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五金经销商的销售突围

楼主:五金机电 时间:2022-01-15 16:18:02


#中华五金,传递一个行业的声音

好的东西就是要分享

五金机电行业渠道核心力量是经销商,更多的是集中在中小层面。因此他们怎么做,关系到未来行业的发展。

目前行业的状况大家都略知一二,市场不容乐观,各种渠道模式也“迷惑”着大家的心眼。

对此,我们认为事态无论如何发展,行业如何变化,经销商只有立足根本,变化再快、再大,都应该无所畏惧。

是被洗牌、还是参与洗牌,抑或主导洗牌,看你怎么做。

一个中心

这是最基本的层面,即以产品为中心。

因此经销商在选择产品时,一定要根据当地市场的具体需求而定,不能因为是市场好的就做,往往“卖烂”的货你不一定能做长久,因为市场透明价格不利,利润低,且市场假货与窜货严重,这都会制约你长久的发展。

在选择产品时候,一定要考虑后续发展能力。

做生意不在乎你产品的多少,只有你把一个产品做深、做细、做精、做透,才能取得别人不能取得的成绩。经销商对所代理的产品的市场有一个准确的定位

因此在选定一个品牌产品后,就需要进行长期的市场培育,不能因为一时的不利就更换,这样对于终端或者下级客户来说,都是不稳定的因素,也不会建立深度的合作。

心态变轻

这里所说的就是经销商要有好的心态,对自己的事业和选择的产品有信息。

五金机电行业最近几年生意不尽如意,但我们还是要坚持,而不是转行,现在又有那一个行业是容易的呢。当你转入一个你并不熟悉的行业后,你才会发现更难。

信心是成功的关键,也会影响到你的同事和客户。

要对自己的产品有信心。任何产品都可能出现令自己不满意的问题,但是一定要从面上看问题,不要从点上看问题。经销商不能对厂家期望太高,因为厂家面对的经销商太多,不可能专一为一个经销商服务。企业为经销商尽量提供好的服务,但是面对庞大的经销商团体,和自身资源的限制。工作中肯定有令人不满意的地方。经销商应该和厂家多沟通,及时获得厂家的支持,确保渠道畅通。

其次,要有耐心。只有长期的坚持,才能看到未来。尤其是市场的培育和客户的稳定合作关系,这些都不是一次就可以促成的,必须经过反复的活动,在服务中体现你的价值。长久事业何愁不成。

提高经营能力

经销商的规模不在于大与小,而是经营能力的强与弱。

在经营过程中要培养自己的团队。原来很多的经销商都是一两个人或者更多的是“裙带”生意。因此在管理上存在很大问题,尤其是市场的发展,原来的经营理念和方法已经落后,必须进行人才和团队的培养。

在团队方面,员工不一定多,但一定要精。经营的最大的成本不是费用,而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为,没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩,而且还会跑乱市场。对员工你要认真安排一个业务培训计划,包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点5个方面的内容。

另外就是经销商要在宣传和促销(结合当地的实际情况,自己搞宣传、促销,花小钱,办大事。)、利润分配(经销商、二批商、终端门店以及员工之间都要有合理的分配体系)和市场维护(代理品牌产品的经销商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况,必须团结起来,共同珍惜,爱护所代理的品牌,即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这样,所有经销商的长期利益才能得到保证。)等方面针对性的采取不同的策略。

经销商只有多管齐下,在各个方面进行改进,提高经营能力、管理能力、执行能力等,一定能实现销售的突围。

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