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河南虞城:一把卷尺量世界

楼主:精品五金 时间:2021-04-15 11:42:37

 

虞城一把尺,量遍全世界。


河南虞城年产钢卷尺15亿只,每个中国人人手一只还多,以每个尺子5米相连,总长度可绕地球190圈;产销量占全国市场85%以上,出口量占全国总量60%以上,远销欧美、中东、东南亚等70多个国家和地区;年产五金工量具1.5亿只,钢带10万吨……


虞城的“中国钢卷尺城”位于黄河故道边,豫鲁皖交界处。一个国家级贫困县书写了五金制品的传奇。


1

废品里“淘”出的钢尺王国


20世纪80年代,稍岗镇南庄村穷得叮当响。由于没有什么产业,生活几乎全靠政府救济。穷则变,变则通。村里6户农民,首批从国营卷尺厂购买报废的残尺条,截开后卖给周围乡村学生和农村建筑工人,生意十分红火,于是附近村民纷纷上门取经。


1992年,虞城中州卷尺厂——虞城县第一家钢卷尺厂诞生。一批乡里能人也率先办起工厂,实现了庭院式作坊到机械化制造的转型。“钢卷尺王国”雏形初显。


然而,低档次组装,在由小到大渐成规模的同时,也遭遇了现实瓶颈。一是成本高。尺条、尺壳、尺带、钉、弹簧等,均需从外地购进,费时费力利润少;二是质量低。尺度不准等问题,未得到彻底解决;三是销路窄。随着消费者质量要求提高、品牌意识提升,到上世纪90年代末,原来的畅销品变成滞销品。


虞城审时度势、应对挑战,对症下药、艰难转身。


舞动“龙头”。小打小闹难上档次,做强“龙头”方成大器。在县里扶持下,亚东、江华、华新、东方、长宏等龙头企业生产上规模、产品上层次,畅销全国,远销国外。


摆动“龙身”。与龙头企业配套,县里推动建立组装专业户、专业村,鼓励“大带小,老带新,结对子”,让“龙头”“龙身”协作配套。


拉动“龙尾”。县里鼓励发展钢带、油漆、塑料、模具、小五金等相关产业,形成较为完整的产业链,带动数万人围绕钢卷尺从事加工、销售、运输等。


截至目前,虞城钢卷尺企业近2000家,年产值70多亿元,年出口创汇达4000多万美元。在全国上百个大中城市和部分国家,都有虞城钢卷尺的直销点。


从个体户单打独斗,到政府引导并建成产业基地;从纯手工的低端产品,到安装芯片语音系统的高端新品;从贴牌居多,到打出自主品牌;从单一实体店,到实体加电商多形式、多渠道、全方位营销;从粗放型发展,到智慧型集约式发展;从内销为主,到外销为主……2016年,虞城钢卷尺产业增加值约占全县GDP的8%,从业人员超过十万人。


2

研发投入带来“钱生钱


2016年春节前夕,接到德国订货商彼得的电话,商丘市亚东工量具公司总经理张亚东兴奋不已。彼得想和公司续签至少500万元磁铁卷尺购货合同,还着急赶到公司面谈。


2克重的磁铁,能有这么大效益?


自从这块小磁铁安到钢卷尺头上,建筑业原来两个工人干的活,就可以减至1人。这块2克重的磁铁,不仅为公司增加至少500万元订货,还赢得了德国和波兰等海外市场。


“搞研发成本很高吧?”有人问张亚东。


张亚东笑着算了一笔账。比如螺丝钉组装车间,仅自动上丝机就研发2年多,投入七八十万元;运转后,节约人力200多人,按每人月薪2500元算,每月就节约劳动力成本近600万元,还减少库存近五成!研发和自动设备投资高,但生产成本和残品率大大降低,产品受欢迎程度大大提升。


会说话的智能电子量具,能显示的电动数显卷尺,具有自动换算功能的手推式远距离大面积测量仪,可以直接组装钢卷尺的组装机……在虞城县产业集聚区内,专利产品琳琅满目。区内企业已有76项国家专利,成功研制出近40款国家专利技术产品。


