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五金机电经销商为何难做?

中益吉城 2018-02-09 08:30:55



作为流通环节上最重要的一环,经销商的贡献不可磨灭。顺畅的流通是经销商永恒不变的追求。

但目前经销商在经营中存在着一些问题:




       经销商不能从根源上决定一个产品品质的好坏;经销商没有太大的定价权。虽然现在很多企业都说明了产品价格比一般的产品高的原因是“我们产品质量过硬”,价格也看似不再起决定性的作用,但并不能因此而下结论说价格因素不重要。同一档次的产品,价格低的依然具有很强的竞争力。

目前经销难做,无非有以下几点:

一、人才紧缺。销售最缺什么?人才!一个好的销售者不仅能把产品带入“寻常百姓家”,还能把企业文化、服务、理念带给消费者。


二、管理存在问题。小规模的营销理念往往带来很多负面影响,关系营销的最终结果可能是“人走茶凉”。


三、资金运转不灵。有部分小规模经销商都存在资金问题,许多资金收不回来,出现资金链断层的现象。


四、市场恶性竞争许多经销商大打价格战,扰乱了市场秩序,中小规模的五金机电商经不起如此折腾。


五、厂家支持(服务、供货)不足部分厂家只把产品买给经销商,不提供额外培训,不在知识、技术层面上支持经销商,甚至存在供货问题。



影响销售的因素很多。集中体现在宏观层面和微观层面。宏观层面主要是指整个市场环境;微观层面是产品所呈现出来的东西,如服务和其品牌价值。环境可以了解、预知,但不能改变。


中国制造业最大的问题在于产能过剩,在整个宏观经济条件下,短时间无法消化数量如此庞大的产品,造成大量产品积压,市场饱和,产品自然无法销售。微观层面,经销商可以选择高品质的产品,但无法改变其质量。服务是经销商必备的法宝之一,要想取得良好的收益,必须在服务上下足功夫。很多经销商忽视服务,认为服务是企业的事。殊不知,畅销的产品往往是那些服务做到位的产品。因为在某种程度上,质量无法用肉眼分辨,但消费者很容易因经销商的热忱而感动。




       经销商自身存在一些问题,存在盲目代理的现象。经销商中存在跟风的现象,比如该地区某些品牌在某些经销商手中销售的很好,他也想去分一杯羹。说具体点是“别人怎么做他就怎么做”。要知道,成功难以复制,别人之所以成功,是因为他拥有独特的优势,成功的经销商善于用差异化的方式去经营。


来源:五金机电


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