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电动工具市场大动荡,看企业如何应对!

楼主:五金机电 时间:2018-10-21 16:51:13


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好的东西就是要分享



电动工具市场现在有多难,不言而喻。

既有工厂源头的淘汰赛,也有渠道端的血腥厮杀。

不论是制造商还是经销商,无不终日焦灼在业态洗盘、市场高压、低价无节制、利润无保障的境地。

整个市场的焦灼恐慌表现出从未有过的不确定性。


行情

电动工具最难搞的时刻到了,很多经销商厂商都在甩卖,即便是几块钱的利润也大有人做。


在围绕着上述情况的利益价值链中,最让人揪心的就是渠道模式已经面临推倒重来的紧迫性。


同质化引发的价格厮杀已经走到了尽头,“互联网思维”的跨界打劫雷声滚滚。一时间对传统销售渠道所带来的高压冲击,业已表现的十分明确。


此外,我国电动工具的外贸出口形势仍然严峻,困扰行业外贸出口的不利因素依然存在,且影响更大。例如,原材料价格上涨因素。钢材(包括硅钢片)、铜(漆包线等铜制品)、铝合金、镁合金、工程塑料等等生产电动工具的主要原材料,价格大幅上涨(或居高不下),使电动工具生产成本继续攀升,直接影响到产品的出口效益。


由于外贸出口遇到的困难,许多原本只做外贸出口的电动工具企业开始或已经转向国内市场,加剧了国内电动工具市场的竞争。


那些在困难面前采取“守”势,不思进取的企业,恐怕会遇到更多的危机。因为死守是守不住的,必须迎着困难出击,战胜困难才有美好前程。


制造转型

随着世界电动工具技术的快速提高,工具制造的竞争也越来越激烈,中国工具制造进入发展的转型阶段,相关企业之间的竞争也逐渐白热化。


@FEIN(泛音工具)Richard E. Geitner董事会主席称,“泛音一直高度关注中国工业的发展,虽然近期经济形势较为严峻,但对未来的发展还是充满信心的:中国幅员辽阔、地大物博,工业城市很多,各种资源非常丰富,开发潜力十分巨大。今后的几年当中,中国的工业还将保持一个较高的发展速度,特别是随着国际市场对中国制造的需求增加,对国内工矿企业的技术和制造水平也提出了更高更严的要求,更是为国内相关工具配套企业提供了一个愈加广阔的发展空间。另外,在自然资源不敷使用,环保需求日益突出的背景下,随着当今世界对节能环保和可持续发展理念的日益重视,泛音的大量工具系统由于有着出色的工作效率,作为本领域内的节能省电代表,已成为泛音未来发展的重要保障之一,在整个中国市场无疑是有着无比巨大的发展潜力的。”

国内高端电动工具品牌“大有”,是泉峰集团(Chervon)针对中国市场开发的工业级电动工具品牌,其产品质量和性能均按照国际顶级电动工具的水平设计生产,能够满足各种恶劣工作环境下,对工具要求最严苛的行业用户的使用需求。


@CHERVON(大有工具)严晓峰副总裁称,目前,泉峰公司半年度的销售保持着稳中增长的态势,这主要得益于两方面,一方面是类似大有1107轻型电锤这类老产品随着市场口碑的提升获得了稳步的销量增长,另一方面是2827-7-100系列角磨等新上市的产品取得了很好的市场成绩。


目前中国经济下行压力大,电动工具市场需求不振,近几年,电动工具行业进入门槛低,产品竞争高度同质化,同质化的产品只能拼价格,这直接导致了五金行业的恶性竞争及恶劣后果,传统五金行业转型升级势在必行。


“老乡经济”

除了泛音、博世、威克士等品牌在大环境冷淡的情况下,销售额仍然稳步上升外,据了解,如上海锐奇工具有限公司、泉峰(中国)工具有限公司、浙江博大电器有限公司、江苏东成电动工具有限公司等产品质量好、牌子过硬的国内电动工具企业,市场营销形势也均很好。


业内人士反映,像江苏东成电动工具有限公司生产的东成牌电动工具,市场销路很好,许多经销商争相代理或经营,而且精心经营,产生了积极效应。为了拓展市场,江苏东成电动工具有限公司又加强了营销管理与售后服务,推行东成牌专卖店,不仅有效推动了市场营销,也遏制了假冒产品的滋生。


像江苏东成电动工具有限公司这样的实力企业,在国内营销方面十分注意依靠“启东老乡”分布在全国各大、中甚至县级小城市的电动工具经销、维修力量为自己服务。


由于“老乡”的帮助,营销得以推进到全国各地的大、中、小城市,营销网点星罗棋布,几乎“网罗”到每个“角落”。由于依靠“老乡”帮助,在货款回笼上也更加有了保障。所以,像江苏东成电动工具有限公司这样经营成功的企业,值得业界研究和学习。


