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利润下行,B2B创业者的机会在哪?(干货)

楼主:亿邦动力网 时间:2018-10-25 08:44:58

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慧聪网CEO郭江认为,所有的生产企业都面临利润的下行,必须要改变自己现有的一套模型,最好改变的、不伤自己本身的就是缩短贸易链条。


在2015亿邦电子商务应用发展年会上,慧聪网CEO郭江发表了《B2B2.0产业互联网创业良机》的公开演讲,据他现场介绍,资本开始关注B2B创业企业,时代的风口已经到来。


1.B2B2.0时代的创业企业都有传统行业背景,巨头无法阻挡新的创业者。B2B行业创业主旋律,从信息撮合开始,然后慢慢走入自营。


2. 传统行业的机会来了,当你垂直、有技术含量,你不会惧怕阿里、慧聪。如今的B2B行业巨头,其实是在恐惧的。


3. 我们在进行B2B2.0的全力推动,我们可以提供给大家的是投资与流量。互联网的真正动力,仍然是来源于技术。我们会两年内推30家。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)


慧聪网CEO郭江


以下是演讲实录:


郭江:各位好,很高兴每年能来一次,可惜现在只能每年来一次,因为还没有产业在常州,从去年开始已经一直想把慧聪网的部门搬到常州来,但是搬不动。


现在中国这个问题挺怪圈,越是房价便宜的地方人口流失,越是房价贵的地方人口越集中。回到主题,我和大家重点交流B2B,去年我来的时候,我说B2B2.0是充满希望的2.0,到了金融交易时代看到了新的希望。


今天我和大家交流的主题是B2B2.0产业互联网的创业良机,为什么这样说?确实这一年这个产业发生了非常大的变化,第一就是有史以来B2B在这一年中被资本关注度升高了,因为无论是互联网任何一个行业,不管是B2C、O2O、手游也好,每次进步都离不开资本的推动,如果一个产业没有资本涌入的时候,这个产业很难发展。


这一年B2B2.0确实被资本开始关注,大概有几十家公司拿到风险投资,无论是天使轮、A轮、B轮,而且拿到比较大的资本。我觉得这是一个前提,所以今天我跟大家说,确实对B2B从业人员来说,现在到了一个非常好的产业互联网的创业机会,因为资本开始关注我们了。我们想创业,有人给我们钱了。


为什么这么看?第一我觉得这个时代其实B2B行业的这些巨头企业不是很强大,今天早上6点半朱军红就把我叫起来了,他睡不着觉。我们这些人睡不好觉,是因为我们觉得守不住。我们B2B1.0是做产品技术出身的,手下所有的兵基本没有贸易背景出身的,到B2B2.0拿到钱的创业团队,他们的背景是什么?是贸易背景,是产业背景。你做交易和金融的时候,你进入到任何一个行业的时候,你吃不透,你所有竞争力是不够的,当然我们的危机代表着所有创业者的机会,其实这是一个好事,如果一个国家发现创业没有机会的时候,这个国家是没有希望的。所以对于我们来说,我早上跟朱军红聊,我们只能顺势而为,不要认为自己在B2B2.0上是巨头了。


我觉得这是一个非常好的时代,对于创业者是非常好的时代,有点像我和朱军红十几年开始做信息广告的时候也是非常好的时代,那时候没有巨头拦住我们,或者说你发现它拦我们也是很假的,拦不住。


我觉得B2B2.0时代,第一巨头拦不住任何一个创业公司,第二去年我说了在2.0时代有三个Model,我看了很多公司,我发现创业主旋律就是“交易凑撮合与自营”。1.0的门槛是非常高的,涉及到互联网的流量,小的创业公司很难做,现在像我们这样的公司会花巨大的钱和成本去拢住流量,阿里、百度都是这样做的。想从我们手里抢流量,门都没有,除非你比我有钱,这已经是钱的生意了。


所以创业的主旋律,我觉得就是撮合交易加自营,如果你有钱,你比我有钱的时候,你不要去做流量的生意,你直接就往电商自营上去做。我觉得有一个例子是很好的,科通芯城,它对于资本的依赖太多了,他们太有钱,当然你足够有钱的时候,这个事可以做。所有的生产企业都面对着利润的下行,必须要改变自己现有的一套模型,最好改变的不伤自己本身的就是缩短贸易链条。


我不知道大家对很多成功的企业研究模型,因为我们是做B2B,B2B里面最重要的是开发票的,在所有的生产型企业中,小米是最厉害的,一张发票打天下,京东现在两张发票打天下.如果我们是一个传统的从业者,你会发现一个生产的东西从生产厂家出来之后,到消费者手里头基本过四五张发票,所以现在创业的主旋律就是你能否把发票张数减小就成为你生存的空间或者成为你真正的价值所在,所以我觉得交易撮合和自营没有其他模型,不用太想了。你说我造出一个更牛的,我看好像没有,所以主旋律应该是这个。


第二就是创业的基石要专业、垂直和对产业的了解,我们这一年看了很多项目准备投资,我现在特别怕投资的是门槛低的,比如说现在很多B2B企业拿到钱了,比如说给便利店送方便面、送水,这种送的消费类的,我基本全没有做投资,我觉得门槛太低,没有专业门槛,没有知识门槛,你能送,我也能送,所以我觉得如果你在一个行业中禁锢了,比如说你在五金店、地板行业已经浸透7、8年的时间,我觉得你的创业就是在这个行业中做,不要去送菜,一点知识水准没用,不要看当下热的东西去做。包括跨境电商,也不用去做。就是把新西兰便宜的贩子运过来,就是二道贩,没有知识的结构,会出现更惨烈的竞争,而且这些产业会被巨头蚕食,像阿里、京东,用资本给蚕食掉。


