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你同行的五金机电总代理都是如何发展分销商的?

楼主:东华五金机电城 时间:2021-11-06 15:52:16

业界现在流行一个提法——强大的经销商队伍就是核心竞争力,五金机电总代理把经销商队伍建设的问题解决好了,其他事情就好办了。那么五金机电总代理该如何发展分销商呢?


1、有一个好产品。低价劣质的产品肯定不是好产品,价格低的或者价格高的也不一定是好产品,质量非常好的产品确实是好产品却不是这里的“好产品”,所谓好产品,应该是性价比比较高的、适合购买者工作需要的。所以,在发展分销商时,一定要对当地的市场需求先做一个了解调查,摸清楚分销商主要把产品都卖给谁了,这些最终的客户的需求是什么。


2、有一套好的售后服务。现在卖产品,不仅仅是卖产品,更是卖服务。从不少五金机电商家朋友那了解到,现在采购商在采购五金机电产品时,对售后服务也是非常看重的:能否帮他们安装采购的机械?采购的产品遇到故障能不能够及时地帮他们检查、维修?非人为原因造成的采买物品损坏能不能退换?……不少商家因为良好的售后服务留住了一大批老客户,也有不少商家因为售后服务的欠缺而导致客户的流失。


3、勤奋,走出去。现在是买方市场,坐等客户上门的销售方法肯定是不可行的了。不管是去跑项目,还是走五金机电二级、三级市场,只有走出去才能了解到客户的需求、市场的变化、才能有接触分销商的机会,闭门不出守着铺子等客户,那么你想要的分销商也就只会被其他商家抓住了。仔细观察你身边生意做的很好的商家,无一不是非常勤奋努力的,而且经常在外跑市场,在铺面上基本看不到人,对市场变化,分销商情况掌握的清清楚楚的,这样的商家怎么会发展不到采购商、分销商呢?


现在经销商和厂家或者总代理应该是一体的关系!

也就是说,经销商就是总代理自己的一部分,甚至更重要。


为什么这么理解?

假使厂家或者总代理自己有足够的人力物力,自会在所有计划开设门市的地方开设自己的销售门面,由自己来经营,门面租金、人员工资等所有营运费用都由自己承担,风险也还是自己在承担。


但实际上,一般厂家或总代理并没有那么大的力量开设那么多门市,只好把这个重任“委托”给了经销商。由经销商投资来帮总代理开设门市,帮助总代理拓展当地的市场,并承担所有费用和风险,在所赚取的利润中还有很大一部分是给了厂家或总代理。


这样说来,经销商不就是厂家或者总代理的一部分吗?他们用自己几乎全部的力量为厂家、总代理开拓市场,创造利润!


可能有些厂家和总代理认为把经销商当做一体来看待有点夸张。不能马上理解经销商与自己是一体关系,难以从“一体”的角度去看待经销商,对待经销商。

但是这个观念一定要尽快转变。


也许有人会说:“过去我并没有把经销商当成是‘一体’的关系,但我们和经销商的合作不是挺好吗?不是照样发展吗?”


在过去的日子里,尤其是经济高速增长时期,不管怎么理解我们和经销商之间的关系,不会太多影响厂家或总代理的经营,但在今天,在未来,却必须得改变了,彻底改变了,因为时代变迁了,我们要与时俱进。假如我们不知不觉,而其他人已经开始觉悟了,变化了,那就会跟不上趟,就会很快出问题——你的经销商的稳定性、忠诚度都会变得极低……只有我们将经销商当成自己的一部分,与经销商建立一体的关系,才能真正发挥好经销商的核心竞争力,做强生意!


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