广州五金价格社区

有个问题叫:你们家的五金太贵了...

52好工具网 2018-05-24 07:22:36

明天就是紧张的“双11”了。卖产品固然重要,但销售技巧也显得特别尤为重要哦。

今天就继续来普及一下销售技巧这一块。

当客户说:

你们家的东西太贵了的时候,

其实这是一个积极信号

表示除了价格方面,其他都是可以接受的了。

这个时候,不用纠结于客户说的“价格贵”,

因为事实上,不管你的价格如何,市场上总有人会说“贵”。

这是毋庸置疑的。


举一个简单的例子:有一款新品牌手机上市,市场定价5000元,人们的第一反应就是“贵”,假如生产商听取了市场反馈的意见,下调价格。好!3000元,还有人说“贵”。那好,再调价,2000,可是人们仍然说“贵”。


作为一个销售者要永远记住,客户绝对不会说“你这个东西真便宜”,所以我们要做的就是把这种“高价格”的产品销售出去。

 

所以,当客户说你家电动工具价格高的时候。。。


首先,你要相信自己

相信自己比相信产品更重要。

如果你把对产品的信心传递给对方,客户就容易认可你这个人,在相同产品和相同价格前提下,客户会优先考虑到你。

 

然后,不要和客户争辩

当有人挑剔你的价格时,不要和他争辩。

相反,只有在客户对你的产品感兴趣的情况下才会关注价格,你要做的,只是让他觉得价格符合产品的价值,这样你就可以成交了。


接着。。。

当客户一直缠绕着价格贵的问题,你可以这么说:

请问您是否曾经不花钱买到过东西?

在他回答之后,你再问,您曾买过任何很便宜结果品质却很好的东西吗?你要耐心地等待他的回答。他可能会承认,他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。


你再说:您是否觉得一分钱一分货很有道理?

这是买卖之间最伟大的真理。当你用到这种方式做展示说明时,客户几乎都必须同意你所说的很正确。


最后,这样结尾:

先生,我们的产品在高度竞争的市场中,价格是很公道的,我们可能没办法给您最低的价格,而且您也不见得想要这样,但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件。

 

在这个世界上,我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品,这就是经济的真理,也就是我们所谓的一分钱一分货的道理。事实上,我们也永远不可能用买桑塔纳的钱获得奔驰的品质




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