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博世电动工具T系列成二三线市场新宠

楼主:五金工具电动工具家装建材 时间:2019-01-12 21:10:50

全球领先的电动工具及附件生产商——博世电动工具自2011年3月推出T系列以来,受到2.3亿农民工兄弟的青睐。其“功能实在、品质如一、用得起”三大特点深受国内终端消费群体的认可。依托成功的市场定位,不断拓展的销售渠道,博世电动工具还将紧盯二三线市场,在全国范围内开展广泛的市场营销活动。

博世电动工具T系列成二三线市场新宠

全球领先的电动工具及附件生产商——博世电动工具自2011年3月推出T系列以来,受到2.3亿农民工兄弟的青睐。截止到2012年3月,T系列产品全国销量突破50万台,其“功能实在、品质如一、用得起”三大特点深受国内终端消费群体的认可。

2012年,博世电动工具T系列推出6款新产品,进一步丰富其产品线;与此同时,还将继续聘请著名影视明星王宝强先生为T系列产品代言人,并开展一系列市场推广活动,致力于进一步开拓国内中端电动工具市场。

与高端产品价格差异在20%到40%之间

2012年4月14日,博世电动工具高层在京举办的媒体见面会上向媒体透露,早在三年前,博世电动工具便开始通过系统调研,寻找在中国的市场战略。

“很多人都知道博世,很多人都赞叹博世,但是为什么这些人不买呢?”通过博世电动工具官方、销售团队以及分销商的调查发现,博世电动工具的市场销售份额之所以与其知名度、认知度不相匹配,原因之一因为消费者认为其价格较高。

既然用户对品牌的信任度已经建立,对于博世电动工具来说,打开市场缺口的重点在于把高端产品的价格降下来。

2011年3月,博世电动工具T系列(T即英文Tradesman的首字母,意为农民工)正式推出。它是一个兼顾产品质量与价格的全新系列,保留了博世原有产品的功能,但是也针对中国市场用户实用的需求,去除了一些高端功能,如除尘、防震、软手柄等。

去除豪华功能后的T系列,与博世电动工具高端产品相比,价格降低了20%-40%左右,让广大的中国用户真正“用得起”。

继续深度开发二三线市场

依托成功的市场定位,不断拓展的销售渠道,博世电动工具还将紧盯二三线市场,在全国范围内开展广泛的市场营销活动。


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据博世电动工具中国区销售总监邓建国透露,2012年T系列的营销策略与去年基本一致,即主要在国内二三线市场。唯一一点的区别是,除了与经销商开展市场推介外,2012年博世电动工具还将在市场较大的地区开展分销商大会,争取把产品一一介绍给分销商。

“2012年,博世电动工具预测中国业绩仍将持续高速增长。”邓建国称,中国市场一直是博世电动工具全球最重要的市场之一,其业绩连续多年保持两位数的强劲增长。此外,博世电动工具还将继续邀请王宝强为T系列产品代言人,精准传达品牌精神,不断提升博世品牌在一线的知名度。同时,博世电动工具将深度开发国内二三线市场,提升中西部地区的品牌影响力。


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