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五金机电等专业市场的电商化

楼主:五金机电 时间:2019-07-11 16:20:56


#中华五金,传递一个行业的声音

好的东西就是要分享

专业市场只是众多商业类型中的一种

它的运营跟其他商业类型的运营有无共性?

又有哪些特殊性?

专业市场如何与互联网对接?


  • 重估专业市场的平台价值

如果说,2015年是互联网+专业市场的起步之年,那么2016年则是互联网+专业市场的元年。京东、阿里自高调介入专业市场供销领域,让实体专业市场一下子被推到了风口浪尖之上;与此同时,一些主流的专业市场纷纷进入电商领域,开始拥抱互联网,了解和实践互联网+专业市场,谋求转型和突破,2017年专业市场迎来变革。

一直以来,专业市场被视为衔接商户和消费者的交易的平台。而京东和淘宝的存在虽说也是这样一个平台。但在这个平台上,产品的价值因为通路成本被层层加码,最后既无法提升资源的使用效率,更难以实现利益最大化的目标。能在这些平台实现利益最大化的只有极少数拥有绝对资源优势的商户。

而对于专业市场在来说,缺少的不是资源,而是整合资源的机制和平台。尤其是在产品极大丰富、渠道日益完善的今天,如何快速发现并满足终端和消费者的需求,如何高效整合和利用区域市场的资源,进而实现产业链价值输出的最大化,成为了整个专业市场亟待解决的问题。

那么,谁能扮演专业市场资源整合者的角色?恰恰是专业市场本身。专业市场本身就是一个平台,只是这个平台没有电商化。只要专业市场充分认知和发挥自身的平台价值,就能从简单的提供交易场地的角色逐步转变为区域市场的运营主体,进而成为真正意义上的平台商。

  • 互联网+专业市场

那么传统专业市场如何借助互联网实现电商化转型呢?

分布式电商模式,专业市场自建电商平台;平台是开放的,区域内的所有商户都可以加盟或者入驻,通过线下交易转移到线上,逐步实现“统储、统运、统采、统交易”,实现提升效率、降低成本、节省费用、扩大销售的目的。各地平台独立运营,结合各自的运营模式、运营产品、运营流程进行互联网化改造,相比于传统电商,分布式电商的优势在于:

一、专业市场是平台运营的核心主体。换句话说,分布式电商不会颠覆专业市场现有的格局。

二、分布式电商是专业市场的自我改造。专业市场具有先天的平台基因,一方面,专业市场本身就掌握了一部分的货源;另一方面,专业市场掌控着本地市场的零售终端。因此,专业市场在电商化得的过程中,可以快速实现零售终端的导入,并将线下的存量转化为线上的流量。也就是说,传统电商最难解决的“用户”和“流量”问题,对于专业市场来说则变得水到渠成。

三、专业市场的渠道服务职能不可取代。专业市场不仅扮演着平台供货商的角色,还是平台服务商的最佳人选。因为不管是传统销售模式还是电商销售模式,都需要为消费者或者商户提供一些服务,同时完成相关的营销动作,比如广告、商铺管理等等,这些工作一直是专业市场的“分内事”,所以比任何人都驾轻就熟。

由此可见,对于专业市场来说,完全有机会并且有能力进行互联网转型,成为区域市场的平台商。

  • 构建平台,实现盈利模式多元化

专业市场电商化转型,构建分布式电商,不仅解决了传统车销、访销模式下,人力、储运和管理成本居高不下的难题,而且基于平台的媒渠特性,还能够从单一赚取商户租金转变为多元化的盈利模式。

在传统代理模式下,专业市场只赚取商户租金,而其他人力成本等又在逐年上升,几乎无利可图。分布式电商的价值恰恰在于,借助互联网的技术工具和运营思维,实现集约化经营,有效降低经营成本,提升运营效率,并在此基础上,挖掘新的盈利点。

1、自营产品差价

通过分布式电商的平台销售模式,专业市场在同等车辆、人员的前提下,可以承接更多的品牌代理,借助产品组合实现效益的最大化。

2、储运托管佣金

通过集中仓储和配送,可以为平台的供货商提供仓储、配送服务收取一定的佣金。鉴于B端巨大的体量,这部分收益也十分可观。

3、营销服务费用

通过平台,可以为厂家提供区域市场的招商、铺市及动销等多种形式的营销服务,从中收取一定的费用,厂家对此是非常乐意的。

4、传媒广告收益

平台不仅是渠道,还有媒体的属性。通过线上的APP广告、促销信息推送和新媒体传播等,进行品牌的传播和推广,并收取相关费用。

5、平台流水抽成

平台为供货商提供线上交易和服务,并共享平台的终端客户资源,不仅可以优化存量、还能够创造增量,平台则以流水抽成的形式获益。

除此之外,平台还可以为各方提供金融服务等多方面的支持,专业市场借以逐步实现盈利的多元化。

  • 立足“四不”,平台不是烧出来的

需要注意的是,专业市场构建分布式电商,不仅仅是建立一个销售平台那么简单,而是基于互联网+的整体解决方案。这也决定了,分布式电商与传统电商在运营模式上有着本质的区别。

B端虽然也是电商,但却代表着新的电商逻辑,在运营过程中必须真正做到“四不”,即不烧钱,不乱价,不补贴,不打劫。做不到“四不”,说明逻辑是有问题的,所以再怎么做都是错!而这“四不”,恰恰是分布式电商最显著的特征!

1、为什么不能烧钱?

因为B端的体量太大,烧钱就是个无底洞,烧再多的钱也烧不出寡头。

2、为什么不能乱价?

因为乱价无法倒逼别人合作,价格一乱,伤害的不是别人,而是自己。

3、为什么不能补贴?

因为补贴只能带来短期流量的提升,但却培养不了终端客户的忠诚度。

4、为什么不能打劫?

因为平台是专业市场建的,凡是打劫的都做不成平台,逻辑大错特错!

利用现有仓储、物流、团队的优势,实现渠道资源的优化配置,进而构建本地化的供应链生态圈。

最后,笔者给大家一点忠告:专业市场转型电商,绝不仅仅建立一个电商平台那么简单,更考验专业市场的运营能力和技巧,需要结合行业本身的特点和市场的实际情况,制定具体的运营方案和推进节奏,而后者才是决定平台成败的关键!

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