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【数智访谈】亚萨合莱大中华区建筑五金集团总裁刘凯:依托高端品牌定位 打造互联化智能五金系统

楼主:数智网 时间:2018-11-13 09:15:59



刘凯

现任亚萨合莱大中华区建筑五金集团总裁,刘凯先生1998年毕业于上海复旦大学国际商务专业,并获得CPA注册会计师资格。曾先后在德尔福,博世中国以及通用电气担任资深财务经理、大中华区首席财务官等职位。 


编者按

随着互联网智能化的融入,为传统五金带来的诸多升级契机,传统五金正在向科技化、智能化领域延伸,消费者对于传统五金产品的升级换代也极其渴望。亚萨合莱作为全球知名的智能锁和安防解决方案供应商,旗下有比较多的五金品牌,尤其在智能五金产品领域已获得较高赞誉。


智能五金的新特性与新需求 打造互联化的智能五金系统


智能家居作为融合了软件和硬件的系统,在硬件平台中包含了电器、家具和门控五金等。传统五金正在向科技化、智能化领域延伸,智能五金与传统五金相比,相同之处在于都应用了机械锁体、锁芯、闭门器、铰链等机械部分,而不同之处在于智能化的门控五金还结合了电子化装置和匹配的软件系统,可以通过与人及智能家居系统的其他部件进行互动来更“聪明”地满足用户的需要,提升生活的品质。


随着智能家居的普及,对传统五金产品的升级换代成智能五金提出了更多的需求。在2005年至2015年的十年间,亚萨合莱全球的销售额从280亿瑞典克朗增长至680亿瑞典克朗,而电子/电子机械五金的占比从27%上升至51%,这说明随着城市化进程,人们对安全有更高的需求,以及全世界互联互通的大趋势下,智能五金产品有着更广阔的应用需求,必将形成快速发展的态势。


智能五金与传统五金一样,都要求五金产品具有“安防、便捷、人身安全”的特性。但是智能五金对于“便捷和安全”提出了更高的要求,比如无钥匙开门、远程开启、出入授权管理、智能报警等。如果五金产品能满足用户这些新的需求,为消费者带来了更多的高效管理和控制,使便捷变得更易实现,必将为企业带来巨大的商业机会。


亚萨合莱认为智能五金是一个互联化的结合了电子门锁、电子猫眼、窗五金、保险箱、报警系统等的智能五金系统。未来亚萨合莱将大力发展智能五金与智能门的一体化智能方案,同时与其他合作伙伴将智能开门解决方案嵌入到智能家居的整体解决方案当中。亚萨合莱以机械五金为基础向智能五金发展,首要核心竞争力是世界领先的产品研发能力和技术投入,我们在这方面深耕多年,能牢牢把握并迎合客户的需求。同时,通过军工级加密技术实现更高的网络连通安全性、稳定可靠的产品品质、灵活的系统拓展性、全面的市场覆盖率和强大的销售服务渠道也为亚萨合莱立足市场奠定了更为坚实的基础。


智能家居仍处在初级阶段 国内智能锁市场百花齐放


从长远的发展趋势来看,智能家居的未来市场一定是大众的。智能家居基于互联网的特性使其必然将从小家的互通互联进化至用户单元与厂家的连接,从而接入云计算领域,依靠大数据运营来降低服务大众用户的成本,同时又能提供更多的智能化的服务。现阶段,这个市场仍处于初始状态,大量参差不齐的产品的出现与模糊的智能化定义,使本就缺乏相关意识的消费者陷入迷茫。智能五金应该不仅仅只定位于传统的开关系统,而应当从最终用户的角度出发,作为整体智能家居的一部分,基于智能系统功能整体需求,提供开放的系统连接,来满足大系统大平台的运作需求。例如,智能锁应该具备与其他家居电器匹配的通信协议,把开关门信号作为启动其他电器的切入点,或者当有火灾等灾害时传递信号给智能锁提前开门,方便人员逃生。


相比成熟的欧美和韩国市场,国内的智能锁市场相对处于起步时期,所占份额不大,但已经进入高速发展阶段。现在市场上已经出现了大量的智能锁供应商,形成了百花齐放的局面。对国内市场的培育离不开概念的普及、产品优势的宣传以及正确的市场教导的并行推动,而且随着精装比例的上升,智能锁势必将成为不可或缺的标配。但目前是很多智能锁企业规模小,只是简单组装,没有技术含量,有很多质量隐患,这样的产品会对用户造成一定程度上的伤害。我认为市场在激烈的竞争后会很快进入重新洗牌的阶段,低端低质的产品被逐步淘汰,稳定可靠的大品牌将最终获得消费者的认可和接受。在不久的将来智能锁会像手机一样作为电子类大众化产品,市场上只会存活为数不多的企业来分享这块蛋糕。    


专注现有产品线与解决方案 智能锁是亚萨合莱的“绝对主力”


