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【会长访谈】彭辉军:让五金行业在丝绸之路上焕发新光彩

楼主:甘肃浙商圈 时间:2018-07-23 15:03:13

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访甘肃省五金行业商会会长 彭辉军

在10月21日举行的甘肃省五金行业商会第一次会员代表大会暨成立大会上,一位稳健自信的浙江籍企业家当选为会长,他就是甘肃省浙江企业联合会副会长、兰州市台州商会副会长、甘肃金辰达风机电器有限公司和浙江首选风机有限公司董事长彭辉军。
他18岁背井离乡来到大西北创业,从做服装生意到转战风机设备生产销售行业,这一路走来,历尽曲折和坎坷,在自信与拼搏中,成为引领甘肃省五金行业发展的“舵手”。如今,在丝绸之路经济带建设的大潮中,他正与同仁们乘风破浪,共济沧海,尽己之力,为促进“一带一路”建设和甘肃五金行业的发展做出积极贡献。

初涉商海 历尽坎坷

大多数浙商,当初都因生活所迫,而背井离乡,四海创业。他们凭着精明的头脑和顽强的意志,在经历了千辛万苦和不屈不挠的拼搏之后,成功地拥有并发展了自己的企业,成就了辉煌的事业。彭辉军自然也不例外,他的创业历程中也同样充满着曲折和坎坷,在激情与豪迈中一步步走向成功。

1971年,彭辉军出生于浙江省台州市的一个普通农家,从小就感受了生活拮据与困顿的尴尬,贫穷几乎占据了他少年时的大半记忆,而这些记忆却成了他日后创业拼搏的动力。初中毕业后,他放弃了继续上学,想通过自己的努力来改变生活贫困的现状。1989年,18岁的他只身搭上西去的列车离开家乡,一路颠簸之后,来到位于大西北的新疆乌鲁木齐市,走出火车站时,他兜里所有的“盘缠”不到100元。从此,他落脚大西北,与这片广袤的土地结下了不解之缘。

刚开始,他帮着老乡打理服装生意。不久后,他便与老乡合伙做起了服装外贸生意,经过几年的辛勤努力,诚信经营,有了非常不错的收益。然而,天有不测风云,一场突如其来的变故,让他几乎血本无归。无奈之下,他只好另起炉灶,带着手头仅存的一些资金来到内蒙古呼和浩特市,开始做起了内销型服装贸易。

回想在乌鲁木齐的那几年里,是他做生意的起步阶段,那些岁月里有他的成长,也有太多的坎坷和辛酸,一直在他的记忆里难舍难弃。“那时候真的不容易,很多经历到现在我都还记得。”他如是说。





进军甘肃 转战风机

对于浙商来说,他们普遍头脑灵活,永远有着一种高度的创新开拓意识,寻找商机成了他们紧跟时代脉搏,不断发展壮大自身的有力法宝。1999年,是彭辉军创业的一个转折起点,他的目光瞄准了在西北具有很大潜力的风机设备市场,便从内蒙古来到了兰州,做起了风机设备代理销售。
“那时候虽然条件很艰苦,但是我自己很有信心,没有什么吃不了的苦。”他回忆起当年初到兰州创业时说,自己整天在外面跑业务推销产品,经常很晚才回到租住的库房,甚至都忘了吃饭。“饥一顿饱一顿,是再正常不过的事情了。”两年后,他在兰州市会宁路有了自己的第一个店面。随后对自己销售的风机设备产品进行了调整,先后代理了上海应达、广东九州普惠、上海乐丰、上海兴益、北京华清大地等品牌风机设备的西北市场销售。2010年3月,兰州龙辰五金机电市场盛大开业,他的甘肃金辰达风机电器有限公司率先入驻,这是他在积极推进机电超市化市场模式上迈出的坚实一步,为他以后的发展奠定了坚实的基础。
“我一直在探索做实业的路子。”这是他的初衷,也是他的理想,更是他的实践。多年的销售市场经营与开拓,让他的视野和思想完成了一个从商人到企业家的转化,他深知,决定市场的主要着力点在产品,只有在市场上拥有自己的产品,才是做实业的根本。
在这一思路指导下,他于2015年6月投资1000万元成立了浙江首选风机有限公司,在浙江温州市乐清县投资办厂,公司占地面积12亩,厂房建筑面积达一万多平方米,主要生产离心风机系列、轴流风机系列、空调风机系列、斜流风机系列、锅炉引风机系列、消防排烟风机系列,工业风扇系列、鼓风机系列等各类工程风机、工业风机、空调风机等系列风机及风机专用电机。目前,公司在全国各地拥有十几家店铺的成型销售网络,“首选”牌系列风机设备正以席卷风云的势头,快速在国内市场上挺进。

