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工程机械行业两年内热销机型、客户、市场分析

机械管家订阅号 2018-05-20 11:54:51


【热销机型】

1、1吨至3吨会成为一种主流并且火爆一段时间,且成为小挖机型主导销售市场。

2、6吨挖掘机还会呈现一种暴涨期,并且各个工厂以及代理店会在这部分市场中出现大招;竞争激烈。

3、轮挖市场是一个未来的趋势,尤其是北方;这种市场的便捷行走以及高性价比的方向得到用户的认可。

4、20吨级挖掘机会取代30吨的挖掘机,并且销售会呈现出激烈的竞争;尤其是日系和韩系的竞争。

5、大型吨位的挖掘机销量至少要有三年以上的下滑期;比如:50吨以上的挖机。

6、二手设备会超过新机设备的销售,且比例是2:1的比例;就是二手设备的销量会更大。

【客户分析】

1、农村将会是一个主导市场,并且现在已经在逐渐的呈现。

2、客户的购买将会更加的理性;销售人员反而更急功近利,在成交上反而不那么理智。

3、6吨以下的挖机全款购买的客户将会逐渐增多,并且客户质量还会更好。

4、大鱼吃小鱼将会到来。个体将会转变成团体作战租赁方向。大老板不会再养挖掘机,更多的是转为包工程分给小个体老板,提取分红利润。

5、三线城市会呈现销量的高峰期,部分二线城市也会有一段小的高峰期。

【市场分析】

1、小的代理商将会被工厂取代形成直销,大的代理商将会缩水,并且一度靠配件为生。

2、展会将会是一个过去时代,不会再有那么盲目的展会促销形式。

3、二手设备将会是最近几年内的一个暴涨红利时期,主要机型体现在6T、20T、30T三种机型;尤其是30T挖机,在性价比上更加有优势。

4、滑移装载机会出现小幅度销售增长期,并且很多政府单位的用量会增大。

5、产品的细分将会出现一个更加精细的细分市场。

6、服务将会成为整个行业的弱点,尤其是这两年市场低迷期;并且维修人员将会逐渐的被重视。

7、工厂直销模式会在近两年逐渐确定下来。 


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