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【博骏专访】固特董事长欧泽雄:小行业,大作为

楼主:博骏传媒 时间:2018-11-15 07:40:46

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看点

● 足迹:来自五金之乡,发家于广州

● 定位:做好管理者,学会居安思危

● 目标:小行业,大作为

创新:与客户共同研发



“除了一站式采购服务商的配套以外,固特给自己的定位就是'小行业,做出大作为',固特将会一如既往的深耕家居五金行业,做好品质和服务,争取在这个小行业做出大事业。”佛山市固特家居制品有限公司董事长欧泽雄说道。



▲董事长 欧泽雄



来自五金之乡,发家于广州


博骏传媒:请分享一下固特企业的成长历程。

欧泽雄:我们老家甲子镇是粤东的一个偏远小镇,主要的产业链就是家具配件。90年代,老家的人就开始出来广州闯荡,在海珠广场太康路那边设点搞家具配件批发,我的“五金之路”就这样开始了。后来慢慢地就自己创业,第一批客户就是同时期发展起来的欧派。


到现在,我们办厂已经12年,中间经历、改变了很多。自从2001年中国加入WTO之后,外贸越来越好做,我们那时候非常重视外贸,给全国各地经销商做批发、代理,到2008年外贸市场达到巅峰。




这么多年来,我们一直在调查、适应市场的变化,从以前的整套家居到现在的成品家居,我们开发新产品去适应市场需求,后来市场消费群体改变了,我们就集中精力做配套方面,从2010年开始,我们逐渐转变,服务对象从消费者、终端变换为家具厂商,这是固特的第一个转折点。


到2012年,固特迎来了第二个转折点。3年的从B2C到B2B的转型阵痛期,让我们意识到资金流的重要性,那段时间,现金流、营收、营业额等指标非常不理想,熬得很辛苦,直到2012年底才总算是挺过来了,之后的2013年至2015年,我们的盈利同比增长都在30%-40%之间,是个很不错的成绩。去年,固特的盈利在五金行业处于前列,今年,我们订单同比增长60%,同时投资力度也达到顶峰,至5月份为止,就已经投入了300万。


做好管理者,学会居安思危


博骏传媒:作为固特的创始人,您如何定位自己?

欧泽雄:我把自己定位为一个总经理的角色,倾向于管理方面。近一两年,制造业发生了一些颠覆性的变化,企业要走什么路,这是作为管理者需要决策的事情。五金行业门槛相对低端,固特属于小加工、小配套的角色,但只要做得精、做得久,必定有大作为。企业的定位非常重要,如果政策变化太大,大起大落,企业就会很容易做散,力求把本职做好就已经非常不错了。


另外,我们居安思危,固特现在的订单可以做得很大,但是毕竟家居行业受房地产产业影响太大了,市场呈现良性的时候肯定好做,但是要保证在一波一波大浪淘沙中生存下来,就得实实在在把产品线做好,切忌浮夸;为了面对未来市场的不确定因素,还要合理定好目标,确保资金安全,遵循市场发展规律,让企业持续发展下去。


小行业,大作为


博骏传媒:在市场营销方面,固特有没有自己独特的市场营销模式?

欧泽雄:现在市场竞争越来越激烈,迫使我们做好定位。到现在入行接近20年,如今我们的重点服务对象定位在行业内发展比较好的重大型客户,求精不求多。我们在行业内打滚多年之后,积累了一定的口碑,大家谈到定制拉手,就会想到固特,我们还会附带一些其他的配件.橱柜前十家中,欧派、尚品、好莱客等7家是我们的合作客户。


除了重抓行业重点客户之外,固特在精装房配套方面也已涉足颇深。目前我们在整合整个五金配套,像万科、碧桂园、中海等大型地产开发商也有跟我们合作,有个别配件还是在我们这里统一采购的。




固特的客户中不缺少500强企业,我们会供货给TOTO等世界品牌或者龙头企业,提升国际知名度;大客户会挑剔,但压力会成就我们的品质。在QC(品质把控)方面我们是严格监控的,比如电镀,我们的国内最高标准就是24小时酸性E0级。品质、标准和服务3大体系,我们都已经做得很好了,这就是我们在这条路越走越顺的原因。


在做好现在的一站式采购服务商的配套以外,固特给自己的定位就是“小行业,大作为。”固特会根据个性化、定制化的潮流作出详细的战略部署,2016年朝着更高的目标迈进。


重创新,与客户共同研发


博骏传媒:如您刚才所说的,现在竞争激烈,固特是如何保持竞争力的呢?

欧泽雄:我们的强项还是在跟厂商做配套方面,主要是做部件产品。我们会保持创新能力,最核心的就是跟客户合作,研发新产品;例如他们会有一些好的想法,我们会跟他们的研发人员、市场、幕后或者设计去共同研发,他们出图纸,我们解决技术难题,做出来的新产品除了会更有针对性以外,也会在外观、功能方面做出一些创新,最后再投入市场试推。


如今房价高涨,同样金额能买到的房子面积变得越来越小,如何把收纳空间实现最大化,也是我们现在正在研究的课题。如果我们能在一个50平方的公寓,把功能都做齐的话,在市场竞争方面无疑会再添加一个有力的筹码。


另外,这个行业也是会有流动人才的,通过他们把我们的口碑产品带到其他企业中去,扩大市场影响力。固特会保持强大的交付能力,今年我们定下的目标,到6月份已经完成一半了,按照这个进度下去的话,目标会超额、超预期完成。



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