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五金机电经销商应走差异化与精细化之路

五金机电 2018-08-18 09:25:06

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渠道代理对五金机电行业的发展是一个不可或缺的部分,起着至关重要的作用。


但是目前的情况对于经销商来说,并不乐观。


如何在纷杂的品牌中找到合适的产品,如何借助品牌提高销量,又需要通过怎样的合理调研觅得市场,是当前经销商需要思考的问题。

性价比依然是首选因素

目前经销商关注的比较大的层面的还是性价比。


质量和价格拥有着同等重要的位置,销售不合格产品会让自己丧失长久经营的权利,原本就不大的市场份额,很容易就会因为产品质量问题而拱手让人,经营性价比高的产品是长久生存的保障,也是保证渠道畅通的首要因素。


在愈演愈烈的市场竞争面前,五金机电呈现出了前所未有的惨烈局面,由于五金行业入行门槛低,最近几年,越来越多的人都加入到这一行列来,竞争越来越残酷。市场秩序也呈现出了异常混乱的局面,假冒伪劣产品明显增多,OEM产品盛行,价格战越演越烈,就连一些老经销商都备感压力巨大。

品牌意识需加强

中国五金机电经营的产品大部分还是徘徊在中低端,要么经营的是没有品牌的,要么就是闻风而动,别家什么品牌好卖,就竞相代理什么品牌。品牌意识薄弱是经销商普遍存在的一个问题,没有品牌的经销商在市场不景气的时候,营业额一落千丈。而同一品牌代理商太多,到最后是谁都分不到多少羹。


热门产品大家都想卖,但是一个蛋糕来抢的人太多了,导致经销商几乎没有多少利润可言。所以,寻找差异化的产品,来提高经销商的营业额,才是正道。在这个竞争激烈的市场,要想打败对手,占取更高的市场份额,就必须走差异化道路,做竞争对手没有的品牌。


市场信息搜集能力需提高

一个企业要想做出科学、有效的营销决策,必须对经营领域上下游合作伙伴、消费群体、宏观与微观经济层面各个环节的信息了如指掌,对整个市场经济的发展趋势有极度的敏感和预测能力,对其它经销商代理的各种产品的利润、竞争对手的产品特点、品牌特点、服务特点等等信息都要有详细的调查。


经销商对品牌的选择往往都没有经过详细的市场调研,听说哪个产品好卖,所有的商家都趋之若鹜、纷纷代理,上游厂家也没有完全根据市场需求,就随便发货到经销商的手中。没有经过详细、完整的调研,导致许多经销商需要用之后的半年甚至更多的时间来消化库存。


经销商要“主动深入市场,分析市场需求,让产品做到有的放矢”,而不是什么都拿来做,那样的话,竞争力反而消失了。

作为经销商,要想在市场中获胜,必须得认真调查市场、研究市场,所有的经营活动一定要围绕市场的需求来展开,做到有目标、有计划地开展生产经营活动。但市场时刻都在变化中,这就要求我们依市场实际情况而动。一个成功的经销商,既要了解本行业的市场情况,还要具备预测市场和根据经济形势做出正确决策的能力。


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