广州五金价格社区

中外电动品牌鏖战在即——皆指锂电工具

楼主:精品五金 时间:2018-11-18 10:40:11

    中国电动工具正在告别长年依赖价格手段参与竞争的阶段。从目前来看国内市场品牌之间正处于行业大洗牌阶段,随着国内电动工具市场的日渐成熟,必将最终形成由少数领军企业统领并规范的有序局面;内资和外资品牌之间,也将重新分配市场份额。由此可见,中国电动工具企业转向内需市场各品牌需要经历一番探索与挣扎,这将是一个富有挑战和巨大机会的过程。

作为五金行业的专业媒体和服务组织,本文旨在行业发展关键时刻为国内电动工具行业的局势和走向提出独立的观点。望此文能与行业同仁探讨时势、理清思路、指明趋势、推进发展。

 

    锂电工具市场呈现新趋势

回顾电动工具市场的2012~2013年,能够发现在电动工具行业整体销量放缓的情况下、充电式电动工具的占比却稳步增长,尤其锂电工具的销量份额有5%的增幅。

2013中国国际五金博览会上,各大品牌争相搭建的锂电电动工具体验区,参与体验的游客们各个兴趣盎然。可见人性化集约化电动工具的魅力。

五金博览会上,所有电动工具展商不约而同地大力推出各自的角磨机类产品。其中,很多企业同时展出各种锯片、磨片、抛光片等附件产品。令人疑惑角磨机为何成为商家必争之地?除了其市场用量基数大之外,角磨机除打磨外的锯、割、抛光等后来开发的集成功能是否暗藏着电动工具的日后趋势。

结合中国消费市场中风头最劲的手机通讯产品的发展轨迹,不难看出高度集成的多功能化、注重用户体验的人性化、以及产品本身运用电子控制技术和软件平台技术的设计集约化。造就了相应市场的大繁荣。同时手机锂电池的变轻薄的同时能量比越来越高,也催生了手机的功能集合的迅猛势头和一枝独秀的市场地位。

回顾一下,手机这十五年来的发展不难预见电动工具发展的一斑。从最初的单一功能独霸市场;到国际寡头垄断;再到民族企业挤入市场奋起直追;到新芯片技术应用诞生智能手机;到各种技术功能的疯狂集成。如今市场垄断彻底被打破。所以锂电电动工具和通讯数码产品一样,也是锂电驱动,同样也可以集成各种功能或者转接头,甚至可以大胆设想:未来电动工具可以集成上液晶屏和摄像头,为使用者演示操作步骤和要点,并拍下工作的过程,供分享和教学都是有可能的。

在中国,电动工具和手机通讯产品一样,最大的机会将在民用市场。因为驱动经济的三驾马车出口、投资(基础建设)和消费的前两者日渐迟暮,最后出场的内需消费必成主角。电动工具的引进模仿时代(60年前)和代工出口时代(30年前)已经一去不回,今天的中国家庭完全有能力和愿望购买好的产品。所以电动工具企业应该看清未来、主动出击、志在长远。

手持式充电电动工具应该把家用作为研发和创新的战场。我们发现民族品牌在家用、民用电动工具领域的经验积累远远不及日德等老牌工具企业。如麦太保针对学校手工教育课程推出的高安全性电动工具;博世针对女性家庭主妇设计的微型化的轻便电动工具;以及牧田的全金属超小型的私家车维修气动工具等等,一旦家用市场崛起国内品牌又只有模仿的份。

    所以后进电动工具品牌更应该为自己找到发展方向,借鉴其他行业的发展经验,瞄准内需市场,创出日德品牌不曾涉足的集约化高集成家用电动工具。借助锂电技术实现市场的突破和产品的创新。

    充电工具几大市场分析

在这场火药味越来越浓的工具之战上演时,我们不妨理一理战役可能打响的战场。所谓运筹帷幄决胜千里。

首先,工业级市场还是牢牢把握在德国品牌、日本品牌手中。如博世、日立等,由于工业级电动工具产品主要用于对工艺精准度,或作业环境保护要求很高的作业场所。如航天航空领域,具有技术要求高、利润高、市场范围小的特点。主要分为金属切削电动工具、研磨电动工具、装配电动工具和铁道用电动工具。

