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专访丨五金机电行业领军人物 冯文杰:机会是留给有准备的人

楼主:煤婆网 时间:2019-01-11 04:59:07

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ENUSONEDAY

写在前面

第一次见冯文杰的时候,是一位充满自信的标准70后,穿着都相对朴素简单。在国企历练过的他,行事作风稳重有担当。他说话和举止都透着温和绵软,轻言轻语却又思维敏捷、条理清晰,时不时地抛出连珠的妙语,让人感到异常随意和亲切。


回顾那些年

冯文杰97年从学校毕业后到山东兖矿东华重工参加工作,正式进入到了五金机电这一行业。随着公司业务的拓展,他被分配到了山西市场。带着山东人敢于闯天下的精神,冯文杰凭借着产品优势和多年来的行业经验,开创了自己的公司——山西兴煤机电设备有限公司。

迎难而上,不忘初心

创业刚开始面对的的困难很多,最重要的是市场品牌的认可度。公司刚开始起步的时候,凭着早起积累的一些人脉,去叩开五金市场大门非常困难。但是冯文杰并没有就此放弃,他认为做什么事情都是万事开头难,他选择从品牌运营思路上下功夫,用他的话来说就是:“坚持,实实在在的做一件事情”。

本着“薄利多销,诚信做人,服务留人”的理念和优质产品获得了客户的信任,在五金机电市场站稳了脚跟,也赢得了行业的高度认可。

传统市场受挫

随着业务量的暴增、市场的扩张,在煤矿市场最火的几年,山西兴煤一年销售订单可以达到千万上下,冯文杰的业务也随之进入到一个新的阶段,但新的问题也随之而来。随着这几年受宏观调控等因素,实体经济市场遭遇寒冬,行业竞争压力变大,自己生意多少也受到了影响。

虽然凭着自己业务的经验和老客户的关照,顺利挺了过来,但是,饮鸩止渴的啃老式营销毕竟不是长久之计,冯文杰开始摸索新的出路。

谋变  互联网+

互联网的迅速发展,让各行各业的信息逐渐透明化,传统行业都在与电子商务密切结合,也让冯文杰明白,当务之急是寻求新的商机:互联网+五金机电。

加深学习互联网知识的同时,更有市场需求的产品也是冯文杰面对大环境下滑的方法。而对于产品,冯文杰清楚地知道,哪怕只是一个螺丝的质量问题都有可能导致严重的后果,关注产品质量,关注市场需求,加之个人经商的经验,这样综合起来看产品和市场,就能找到自己的新发展方向。

与煤婆结缘

谈到为什么选择煤婆网的时候,冯文杰总是一口感谢的口吻谈论,那种表述不是客套,不是应付,而是发自内心的真诚 :“第一次接触到煤婆网是朋友推荐给我的。现在电商平台很多,业内人士关注的不是这个电商平台多么的大而全,而是专业化的运营和服务。煤婆网恰恰率先做到了,并且做得非常出色,这也是吸引我的地方。”

从刚开始抱着试试看的态度注册煤婆网站会员,到今年三月份一个月订单额达到120万元,在尝到电商“甜头”之后,冯文杰在公司设立了专门与煤婆网对接的人员,确保第一时间看到最新的订单完成报价。

采访即将结束时,冯文杰用“纽带与桥梁”形容他眼中的煤婆网,他希望与煤婆网建立长久的合作关系,通过这座桥梁让更多的人认识和使用到自己的产品。


后 记  POSTSCRIPT

“打铁”除了靠自身的实力之外,还需要借助煤婆网之手推动发展,自身企业好比一颗单一的小树苗,没有养分难以存活,如若在煤婆网的同一片森林之下发展,小树苗就会长成参天大树。


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