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手工具品牌“突袭”的电动工具市场

楼主:关注制造 时间:2018-10-08 08:42:41

你可以安分守己,但是没办法阻止别人对你的非分之想。就像电动工具,本来想认认真真耕好自己的一亩三分地,可是不曾想到,“隔壁”手动工具,以“兄弟”名义左肋插刀,防不胜防。今年伊始,“史丹利”上电动工具,“世达”上电动工具,“易尔拓”也不甘示弱,产品已经进入市场,还有“得力”……这个名单老长了。它们像商量好的一样,组团“插刀”,啃食这个市场。

你可以笑它们“门外汉”、“半路出家”,可是程咬金半路杀出来的时候也是怪吓人的,如果视若无睹,苦果只能自食了。在与很多电动工具企业沟通的时候,手工具发力电动工具市场大家几乎持有相同的看法。

1、工具电化水平提高

我们此前发表过另外一篇文章《手工具品牌“失败”渐多的三大因素》,转发量很高。说明我们表达了大家的心声。文中提到,当前的手工具已经进入存量竞争状态,事实上,工具电化也是导致手工具市场增速减缓甚至萎缩的一个原因。比如,电动扳手的出现就减少了手动扳手的使用量,电动螺丝批快速取代了流水线的手动螺丝批……,就连建筑都可以模块化了。

所以,手动工具虎视眈眈电动工具市场事实上是逼不得已的举动。

2、手工具增长受限

由于受经济环境等因素的影响,手工具增长乏力,各企业自然寻找新的增长点,除了扩大产品种类,跨领域发展成了另一个选择。

3、电动工具投入小

相比手动工具品牌化操作,电动工具的投入要小的多。2000万不见得能做活一个手工具品牌,1000万可以让一个电动工具品牌游刃有余。区别的关键在库存。由于手工具型号众多,800个型号以内很难形成品牌影响力,而超过这个型号数量的库存应该在1000万才能维持基本销售周转。如果再加上应收款,低效库存(年周转2次以下的),超量库存……手工具企业对资金需求十分饥渴。

与此同时,电动工具品牌操作的投入就小很多,30多个型号,如果不“摊大饼”200万轻松起步,倘若与供应商关系好,起步资金可以更低。手工具品牌玩电动工具易,而电动工具玩手动工具难。

4、电动工具产能过剩

作为全行业老大,东成的开工率不足八成,其自己的产能大是个因素,行业整体产能过剩也是不争的事实。电动工具工厂的前期投入低,部分生产几个组件,有些完全组装。20132014年因为一些工厂关门抛货的因素,市场竞争不可谓不残酷,很多有实力的工厂也步步惊心。为了站位脚跟,这些工厂不断放宽合作要求,比如批量,价格,账期,服务等等。如此,很多手工具品牌终于挡不住诱惑,一哄而上。

手工具品牌玩电动工具前景如何?

对手工具品牌而言,玩电动工具这就像看A片,旁观的很爽,其实演员很辛苦。真轮到自己上阵了,“能力”大小时间是可以检验的。产品的水准、定位、稳定性都是问题,这些问题需要与经销商、用户经过上百次的“切磋”才能最终找到答案。

另一个重要的问题是配件,做好配件服务丝毫不亚于做好整机。配件通用性差,流通市场就做不开;如果通用性好,就相当给别人做嫁衣,很好一部分利润让给了无处不在的配件工厂,返过头说原装配件贵。就像打印机行业,非原装耗材卖的比原装还多,为此,惠普一怒之下以“侵犯知识产权”为由将具代表性的几个中国厂家告到美国国际贸易委员会(United States International Trade Commission,简称USITC)。珠海有家企业硬着头皮应诉,结果,因祸得福,因为敢于与“惠普”扳手腕而声名大起,美国和欧洲客户暴涨,一跃成为全球的NO.1。就在今年,还把位于美国的最大竞争对手全资收购了,这俨然是“屌丝逆袭”的企业版。

回到电动工具行业,东成是不是这个“逆袭的屌丝”呢?我觉得有点像。提到这两个案例,我们是想说,手工具品牌跨行不是简单的事,有上位成功的可能,也有为人做嫁衣的结局。

至于结果,我们还是拭目以待吧……


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