 

充电式工业级工具目前并没有在各大品牌中得到倡导和发展,因为常见的工业用电动工具产品对工具的输出功率值和稳定性都有很高的要求。而充电式电动工具,目前最大输出电流也只有四安培,而且随着电量下降功率也随之受到影响。

 

其次,在专业级充电手持电动工具领域,国内品牌已占有一席之地,但是日德企业在此领域积累的经验和技术使其仍占据更大的品牌优势。如专业从事装修工程、木工工程、钢结构工程等等,专业级工具最大的特点就是产品要日复一日重复使用。对电机、组件的质量和工艺要求较高。没有技术和工艺积累的企业很难满足这一部分市场的要求。

专业级电动工具产品特点是功率大、转速高、电机寿命长,能够持续长时间重复作业,具有技术含量高、利润率高、市场范围广、行业门槛高、品牌价值高等特点。中国国内的电动工具品牌市场常年为德国博世、日本牧田、日本日立、美国得伟等外资品牌巨头牢牢把持。但我们也注意到,近年来外资品牌的国内市场占有率处于下降通道。

    国内电动工具品牌正在快速成长、奋起直追。比如上海锐奇电动工具市场数据显示正在替代部分进口品牌。是增长最快的一支民族品牌力量,这些国内电动工具品牌中一部分相信在不久,便能媲美百年历史的德国博世、日本牧田等,

 

最后是DIY,即家用级电动工具市场,虽说是家用级,其实很多从事维修的个体工商户都在使用这个级别、价位的充电工具,包括个体装修、木工、泥瓦工都会是这类产品的消费者,所以它的量级在中国市场,还是非常庞大的。特别是在城市化过程中各行各业都要求增加竞争力和效率。导致这个级别的电动工具不断提升物美价廉的程度,同时也伴随着很大的创新空间。

 

家用品牌主要被应用于精准度要求不高和持续作业时间不长的场合,如室内修缮、简单装修等场合,具有技术含量低、利润低的特点。目前中国绝大部分电动工具品牌生产企业均在生产DIY家用级电动工具品牌产品,产品销售主要以价格为竞争手段,整体呈现一种低端、无序的竞争状态,无论专业级还是工业级电动工具品牌,无论在技术含量、应用领域范围、产品附加值还是在产品毛利率方面,均远超DIY级产品。所以定位于DIY的中国电动工具企业,应该看清未来、理清思路。    

充电工具 不仅是技术的竞争

对于长期使用电动工具工作的专业人士来说,锂电带来轻量化的施工体验,可以大大减低他们的疲劳度,让使用电动工具更加轻巧自如。充电式电动工具品牌普遍运用人机工程学的设计原理,让充电工具在操控时更灵活、得心应手,配上合乎手型的防滑橡胶软式材料,让使用者倍感舒适,能减低长时间作业的疲劳程度。

 

德国博世锂电工具在业界享有最高的品牌知名度和美誉度,博世也敏锐地投入锂电工具的市场角逐,面对中国民族品牌在低端市场的市场份额,展开猛烈攻势。志在夺回因前期疏忽而拱手放出的市场份额。博世T系列特邀在广大农民工用户中最具号召力的贫民明星王宝强代言。这无疑对充电式锂电电动工具在中国劳动力市场的风靡注入了一股强大的品牌能量。T系列中推出多款采用锂电技术的充电式工具,为国人的工作和生活带来了全新的使用体验。

 