对于智能家居产品线的拓展,亚萨合莱短期内不会涉足其他家庭安防产品。我们将专注于现有的产品线和整体开门解决方案,包括智能锁、电子猫眼、智能保管箱、窗五金等产品还有很大的市场发展空间。


亚萨合莱进行多次大规模的电子锁品牌并购,因为智能锁将会是亚萨合莱未来的产品主力方向。随着电子锁销售速度和所占比重的增长,机械锁不可避免地将被大规模地取代。亚萨合莱将加大集团内以及产业链的整合力度。一方面内部将建立资源的深度共享,设立联合研发中心,加大人员与技术投入;同时我们也将整合旗下各个品牌,各个企业的销售渠道,分享客户资源及项目机会;另一方面,对外我们将整合供应链体系,寻求成本更低质量更稳定的供应商;我们也积极寻找更多的外部合作伙伴,在与互联网技术的融合,智能家居系统的研发方面展开更深入的合作。


契合中国本土化的运营策略 借鉴欧美先进技术


亚萨合莱集团在过去二十多年里,并购的超过二百多家优秀的本土企业,形成了一整套完善的运营策略, 为本土企业积极引入集团国际化的竞争优势。比如,我们始终贯彻双品牌策略,在保留原品牌在本土的亲和力和生命力的同时,赋予其亚萨合莱母品牌带来的高端定位,提升品牌形象;同时我们充分尊重被收购企业的管理团队和优秀的企业文化,给予每个企业充分的自主决策权,保持企业在激烈竞争中的活力和快速反应的能力。我们为本土企业积极引入集团全球的先进技术,国外最新的产品以及各种管理理念和运营工具,同时亦为本土企业提供新的竞争优势。


智能家居随着技术发展逐渐地实现,亚萨合莱集团旗下的产品,例如耶鲁,其实几年前就已经开发出了支持苹果和Android系统的远程报警监控系统。随着中国生活水平的不断提高,消费者正寻找更安全,可靠和方便的产品,而我们的产品正引领着这一发展。我们有市场领先的解决方案 - SEOS,以安全的方式将数字密钥发到手机。在这系统中,你还可以撤销系统中的密钥。亚萨合莱集团在欧洲,美国和亚太地区都拥有领先的技术,我们可以互相借鉴学习。


对于云计算、大数据,人工智能等新技术的应用融合,这些都需要多点结合的应用模式,需要在一个系统平台上才能发挥其应有的技术优势。亚萨合莱在全球的研发中心设立了专门的团队来研究这些新技术在开门解决方案当中的应用,并且正在与其他商业合作伙伴联合研发如何运用这些新技术把智能门锁与其他家居平台整合在一起,创造出新的应用场景和商业模式。智能五金产品无论是在商用还是民用领域,如何保障产品的安全性是至关重要的,亚萨合莱本身在机械五金方面具有先天的优势,我们的机械部分已经可以提供世界级的高品质的保障。在电子部分,远程控制领域,亚萨合莱旗下的VingCard/ASSA ABLOY Hospitality,HID等业务集团,已经为很多国家的政府部门,军工用户提供了高级别的身份识别,通信加密技术,使安全性更上一个台阶。


抓住长期合作伙伴的互补优势 采取评估式渠道开拓


目前国内生态圈跨界合作正在如火如荼的进行,亚萨合莱在选择合作伙伴时,首先考虑的是合作方是否有和我们一样的长期投资的战略。我们更愿意选择有长期投资承诺的合作伙伴;其次,我们希望合作伙伴要有雄厚的实力。这是一个快速发展的领域,同时也需要大量的投入,任何短期的合作投入都不可能让我们在激烈的竞争中脱颖而出。我们需要合作伙伴能够专注地持续不断地提供资源上的支持。最后,我们选择的合作方一定要有与其在渠道、产品或项目资源等方面的优势互补,形成1+1>2的竞争优势,这样才能快速超越众多的竞争对手,迅速占领市场。


目前智能家居的销售渠道呈现多样化,系统集成商、电商平台、互联网+家装公司,跨界整合的家电手机公司等都是智能家居多样化的销售渠道,亚萨合莱在选择新兴渠道时,将慎重评估该渠道未来的市场容量,渠道壁垒以及渠道的发展速度,同时将考评投入和产出的回报率。我们会进行积极地尝试,从而选择出最可能获得成功的渠道模式。在售后方面,亚萨合莱将筹建呼叫中心,建立专业的服务团队,提供快速上门支持,并倚靠庞大的售后网点和高效的CRM系统为消费者带来最优质,及时的响应服务。


采访手记

随着国内生活水平与产品性能的提升,智能锁替换机械锁已然成为未来市场大规模换锁的趋势。智能时代赐予智能锁大众化的契机,亚萨合莱从研发到生产、从产业链到渠道、从新技术融合到合作伙伴发展,都以较高的要求进行长远化布局。亚萨合莱不断持续专注现有智能五金产品线与解决方案,以智能锁为主力,打造互联化智能五金系统解决方案。



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