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五金制造业的老板们,这些问题你们解决了吗?

楼主:52好工具网 时间:2018-09-13 12:46:25

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2016年余额已经不足两个月,而元旦过后不久,便是春节了。制造业的老板们,想过好新年,欢度春节吗?

要做到这一点,下面的这几个问题一定要注意。

第一:客户的问题

都说生意越来越难做,不只是你的生意难做,客户的生意也一样!

如果碰巧你正是走国内这种三角循环债的供应商体系的话!那么你要小心,提防有那么一帮客户,趁着过年这个时间悄悄的拖死你。

(1)过年回来,正是2月中旬,你好意思去收款吗?

大部分制造业工厂都是做月结生意的,现金生意虽好,但是始终做不大,因此最基本的就是月结30天,如果你的产品没有差异化和竞争力,那么搞不好,你就会用月结时间来做差异化了,别人月结30天,你月结60天,别人月结60天,你月结90天。

一般来说,现在稍微大一点的客户,月结90天是常态,120天也非常多。而且还不一定准时付款,是吧?


那么问题来了,如果你春节后不好去收款,那么你的月结90天就会变成120天,以后就都是月结120天的了。

然而,每个工厂开春之后,都是大用钱之际,又收不到货款的话,结果自己看着办吧?

因此,你现在就要着手留意这些了,合理安排客户的货款,大力催款,备好粮草好过冬!

2)每年都会发生一些这样的事,过年回来,去给客户拜年,结果客户消失了!随着消失的除了你热情的心,还有一大笔(几个月没有收)的货款!

我开工厂10多年了,自己曾经遇到过这样的事,周边开工厂的朋友也每年都会遇到一两起,可见,这绝对不是孤例!

如果你的客户从现在就有迹象拖款了,那么,拜托你自己就跟紧点吧!年底和点头都是工厂倒闭的突发高峰!别到时候,辛辛苦苦一整年,一夜回到解放前呀!

第二:干部和员工的问题

每年年底,老板心中都有一股隐隐的痛:亲爱的干部们?我要拿什么才能留住你的心?

年底了,到元旦以后,大部分的员工和干部都已经无心干活了,其实都在翘首以盼一件事:今年老板能多发我多少奖金?

根据往年的经验,年底的时候是干部们春心荡漾最严重的时候,干得不好的想跳槽,干得好的也想跳槽!所以,年末和年初都是人才市场的旺季呀!


一个开工厂的朋友昨天跟我说,他在人才网站上已经看到他们3个干部的求职简历了。

而员工呢?春节回去,跟这个姐妹一聊,跟那个哥们一说,一心动,春节后就跟着别人跑了!尤其现在很多正规的工厂,都会在春节放假前全部把工资都发给工人了。其实,就算那压着别人一个人月工资,也奈何不了别人?有劳动局这个太上皇帮着他们呢。欠别人的,最终都要给别人的!

因此,还有两三个月的时间,老板们好好地斟酌斟酌吧,如何留住你的好员工,好干部?

毕竟,创业的老板都知道,一个好员工和好干部,抵得上十个新进来的员工和干部呀?

所以,该示好的示好,该谈心的谈心,该给奖金的就给奖金……

其实,除了这些,还有一个也非常重要的,但是大多数老板都忘记了!


第三:战略的问题

有能力、有梦想的干部们,一般都不愿意一成不变。

真正有能力的骨干,他们是有梦想的,他们也希望自己青春的汗水能挥洒在冠军的团队里。


因此,我的经验是:老板们不要只是给钱,给奖金。更要和骨干们坐下来好好谈谈,我们企业的使命和梦想是什么?我们明年的战略是什么?我们的目标是什么?做到了对我们有什么好处?

和员工对目标进行有效沟通,调动工作激情,凝聚向心力,力求上进的干部不愿只为了工资而工作,因为他们不愿碌碌无为!

因此,你需要对于未来有清晰的战略和目标规划!这样才可以凝聚好团队一起往前走!

第四:研发问题

说起研发,没有那个老板对外说他们不重视的。然而,说的是一套,做的是如何,那就不知道了!

制造业本身的局限在于一些科研设备和实验室真是耗费巨大,一套试验器材设备下来少说几百万多则上千万,一些老板不是不重视科研和开发,真是投资不起,这也是一个回报周期相当长的事情,一投资下去紧接着就是科研人才的引进,这些人文凭是有,但是能力有没有却很难说,而且年薪动不动20万以上。

但是如果不自主研发,生产的产品就很难有什么差异化,产品没有差异化企业就没有竞争力,市场就会越来越小。所以这条路再怎么艰难,还是得往下走。


第五:互联网的冲击越来越大,业务难以持续开发!

很多制造业老板以为微信就等于微商刷屏,他们以为网络推广就等于做个网站加上百度推广,这么做的结果就是:网上那一套,真没什么用!

然而,互联网真的没有用吗?要真的没用,他们怎么会被玩互联网的一帮小孩冲击的稀里哗啦的!

说真的,不是互联网没有用,而是他们真的不会用!

未来是物联网时代,互联网+是大趋势,老板们是时候要在这方面充充电了。


第六:制造业老板面对诱惑越来越难抗拒。

制造业难做,寒了许多老板的心。为了在商场上卷土重来,很多人大胆地投入到很多投机性的项目中去,以为这就是转型。结果,盲目的迈入新行业,给转的一败涂地的大有人在!

谁不想一飞冲天?但是隔行如隔山,半路出家并非这么容易就功德圆满。还不如实实在在做好自己的本业,用心思去思考怎么度过当下寒冬比较好。

结语:趁着2016年还有一些余额,老板们好好思考一下以上几个问题吧,只有理清楚了这些问题,明年才会更好地发展!


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