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关于五金机电专业市场建设的几点疑虑

楼主:精品五金 时间:2018-10-19 15:15:08

我只是区域市场,何必在全国做文章?


许多五金机电专业市场开发者认为,区域市场的辐射范围有限,在全国范围内大做文章是劳民伤财。此观点,无疑是市场长远发展的桎梏。信息化时代,专业市场不再是简单地作为一个买卖场所而存在,如果不能为经销商和采购商提供信息采集与交流的功能,那么市场是有缺陷的。

开发者普遍存在的误区是:我市场的货不可能卖到全国去的。这里,我们要搞明白的是,专业市场本身是不卖货的,卖货的只是场内的经销商。那么专业市场是干什么的?专业市场充当着为经销商和采购商提供交易服务平台的角色。这个平台构建得是否成功,取决于市场对优势资源整合的能力,取决于市场强大的服务功能。

万贯五金城为什么成功?原因是她从来没有把自己限定期为区域市场。所以,她把中国五金行业的优势资源运用得游刃有余,甚至把亚太五金都可以整合起来为己所用,最终奠定了自己在中国五金机电专业市场群体中的标榜作用。

世界很大,五金信息如流,如若商户走不出去,我们的专业市场是否可以充分发挥平台角色,把他们带出去看看?走出去,请进来,关注全国乃至世界五金发展动态,再有效传达给经销商,开辟供需信息大道,专业市场,你的目光不应该只落在区域上。

前阵子,某位经销商在全国经销商微信群内发了一张法国某品牌角磨机的图片,问国内代理是谁,经过一番查找,只能告诉他法国ebay有卖,国内谁代理我没本事查到了。事实上,供需信息闭塞,数据库匮乏,已成为制约我国五金行业发展的因素之一经销商或采购商有特殊采购需求时,如果市场能第一时间站出来为他们解决问题,立马就树立了自己高大上的形象,自然而然赢得信赖 ,这不正是许多专业市场都想要的吗?



受互联网冲击,我怎样进行角色转变?


进入互联网+的时代,传统的五金业似乎显得有点坐立不安、手足无措。品牌商、经销商、专业市场,这三者究竟由谁来打造电商平台才是最合适的?目前,品牌商开旗舰店,如威克士电动工具,针对家用DIY市场,销量挺不错。经销商也在做网店,但销量甚少,五金电商始终不成气候。专业市场号称打造有形市场与无形市场相结合的五金机电产品交易平台,但尚未见有实效的。就连九星网,上海九星市场的网站,目前也只是一个信息与形象展示的窗口,没有真正实现网上交易的功能。

专业市场+互联网,着眼点还是在服务上。服务点不只是场内商户,还有广大采购商。目前,已有市场能抓住一线服务对象的需求点,打造为采购者提供精细服务的网络平台。采购者可直接登录市场网站,输入所需采购商品,搜索,网站迅速为其推送场内代理该产品的商家信息,包括店面地址与联系电话等。采购者不需因盲目寻找耗时耗力,同时,也为场内商家创造了商机。

有些开发商认为,我斥巨资打造一个五金机电网上交易平台,等平台运作成熟后,可以卖出去,玩资本运作。追求利润是无可厚非的,但是要当好五金机电专业市场既是开发商又是运营商的角色,必须时刻铭记自己服务者的身份,服务商户、服务采购群体,利润点就是在一次次精细贴心的服务中产生。当开发商成为商家推崇的对象时,引发商业地产品牌效应,商铺价值提升,将带来无限利益价值。反之,角色定位错了,以谋取短利为目的,定会走冤枉路,最终结果是市场萧条冷落,商户心灰意冷。

五金+互联网,许多人正走在探索与实践的路上,仍未有成功的案例。小五金,大市场,线条粗,散而乱,需要整合。在新形势下,整合行业资源,联合构建属于中国五金的互联网平台,才是未来趋势。


我有一幢大楼,如何让商户上楼?


每一个五金机电专业市场都有一部分商铺是开发商自持的,而自持的商铺基本都是场内的大楼。懂五金的人都知道,自古以来,五金机电产品不上楼。这个与产品特点和采购者采购习惯有很大关系。所以,市场内的排房式,两层、三层的商铺很好卖也很好租,但是城内必须配备的这幢大楼却成了招商的硬骨头,很难啃。

五洲国际无锡工业博览城打造的第一五金精品馆于618日隆重开业,这是市场对于自持商铺的经营所做的有利尝试。

对于大楼的招商,开发商颇费心思。既要考虑业态的相似,又要考虑是否能上楼,通过这幢楼,最好还能彰显整个市场的品牌形象。因此,在招商之前必须进行周密的调研与业态规划,招哪类,怎么布局,是否可行。

目前,大部分市场内这幢大楼的普遍业态规划是:五金品牌形象展示店、环保用品展示店、创客基地、智能设备体验基地等。一幢大楼,集产品交易、服务、办公等功能于一体,弥补市场在配套方面的不足,是市场整体提档升级的有利驱动。

精品大楼无疑是整个市场的地标,是适应未来发展趋势的主要引擎,需要精心、专业的定位与打造,包装和推广。迅速扩大市场精品展示平台在全国中的知名度,让意向商户、品牌企业直接了解市场功能优势、区域产业优势、未来发展前景等,为精品大楼成为国内外知名工业品牌在区域形象展示的基地。



进入互联与整合的时代,如果五金机电专业市场打造者仍停留在区域上,没有走出去,请进来的理念,闭门造车,只能固步自封,难以永续发展。移动互联网,已改变了人们的生活方式,庞大的信息流让整个世界越来越透明。优势资源就在面前,你懂得整合与利用吗?



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