可及。”说起这个,程伟有些沮丧,他表示,外贸和创高端品牌都是为了让企业安然渡过现在的难关,期待厚积薄发。











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