便于握持和携带的锂电电动工具让工作变得更加轻巧惬意。与传统的镍镉与镍氢技术相比,节能环保的锂电池可以随时重复充电使用,而且体积更小,重量更轻,自放电小的特点让充过电的电池可以长期闲置,而锂电池都有的电池电子保护,则能有效延长电池的使用寿命。此外,对于需要长期工作的人而言,锂电池体积小、重量轻的特点可以极大减小疲劳度,让电动工具在你的手中更加的轻巧自如。而且作为锂电工具的国际大牌引领者如博世等,注重采用人机工程学设计原理,设计了舒适的软握手柄让人们在使用时倍感舒适,极大减小了长时间作业的疲劳程度。比如著名的 GSR10.8V-LI,博世锂电池充电式起子机在保证动力输出同时体积缩小一半。配上时尚设计的外壳,精致小巧的机身,让很多潜在用户们都跃跃欲试。

 

德国电动工具品牌麦太保是最早倡导锂电技术的品牌,由于其木工类电动工具历史悠久且闻名于世。为了木工高空作业的方便而创新研制充电式锂电电动工具。而势头更猛的博世电动工具作为同业的领军者。其实很多技术并不是世界领先的。麦太保是电动工具领域拥有最雄厚锂电技术储备的企业,国内电动工具企业很多都是麦太保锂电技术的使用者。

自从在 2003年首次在充电式工具中运用锂电技术,成为世界上第一款锂电池充电式工具,这种革命性的技术,不但让充电式工具变得更灵巧,也体现了节能和环保的特质,而电池技术不断发展也保证工具的无损动能。

 

采用紧凑而轻巧的设计风格和首屈一指的4.0安时电池技术,使得携带工具有更长的待机时间,可以长时间进行户外作业不必担心充电问题。最终成为全球唯一能够提供锂电池三年质保的电动工具制造商。值得一提的是,作为户外便捷作业的倡导者其位于工具手柄下方的电池盒内部锂电池采用悬空浮动式安装,这样可以避免户外使用时撞击或摔碰对电池机芯的损坏。确保其野外使用的可靠性。

 

要隆重推荐的是美国RIDGID JOBMAX(里奇)工具。这里特别为业界介绍里奇七件套锂电工具,它包括一个电机主机和七种功能头,每种都能快速拆卸并且性能稳定性和一体机无异。

在讲究高效率、环保性、集约化的今天,占用使用者更少时间、更少存放空间,并且能给使用者带来良好的使用体验的用具,无疑是最有发展空间的。也是最值得政府、环保部门、行业协会以及专业媒体推崇的。尽管这类产品的稳定性和接受度尚且不高,但随着包括农民工用户在内的人群,其自身专业性不断提高,组成更趋于年轻化和个性化。这种集约化的组合式充电电动工具正在得到更多的亲睐。

同时,随着全国经济增速的放缓,中国装修市场的、建筑市场的对劳动力需求也大幅缩减,那种散兵游勇的装修工、建筑工只做专项的局面将会渐渐被挤出竞争。因为没有那么大的市场养活得了这么多业务单一、效率低下的散工。而那些适应作业更广、效率更高的人将胜出。

劳动力成本的上涨和工具效率的提高、工具总类的普及应该是成反比的。今日各行业劳动力都在涨价,但是各种专业工具,如电动、气动、手动五金工具的性价比也在提高,在劳动力上涨的压力下高效率工具会以更快的速度普及。以平抑整个市场的成本。

美国工具产品如同美国人的性格一样。充满创新力和想象力,有别于执拗、刻板的德国品牌。就像同属美国的CP气动工具其创新和适应市场变化的能力非常的强,里奇工具制造者Ridge Tool公司是Emerson集团下的一个子公司。公司创立于1923年,总部设于美国俄亥俄州,专业生产和销售管道业以及相关行业所需的高品质RIDGID品牌工具,是世界上专业管道业及其相关行业最大的供应商。公司生产的产品在140多个国家销售,这款七合一套装包含一主机,和冲击起子、冲击锤,冲击钻、冲击扳手、一个多功能机头、曲线锯头、往复锯头共计七个功能头,使用220v充电器,配备双锂电,送一个多功能机圆锯片,3个曲线锯片。

 

 

自主品牌主导DIY市场

 

