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【电动工具专题】电动工具品牌自我提升之路(一)

精品五金 2018-09-16 15:49:28

马云曾说“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数都死在明天的晚上,见不到后天的太阳”

春节假期,亲友相聚也不时提到各自所处行业在去年的不景气,从当下的情况来看,中国绝大部分的传统企业——不管是制造业、零售业、还是金融电信等等,都将在未来一段时间面临一场极其残酷的转型。

2014年电动工具行业虽无准确的经销数据,但从生产企业、五金机电市场和经销商的反馈来看,除少数企业和经销商销售额依然保持增长,大部分生产企业和经销商销售额下滑幅度较大。各方对2015年也多持悲观预期,2015年对全行业来说可能又是一个严酷的冬天。

市场转冷的原因有很多,当然中国经济增速放缓的大趋势是主要原因,但恐怕长期以来电动工具行业产能过剩、畸形发展才是行业缺少抵御市场风险能力的更深层次原因。

否极泰来,危机常常同时蕴藏着机遇,如果说上世纪90年代是所有进入电动工具行业企业的“黄金时代”,那么现在的转型升级阶段将是一些品牌脱颖而出重要历史机遇期。为此,《中国精品五金》杂志社记者分别采访了中国市场各具特色的三家电动工具品牌,面对稳中有降的经济形势,他们的选择或许能带给我们一些思考和启发。


历史不会重复自己,但会押着同样的韵脚

——马克吐温

2014年,铁鎯电动工具有限公司在第二十五届中国国际五金博览会上发布旗下应用大功率永磁无刷直流技术的“王牌”系列产品,在业内引发广泛关注,同时也产生一些质疑,无刷技术已经诞生上百年,“王牌”的大功率永磁无刷直流技术炒冷饭还是真创新?

作为成立于1977年的国内最大的专业电动工具制造商之一的铁鎯电动工具为什么要选择成立一个新品牌?

在推向市场的这一年间“王牌”市场反映如何?

机器是否经受住了严酷工具使用环境的检验?

带着一连串的疑问,《中国精品五金》记者再次采访了铁鎯电动工具副总经理丁训刚。

“王牌”的诞生,丁训刚是重要推力,而丁训刚在加入铁鎯之后力主要推出创新产品跟他在家电行业13年的工作经历有很大关系。

我们知道家电行业是中国改革开放后最先发展的行业之一,30多年的发展历程中我国的家电产业大致经历了从无到有、从短缺到普及、从混乱到完善,再到以创新打造市场核心竞争力的发展历程。

丁训刚说:“在上世纪80年代我国家电行业刚出现的时候,产业基础其实远不如五金机电,当时所有的生产线和技术都是从国外引进的,但是到今天你再看,家电市场已经很成熟,几大国有自主品牌一些技术比国外还要先进,并牢牢占据了主要的市场份额。而曾经的老师要么已经退市,要么在中国日子越来越难过,中国家电行业的发展经验和走过的道路对五金机电行业是有借鉴意义的,我认为目前中国五金机电产业亟需的是升级,而不是转型,要实现产业升级产品是根本。”

“家电行业曾经出现的背投彩电就是很好的例子,相信这款产品很多人还有印象,但是很多人都不清楚为什么短短几年背投就消失了。家电的产品周期一般为5年,但是背投从上市到消失也就两三年时间,究其原因是因为背投彩电始终无法解决清晰度不高、寿命短的问题,产品的质量决定了它只能是一个过渡产品。”

每个新技术新产品的立项、推出对企业都是一场惊心动魄的“赌博”, “王牌”系列产品的诞生也经过了一个非常艰难的决策过程。

“在‘王牌’项目确立之前,铁鎯一直在做传统串激式电动工具,内销加外贸每年也有不小的产值,但是贴牌的加工利润是别人给算好的,而国内市场大家都是相似的产品,价格就成了最常用的竞争手段。

其实,像家电行业一样,电动工具未来的市场格局是可以想象的,如果铁鎯要想在下一个产业周期不被淘汰,就必须提前做出抉择。

方向的选择还是要从客户从市场来找,客户对产品的要求无外乎三个方面:便宜、好用、耐用,而便宜和好用、耐用很难同时在产品上实现统一,企业必须从中做出取舍。

铁鎯选择的是后面两点。所以在经过决策层多次的探讨、争论,铁鎯最终确定新技术研发项目,并在2011年研发出大功率永磁无刷直流技术。为了与传统产品区分,我们将此技术应用在了‘王牌’系列产品上”。

“2014年‘王牌’产品在局部市场试点的过程中发现了一些小的工艺问题,但仅用了7个月就全部解决了,并且技术上还取得新的突破。前不久,在福建的石材加工基地‘王牌’角磨机还被应用在了石材切割设备上,实现了跨界销售。在使用环境最恶劣、使用强度最大的石材加工、金属加工等行业‘王牌’的使用效果已经得到了客户的认可,2015年‘王牌’将有更多产品推向市场。”

谈到“王牌”接下来的方向,丁训刚用四点做出了总结:

一个目标:塑造优秀品牌,锻造优秀产品。

两个动作:推行体验营销,实现人机合一;找对客户与用户,科普宣导要到位。

三线垂直:民用级产品体现其性价比,工业级产品用于效率争锋,专业级产品力求主导到位。

四项必须:必须力保客户可观利益获取,必须力保用户使用价值体现,必须贯彻精品路线永不动摇,必须执行营销服务专业一体化。

丁训刚说:2015年将会是中国电动工具行业变革的元年,我们期待这条“铁鎯”在中国电动工具行业升级变革的开局之年掀起一场橙色风暴。




扩展阅读:

2014年下半年经济的急速转弯让人有些措手不及,据凤凰财经数据显示,2014年中国GDP增长7.4%,这是在1990年GDP增长3.8%后,24年来的最低增速;PPI(Producer Price Index)生产价格指数同比增长-1.9%,2013年数据为-1.4%,截至2014年底已连续34个月为负;进出口总额(按美元计)同比增长3.4%,2013年数据为7.6%,增幅大幅下滑;规模以上工业增加值同比增加7.9%;2013年数据为9.7%;固定资产投资(累计同比增长率)同比下降15.7%,2013年数据为23.1%,“三驾马车”中投资引擎动力减弱;2014年制造业PMI平均水平50.7%,与前两年平均水平基本相当。另,据21世纪经济报道数据,2014年有15个省份未完成年初预算目标,全国一般公共财政收入同比增长8.6%,为23年来增速最低,同时,除重庆、江西、广东、西藏其它28省均下调了2015年预期目标。