做专做精 成就伟业

商场上风云变幻,几经沉浮,当年一起的从业者纷纷没落或是改行,而他却一枝独秀的在这一领域坚持了下来,并不断地在开拓发展。这自然与他的吃苦耐劳、勇敢果断、诚信经营和开拓创新有着极大的关系,是这些优良的作风和拼搏精神,一路伴随着他纵横商界,成就了如今在行业市场里的领军者地位。
“无论做哪一行,做专做精才是最重要的。”谈起自己多年来在风机设备行业的经验及成功的诀窍,他自信却谨慎,一再强调一个看起来似乎挺简单的道理,就是集中力量做风机,努力在这一领域“做大、做强、做专、做精”。虽然这些年来,他也曾大胆地尝试着涉足别的行业领域,但是始终坚持着自己的“以风机为主导”的经营方略。

在接受记者采访时他说,自己多年来在产品质量的保证上,主要通过对代理品牌及产品型号的严格选取来实现的,以专业的眼光对产品进行严格筛选,然后再去签定销售代理合同;如今,有了自己生产的“首选”牌产品,更要大力从生产环节控制质量关。同时,以多渠道拓宽销售网络,并在售后及配套服务上,学习先进的售后管理模式,投入大量的资金和人力,做好售后服务工作,把服务质量落到实处。“生产出质量过硬的产品,做到售后零投诉,才是立足市场的根本。”他毫不置疑地说。
多年来在商界的摸爬滚打,让他拥有了敏锐的商业洞察力及战略性眼光。他的战略思想在于领先一步,抢占市场先机,巩固有利的市场地位,从而在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,这从入驻兰州龙辰五金机电市场后的一系列动作就可以看出。他率先推行风机设备超市这一市场模式,使产品集中化,易于对比,大大方便了顾客采购,降低了采购成本;并促进了同行业资源进行有效地整合。如今,浙江首选风机有限公司的成立,使他的产业链形成了自产自销的有利局面。同时,对于与经营方式转变而相伴的风险控制,他也是有着周密的安排与布局,确保自己的开拓经营稳步顺利推进,这再次凸显出他过人的商业智慧及战略思维。


激情飞扬 抱团发展

对彭辉军来说,扎根在大西北尤其是甘肃兰州,这块土地承载着他激情飞扬的青春,也承载着他奋斗多年的事业,他早已把这里当做自己的第二故乡,深沉而执着地爱着这块土地。他深知自己作为一个企业家的社会责任,积极参与各种社会公益慈善事业,在救灾救难、扶贫助学等捐款现场,几乎都有他的身影。他尽力回报着给予自己企业成长和事业发展的这块热土。
他一直坚持着自己“讲诚信,讲情义,讲利益分享”的处世理念,与自己的员工、顾客、供货商、同行业者,真诚友好地相处着,分享着市场,分享着利益。尤其对自己的员工,他更是一直坚持着一个朴实但却掷地有声的“同奋斗,共甘苦”理念。
他虽然身在商界,但却时时关注着国家经济战略层面的变化,调整着自己的战略思维。随着国家“一带一路”战略的提出,甘肃打造丝绸之路经济带黄金段建设,这让他对自己所从事的五金机电行业领域有了更深层次的思考和探索。在他平时和几位五金机电行业同仁的交流探讨中,都觉得目前甘肃省五金机电行业市场存在很多问题,要是能有一个规范行业、调动和引领行业发展的民间商会组织,搭建一个互相交流合作的平台,就可以促进五金生产、销售行业健康、有序、规范的发展,在造丝绸之路经济带黄金段建设大潮中发挥积极的作用。
据了解,甘肃的五金市场一直是西北五省的重要批发进货地,也是全国各地五金机电商积极投入竞争做强发展的重要市场,从事五金产品生产、销售的单位和个体经营户遍布甘肃全省14个市州,群体数量庞大,产品品种广泛涉及五金机电类各领域。据初步统计,目前甘肃省从事五金产品生产、销售的单位和个体经营户达4000多家,从业人数近2万人,年营业收入300亿,实现利税8000多万元,目前已涌现出一大批五金行业中的佼佼者。
于是,在大家积极奔走联络和组织筹建下,甘肃省五金行业商会于2015年10月21日在兰州正式成立,他被推选为商会第一届理事会会长。目前,甘肃省五金行业商会已经拥有200多家会员单位。

“组建一个商会不容易,运作好一个商会却更难。”他表示,以后在不断发展壮大会员的过程中,实实在在地为商会的同仁们做好服务工作;努力与经融机构协调对接,为会员企业的发展提供资金支持;利用各种宣传手段,为会员做好形象和营销推广;进一步整合各种资源,探索会员合作联营,抱团共同发展的模式;拓宽渠道,大力培养会员们的“二代”接班人,组织他们去“一带一路”沿线国家考察学习。“让孩子们将来能把五金行业生意做到国外去。”他信心满怀地说。
大海航行靠舵手。甘肃省五金行业商会有他这位强健自信的“舵手”,将扬帆启航于丝绸之路经济带建设的浪潮中。

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