我觉得创业的基石就是我们在自己熟悉的,有知识含量的行业做。比如科通新城,100万SKU,百度从来不看科通新城,阿里巴巴搞不定科通新城,搞不清楚100万SKU目录是什么,不清楚这个行业。我觉得专业度是变的非常重要。我们特别喜欢,我认为我更喜欢的有深度的这些行业。另外产业互联网团队是关键,我觉得在这个时代,创业的Leader不是搞互联网的,更多是做产业出身的,然后由这个人去组建一个互联网的团队,去完成,而恰恰我觉得这时候常州的机会来了,常州互联网的人不多,但是做产业的人很多,包括无锡的机会也来了,更多是产业带的机会全来了,所以我们现在得出的结论是团队组成,你的Leader一定是产业出身。你的合作伙伴可以是百度出身,可以是阿里出身,去完成一个对产业互联网的渗透。


我说了这么多,最后大家可能说了,你现在改行做什么了?其实我们没办法的办法在做天使投资,我们两年计划投30个垂直B2B内贸型贸易公司,交易类公司,我没有办法,因为我没有团队,我只能去投资未来的这些人,跟他们跨接起来,现在我们已经投了4个,项目很多,但是我们在精挑细选。比如说我们现在投的这四个,我稍微给大家介绍一下这四个的基本情况。


第一个优蚂,是做MRO工业品采购的专业助手,是五金工具类的分类,很专业。它给一些大型工厂厂家,比如这个工厂需要买一些工具设备易耗品给他们全国采购,再加上最近也变成电线电缆互联网总代然后去推进这些东西。第二皮皮易,做安全设施,防护服,这个消费在不断地加强。第三个是中模国际,比如盖房子的模板和脚手架,这个行业一年一万亿,而且是重资产。第四个是第5城,是精细化工的撮合交易平台,在化工里分了很多门类和品类。我说这么多,我们更喜欢有专业的垂直,我觉得这样做起来,一旦创业成功的时候,不惧怕阿里巴巴,不惧怕慧聪,不惧怕任何的百度这样的互联网烧钱巨头,你完全可以控制这个行业。


慧聪有自己的想法,我们如何给投资的公司做一些支持,其实从去年开始,公司跟团队六四持股,一方面在投资新的创业者,另一方面我们也在进行2.0全力推动。我觉得我们跟一般的投资者不同在于第一是我们产业投资钱,我们可以给大家提供的就是输出的东西有三个,三个支持的输出。


首先是流量,我其实不是特别同意很多现在B2B 2.0公司的创业模型,完全递推,网好象都不重要,我觉得人还是很贵的,而且人不靠谱,舍弃了所有互联网产品技术的驱动,我毕竟是学技术的,互联网不靠技术应用把流量获得的时候,我觉得竞争成本是有问题的。这个行业你是经不住的。不要被很多巨头吓到,递推是一部分,更多钱砸在线上。


所以我们能够给创业者输出的第一个我认为是技术产品的流量,现在慧聪今年已经把百度、阿拉丁陆续签掉,我们仍然还是这些重要的搜索引擎B2B的重要采购者。我们发现最大的问题是流量买了以后,我们浪费了很多流量,我们完全可以免费输送给投资公司流量。所以我们第一就是给大家输出流量。


第二我们给大家输出我们的交易系统慧付宝,我觉得其实银监会已经开始对第三方支付进行严管,我觉得第三方支付企业一定有洗牌的过程,我们年内也会拿到自己的第三方支付,我们可以买一个进来,可以完成整个交易系统的闭环,所以我觉得从技术产品上交易系统还是很难做的,我们开发大概一百号人干了两年,很累,是一个不可以出漏洞的东西。


第三是给大家输出互联网金融,慧聪现在已经有了三张正规的牌照,除了小贷,我们的融资租赁公司大概有20个亿额度,上上个月的时候入股了一家农商行,大概三百多亿资产,我们会成为它的第一大股东,接着是增持它,我们希望能够配资基金给这些公司和慧聪自己公司展开互联网金融资金的推动。从我们手里出去的钱大概10到12个点,远比P2P很多平台低很多。我觉得现在中国的整个产业经济在金融上不支持实体经济的话,实体经济会死的很快。


我个人认为,只要我们钱便宜,我们不应该维持很高的利率,利率应该下降。所以我们可以给所有的创业公司提供这样的金融支持,我们现在投的这四家基本每家做几千万的金融支持,发展很快,现在每家每个月的撮合额已经将近一千万,在这个行业中,已经变成一千万不容易了,现在行业小。


大家可以扫一下屏幕的二维码,我们现在有三个同事跟我一起做天使,我一个再加上原来慧聪搭档,加上中国服装网的陈学军,天天晚上看项目。我们主要的思想是什么?其实跟陈教授一样,我们也想打造一些B2B的生态圈,B2B公司在1.0的时候,单打独斗,因为不需要生态,信息广告就OK了,但是到了2.0时代的时候,创业是有机会的,但是创业压力非常巨大。如果我们能够形成一个生态圈的时候,比如说在这个行业里全力推进,我来给你做流量支持、技术支持和金融支持的话,你比这个行业的创业者具备很多的优势。我在这里也希望更多的同志跟我们取得联系,让我们一起抓住B2B创业的机会,谢谢各位。


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