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【商报人物 | 视频】江西易威茨科技集团有限公司董事长 陶国新:在工业品供应链平台上创新

商报视频 2018-06-12 15:56:45


JBN 林敏/文 JBN 吴哲/图、视频拍摄 严柳/视频后期


视频



面对生活的压力,他敢于自主创业;面对公司的困境,他勇于创新。他就是江西易威茨科技集团有限公司(以下简称“易威茨”)董事长陶国新,一个不断挑战自己的创业者。


自2010年创立江西吉研实业发展有限公司以来,陶国新带领着团队一路奋战,相继孵化了8家子公司。今年,他通过公司内部重组并购,成立易威茨,朝着多元化的方向发展。


抢占“互联网+”先机

陶国新,1980年出生于南昌县一个贫困家庭,年少时贫苦的生活造就了他坚毅的性格。他深知只有不断学习才能改变自己的命运,在舅舅的资助下,他完成了大学学业,并成为了一名人民教师。


当老师是陶国新的梦想,但是这份稳定的职业,却并不能承担起家庭生存的重担。看着父母日益消瘦的身体和皱纹增多的脸庞,陶国新决心开始新的尝试,他一边从事教师工作,一边利用空余时间创业。


做什么?怎么做?给了陶国新一个个的问号。他最终决定还是从家族的磨具磨料行业下手。家族中大多数人都在从事磨具磨料行业,基本都是通过店面销售,也有亲戚建议陶国新在南昌市五金市场开一家磨具磨料的小商店。但开店投资成本太高,陶国新连店租都负担不起。


一次学习的机会,改变了陶国新固有的创业思路。2009年,陶国新被学校委派到天津进修。他一边学习提升自己的能力,一边在寻找商机。有一次,他走在路上听到别人在谈论“电商创业”,一下子恍然大悟。回去之后,他就不断查找这方面的知识,了解电商的运营模式。


此时,互联网正处于成熟初期,行业竞争并不激烈。陶国新告诉记者,这个时期的工业品,在中国呈现的大都是“蚂蚁市场”,分散繁杂,“夫妻店”的小商业体占比最大,而优质的供应商供求信息却不流畅。“假如将整个供应链直接连接至网上,把产品放到网上去卖,不受区域限制,绝对是未来的发展方向。”陶国新说。


陶国新立刻组织了几个年轻人,租了一个仓库,购置了几台电脑,开始在互联网销售磨具磨料产品。同时,他又从老家召集了一些老乡来天津,和他一起创业。


“互联网缩短了供需双方的距离,通过搜索引擎,各种产品供求信息出现在我们面前,只要你掌握供求信息搜索技巧,就可以让你的产品免费出现在客户的面前。”陶国新称,他当时就是利用互联网平台,寻找到几千家行业网站,在全球五金网、慧聪网、磨具磨料网、阿里巴巴等B2B网站上免费注册,发布信息。陶国新感慨道,每天早上起床第一件事情,就是在网上发布各种关键词的供求信息,不断更新关键词,让买家找到供求信息,随着信息发布不断增加,订单越来越多。


陶国新说:“当你有了客户时,服务质量、专业知识就十分重要了。”他告诉所有的同事,当客户询问价格的时候,必须耐心地与客户沟通产品价格、用途、品种等等,用真诚的服务打动买家的心。功夫不负有心人,2009年销售额突破800万元,他成功地迈出了第一步。


变革跨越

2010年,外派学习的时间到了,陶国新选择回到南昌,成立了江西吉研实业发展有限公司。


陶国新和他一个在大学任职的朋友谈论到“工业品供应链解决方案”时,碰撞出了新的想法。他认为,在网上不断搜索关键词推销产品只是一种短期的办法,当电商发展成熟后,必将形成激烈竞争,而实业厂家也会慢慢借助互联网展现产品,供应商的价格优势不明显,业绩必将下降。另一方面,现今已经进入了“互联网工具”时代,只有把产品、物流、技术、服务紧密地联系在一起,为客户提供一站式整体解决方案,才是未来工业品发展的方向,而工业品供应链解决方案就可以连接这些要素。


陶国新分析说,传统的工业品贸易,交易链条冗长,层次分散,货物搬运次数多,造成MRO行业供应链的采购和管理成本非常高。同时也存在产品价格不透明、假货多、交期不及时等一系列问题。而他现在所做的就是借助互联网,建立创新型一站式采购平台,不仅可以聚集数百万优质供应商资源,依据系统算法、人工匹配和全网推广来提高企业采购寻源的准确度、广度和速度,降低物资采购成本,能够一站式备齐企业常用工业品,还可提供选型报价、交期保障、支付安全等优质服务,节约采购成本。