目前,全县125家规模以上企业均建立了产品、技术研发机构,其中6家企业被批准为高新技术企业、6家企业被河南省科技厅批准为河南省工程技术研究中心,全县企业专利拥有量超过300项。


在虞城县的国家钢卷尺及五金工具质量监督检验中心,一张长达50米的检验“尺台”引人注目,充分显示这一国家级质检中心的实力。


“钢卷尺城”创新发展提速,该质检中心于2011年应运而生。已通过国家级“三合一”资质认可认证,检测范围由原来的钢卷尺及五金工具6大类产品、41个技术参数,扩至9大类、11种产品、91个技术参数,涉及16项国际标准、国家标准。


“通过创建国家级质检公共平台,质监部门持续严格监管,虞城县钢卷尺及五金工具产业突破质量瓶颈,跨入了以质取胜、全力创新的新阶段。”虞城县质监局局长孙文峰说,近年来全县钢卷尺及五金工具产品质量持续提升,省、市质监部门抽检虞城产品质量合格率,2014年89%,2015年97%,2016年达98%。


3

网上销售实现全球定制


作为“电商大户”,杨建波的商丘建波工量具公司2014年网上交易额2800万元,其中跨境1160万元;2015年网上交易额3200万元,其中跨境1400万元。杨建波告诉记者,“批发+直销+代理销售”这种多渠道销售推广模式,既节省成本,又提高收益。


线上忙网购,线下打基础。虞城县委常委、副县长程惠建说,我们抓紧建设跨境电商产业园、电子商务孵化园等,推出以“网上交易为主,实体经营为辅,配套服务共存”的豫东跨境贸易和现代物流基地,为提升“中国钢卷尺城”添柴加火,为打造“世界五金城”添砖加瓦。


4月,位于虞城县的河南商丘保税物流中心(B型)通过海关总署验收,将于近期封关运营。


4

从贴牌内销到创牌外销


“‘建波’,不但是中国名牌,也是国外品牌,在南美等地注册十余年了,包括巴西、巴拿马、智利、阿根廷等国。”提起自己的钢卷尺品牌,杨建波十分自豪:“没有品牌,就难以被认可。”


从乡镇的加工作坊,到义乌的小摊贩;从贴牌生产的中型企业,到在海外多国注册品牌、专做外贸的大型企业。20多年来,杨建波走出一条品牌化之路。


2016年,建波工量具销售1000万只,销售总额1.2亿元,其中自主品牌产品占50%。今天的建波工量具公司,占地45亩,厂房2.2万平方米,拥有员工268人,产品远销欧美、东南亚等几十个国家和地区,成为资产总额1.2亿元的行业领先企业。


像建波公司一样,“中国钢卷尺城”的许多工量具企业,都在国外注册了自己的商标。建波、海博、鳄鱼、大洋、华联、亚东……这支中国钢卷尺和五金工量具的“海外兵团”,打造了闪亮的“中国名片”。


“抱团一起闯海外,品牌效应更显著。”张亚东对品牌有着更深刻的认识。以前单独出口自家产品,如今与其他工量具企业产品抱团出口;以前出口钢卷尺,如今出口家用工具、专业工具、电动工具等多系列产品,亚东公司海外市场占有率逐步扩大。


张亚东说,抱团出口提高的是区域品牌,好处更多。就像一个专业市场,知名度高,客户就多,不买他的就买你的,各个品牌都会受益。


突出“虞城品牌”,不断扩大影响。举办中国虞城国际五金工量具博览会,帮助企业开拓国内外市场;开启虞城工量具全球推广计划,聘请国际专业营销机构策划推广;组织企业参加全球性展会,设立虞城专区;成立商虞工量具产业集团,做大做强虞城品牌……


“让更多的产品走向世界,从原来的丈量地球转向量身定做、定制全球。”虞城县委书记朱东亚表示,下一步,县里将突出创新驱动、智能转型、绿色发展,打造“中国五金工具城”,让虞城的五金工具产业走向世界。



文章来源  |  人民网




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