记者调查发现,以东成电动工具为标杆,低于其价位的电动工具品牌并不在少数,当然主打更高品质的国产电动工具品牌也足以举出数例,如锐奇、铁榔等。其中还包括很多所谓中韩、中美合资品牌、国内组装的产品,大量充斥的电动工具低端市场,也就是所谓的DIY市场。放眼中国电动工具三大生产基地启东、余姚、永康蕴含着强大的生产能力和发展愿望。三者也是充电式锂电工具模仿和创新的核心地区。

 

永康的电动工具,年产量达2300万台,总产量和出口量分别占全国的三分之一和四分之一,是最大的电动工具出口基地之一,电动工具是永康的经济支柱之一。过去由于粗制滥造、假冒伪劣盛行,永康电动工具曾声名狼藉,被戴上区域性质量问题帽子。余姚也是电动工具从配件到整机的生产基地,具有扎实的基础。据悉,目前余姚市现有电动工具企业300多家,其中有规模以上企业32家、亿元以上企业8家;年生产电钻、电刨、电锯等8大系列800多个品种的电动工具产品近2000万台,年产值近60亿元,据统计,目前启东活跃在全国各地从事电动工具销售的队伍达六七万人,年销售额近200亿元,在全国各大五金市场,涌现出了由启东人唱主角的电动工具一条街、电动工具市场。著名的东成电动工具就位于启东,它可谓低端市场的中流砥柱。

  

国产的电动工具不仅仅是价格比较低,而且基本上都是所谓的DIY工具,也就是一种专业性不强的产品。这种产品的使用面比较的窄,基本上没什么涨价的空间,很多个体劳工购买这种产品,也会拿它用到自己专业中去使用,但是品牌太多也太分散,各品牌的利润没法得到保证,与之相伴的是产品的品质和维修没有很好的保证。所以没人会像购买饰品那样,花高价钱去买一个不能运用到专业生产中去的工具。

 

    我国的电动工具是很难和国外生产的电动产品相抗衡的,其中,表面的原因是因为价格上比不上国外货的,最根本的原因还是因为其产品自身没有技术含量。国产的DIY工具它的缺点就是不能作为专业的工具使用,正是这种科技低含量的影响,使得其在未来的发展上遇到了瓶颈。其唯一的出路,是革新其生产产品的整体格局。也就是说,不能以生产这种DIY工具作为主打产品,而应该生产一些比较高新的科技的产品,因此,就要注意在开发新的产品上下工夫了,要向有着专业的用途上去生产产品,不能再一直生产使用范围不广的产品上耗工夫。只有生产出比较高科技的专业工具,才能卖个好价钱。所以,对于国内电动工具锂电充电式电动工具就是一次绝好的转型时机。

结束语

 

电动工具应该是整个五金工具领域利润空间和附加值最高的一块,走进各大五金城,首先引入眼帘的门店无不销售着各类品牌档次的电动工具。这也是国内企业纷纷投产试水电动工具的原因之一。

但是,面对利润和迅速扩张的诱惑,能够始终不忘初衷才能笑到最后,所以方向和坚持方向的决心很重要。这方面真的应该学习学习欧美五金工具企业。他们都有着一个共性秘密,那就是极强的历史延续性,不管换了谁来经营,都能稳健地接过品牌发展的接力棒,这类名牌大企业大都拥有几十年甚至上百年的历史。但是,随着电工工具的普及,特别是锂电式充电工具的流行,激起了跨国品牌剑指低端市场的决心,从前国产品牌一统DIY市场的局面如今正在悄悄的发生改变。

比如,博世的T系列、以及博世旗下的美国世纪,都正在针对中国低端市场,蓄势待发。还有更多的跨国品牌对这一块蛋糕虎视眈眈,他们有能力一点点夺走这一部分的购买者。通过他们品牌的品质和宣传。所以,身处中国电动工具行业的人们,已经看到了未来的硝烟弥漫。

 

朋友 图片 表情 草稿箱
请遵守社区公约言论规则,不得违反国家法律法规