在公司发展初期,陶国新不仅要兼顾学校的课业,还要一个人维持公司的运营,担任公司的业务经理、财务经理、采购经理、司机等岗位。“每天都拖着疲惫的身躯穿行在这座城市中,累了就在办公室那张陈旧的沙发上躺一会儿,醒来继续工作。”陶国新说。


身体的疲惫还是其次,资金的缺乏更是让陶国新感到焦头烂额。相对天津,南昌在工业耗材以及流通上基础比较薄弱,业务展开比较艰难,再加上微型企业贷款难,公司的发展出现了瓶颈。


俗话说得好,穷则思变,只有遇到困难,才能更好激励自己想办法改变现状。为此,陶国新改变公司的运营模式,将公司“化整为零”和“责任到人”,也就是说将公司的业务全部拆分为相对独立的几个板块,每个板块设置创业事业部,每个事业部就是一个创业者,需要一体化去完成整个业务的扩展、采购、渠道的建设、物流配送、售后服务等。“我会给每个事业部原始资金、原始客户,并且给每个事业部引入一个投资人,让他们在公司的平台上自由发展。”陶国新介绍。此后短短几年,陶国新带领着团队一路奋战,不但打开了公司的知名度,还相继孵化了8家公司,年产值突破8000万元,成为60多家大型国企和外资企业的战略供应商。


多元发展

2017年,陶国新认为自己的生意可以做得更大,紧接着又快速完成内部公司的重组并购,成立了易威茨。易威茨是一家集工业品MRO贸易,品牌工业品电商新零售,非标设备设计及制造,国际贸易,产业投资为一体化的综合性集团公司。


易威茨,就是陶国新将要打造的一个全新的创业模式。易威茨是通过对商流、信息流、物流、资金流的分析和控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中,将供应商、制造商、分销商、零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链结构的公司。


不过,传统的供应商还是难以理解他的模式。“他们会质疑,未来市场是否需要这样的角色?”陶国新却对自己的未来十分有信心。未来,易威茨将致力于打造制造业业务生态圈,以销售人才战略为模式的工业品职业经理人创业平台,与制造业同发展,为各行业精心提供专业化、个性化、全天候、全方位售前及售后、门对门的一站式服务,提供最高品质的产品,为客户带来更为全面的现场解决方案。


成立易威茨之后,陶国新除了继续沿用“化整为零”和“责任到人”的模式之后,还将组建整个集团的服务中心,服务中心下设财务部、综管部。每个部门分工协作,注重效率,保证公司管理简便、高效、快捷。


“在业务内容上,除了原有的电商板块外,还在开展国际贸易板块、非标设备设计及制造板块、投资板块等,朝着全方面的角度发展。”陶国新说。


陶国新坦言道,“能取得今天的成绩,离不开每一位员工的努力”。所以除了关注员工工资待遇,他更加注重对员工的人文关怀。陶国新专门购置了汽车统一负责接送员工上下班,专门为员工配备了食堂。“个人的成功不重要,最重要的是团队的每个人都能取得成功,一个公司的运营和发展,单靠个人之力是无法维持的,而是需要所有人的力量。”陶国新由衷说道。


随着生意越做越大,合作伙伴已然遍布全国各地,而陶国新更是用他沉稳大方的性格和诚实善良的品质,把与他合作的企业紧密联系在一起。陶国新还积极参与社会公益事业,并且获得江西省青年企业家协会颁发的“爱心大使”称号。



对话 · 陶国新 
 


谈创业要素:坚定信念

JBN记者:你认为创业哪些素质最重要?

陶国新:战略能力、快速学习能力以及执着的信念。在发展中的“波谷”时段,大家希望看到创始人的信心,绝对不能垂头丧气。


谈创业经验:敢想敢做

JBN记者:你有什么创业经验可以分享的?

陶国新:现在国家号召大众创业,所以年轻人对于创业不仅仅要敢去想,还要敢于尝试,想要成功就要放手一搏。


谈创业艰难:咬牙坚持

JBN记者:在创业的路上遇到艰难想过放弃吗?

陶国新:读书时,高考是困难;毕业之后,找工作也是困难;创业之后,产品渠道、人员管理等都是困难。人生一直都伴随着困难,只要咬牙坚持下去,总会想出办法去解决它,只是时间长短而已。