另据了解,靠“老乡”推广产品的还有永康地区的一些电动工具企业。因为在全国各地的电动工具经销商中,也不乏永康人。这支队伍也就成了不少永康电动工具企业推广产品,建设营销网络的“基本队伍”。不过,永康籍的电动工具老板在人数、地域分布上一般都不及启东市,据说营销效果总体上还比不上全国各地的“启东老乡”们。


渠道应对

@CHERVON(大有工具)严晓峰表示,“虽然泉峰现在销量在持续稳步增长,但市场系统性压力和风险还是引起公司的足够关注。基于对品牌和产品的理解,泉峰在产品品质上格外负责和用心。为在同质化产品竞争中赢得市场,泉峰着重在两方面进行突破,一个是产品创新,一个是质量管控。在大规模的工具生产中,质量管控更为重要。产品的合格率、质量的稳定性直接影响终端用户的使用体验。此外,泉峰还对市场进行了细分,推出了FLEX、大有、小强三个电动工具品牌,更针对性的解决不同领域、不同客户的不同专业需求。”


据悉,泉峰目前的渠道结构主要分为三种,一种是传统的经销模式,由一级经销商作服务,辐射当地的二级经销商;另一种是项目销售模式,由项目合作商向大型终端工厂服务;第三种是电商模式。


近几年,新兴的渠道模式很多,对传统渠道也产生着较大的影响,泉峰一方面努力夯实现有市场基础,挖掘老客户新能量,另一方面,正积极拓宽现有经销渠道,不断开发新的市场突破点。


除了这些国内大品牌之外,一些规模较小的电动工具企业靠特色产品得以维持生计,占有一定的市场份额。这些企业,由于企业实力较小,规模不大,完全靠产品的特色,巩固自己的市场,巩固与“老客户”的伙伴关系,同时又尽力拓展市场容量,以求生存。


这类企业往往对边缘市场比较关注,因为这些地方,行业中的重点骨干企业还可能顾及不上,或者因为市场小,而“看不上”,但对于小型企业,则可以有所作为。不过从上半年的运行情况可以知道,行业中的许多小企业,日子过得挺艰难的,它们无力与大企业竞争。


所以,对这部分企业,今后的路怎么走,还得认真研究。


产销联动

重视对市场、对自己的批发商和重点客户的研究、走访、互动,也是我国电动工具行业许多企业的重点工作。


随着市场的发展,市场行情的掌握,对自己批发商、重点客户的了解,与经销商和客户的互动显得越来越重要,作用也越来越大。诸如上海锐奇工具有限公司、上海虎啸电动工具有限公司、江苏国强工具有限公司等许多行业重点骨干企业,都对此非常重视,而且扎扎实实地做工作。


业内人士反映,许多企业的董事长、总经理都亲自走访各地的批发商、经销商,或者主要客户,听取意见,了解自己的产品在所在地区的销售情况,掌握市场对产品,对售后服务的反应,与经销商们一起研究如何加大品牌宣传力度,更好地推广新产品,巩固和拓展营销业绩。


有许多电动工具经销商对企业领导深入到市场了解情况,听取意见,共同研究拓展市场的做法感到很满意,提高了经销积极性。而生产企业也收集到很多有建设性的意见和建议,成为改进产品设计,开发新产品的重要依据。


值得高兴的是,在市场经济条件下,我们的许多电动工具企业领导,都能自觉地、经常地走访市场,考察市场,这是值得弘扬的。许多电动工具企业都召开了经销商会议,开展联谊与互动,效果十分显著。


趋势与对策

虽然近年来,中国电动工具行业取得了迅速发展,但相比国外产品仍然存在一定差距。要促进电动工具行业的进一步发展,技术是非常重要的。


@FEIN(泛音工具)Richard E. Geitner董事会主席表示,“在市场竞争愈发激烈的大环境下,泛音将通过不断对产品进行优化设计,同时优化供应链和生产流程,持续为中国客户提供高可靠性、高性价比的产品,并且加强售后保养培训与维护工作,保证客户的使用质量,从而增加客户产品的市场竞争力。同时,泛音会针对中国市场持续加大研发投入,推出更吻合中国市场实际情况的电动工具。”


电动工具行业,属于先进装备制造产业,增强服务中的先进制造。


电动工具被广泛用于航天、高铁的建设、造船、汽车和其他先进装备制造业和建设道路、装饰、木材加工、金属加工等生产领域。


国内电动工具行业专业级产品厂家极其罕见,产业集中度低,缺乏龙头企业。


从发展趋势看,国内品牌正经历行业洗牌,最后形成了一些龙头企业和规范、有序的情况;国内外品牌之间,也将重新分配市场份额,国产品牌不断取代国外品牌。


专业人士认为,让电动工具行业的快速发展,技术是非常重要的。电动工具行业的特殊性,它是属于高技术含量的产业,企业必须积极引进相关技术,增强自己的力量。提高产品质量,加快新产品的开发。特别强调加快电池电动工具、电子控制电动工具的发展,不断完善的动力工具和产品质量。

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