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天台企业家 苏州天台商会城区分会会长汤学:年轻的五金老大汤学秋,成功创业的三部曲

楼主:天台县上海商会 时间:2020-12-27 11:27:11



苏州天台商会城区分会会长

人物简介:

汤学秋:天台坦头镇人,今年38岁。


初看上去,他很腼腆。一说话,总是满脸带笑,显然是个相当乐观的人。天台人的成长创业经历,不外乎当学徒,自己开店,创办企业这三部曲。


“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,……所以动心忍性,增益其所不能。” 二千年前孟子说的这段话是“放之四海而皆准”的名言,曾激励过多少志士仁人,使他们扛起天之降予的大任。但是对草民来说,谈不上什么大任,而“苦其心志,劳其筋骨”却照样适用。


年轻的五金老大就是这样磨练出来的,他就是苏州天台商会城区分会会长汤学秋。


他年纪轻轻就被城区的会员推选为会长,群众基础很好,经济实力也很雄厚。


日前,笔者前往苏州天台商会城区分会会员相当集中的苏州虎丘五金城采访,从对汤学秋的言谈举止中,初步了解了他的艰苦创业,读懂了他的质朴、低调与谦和。  


动 心 忍 性

  

  汤学秋在家里排行老八,因兄弟姐妹多,15岁,初一只读完一个学期就辍学,去宁波当学徒,学做油漆工。一做就是三年。转眼18岁,他来到昆山其兄汤学其开的五金店当学徒。19岁,到上海嘉定,自己开店,经营五金三角带等。大约半年左右,即维持不下,折本。他把店搬到苏州吴江,经营了半年左右,又以折本告终。两次亏本共两万余元。毕竟刚成年,还嫩了点,闯荡江湖,独木难支。但那种闯劲不得不令人佩服。


  两次开店,两次折本,那得改变思路,不开店,回家办厂吧。他回家,借了一万多,办起了尼龙厂,经营了一年多,也没有挣到多少钱。只好作罢,草草收兵。此时,因为欠别人的钱,连从债主门前经过的勇气也没有,骑着摩托车绕道回家。


  这三年时间,他开店办厂辗转了三个地方,亏了三万多。这三年,是人生转折点,他从少年跨入了成年人行列,也在市场经济的大潮中冲过浪,虽然损失了三万多,但是在浪潮的冲刷中,积累了经验,锻炼了自己。


枯 草 鹰 眼


  1993年,他用二分利借了2000元做本钱,只身来到苏州,又开始在商海里艰难打拼。2000元本钱只能做小本生意,他就开了家五金小店。刚开始时,连床也没有,便去拆迁房主人那里,买了几块暖木板,即那种胶木板,人睡在上面,如果出汗了,还会把这板压凹下去,甚至断掉。因为资金短缺,只能从别人店里转手进货,也就是通常所说的“揭篮”,即有客户要买某种产品,再去别人店里取货给他。当业务稍有发展,进货也多了,货车常常在深夜到货,三更半夜都是自己一个人下货,再苦再累,他也忍了。


  几年下来,除了还债,还有点积蓄。1996年,他找到了自己的另一半,成了家。从此,不管家庭,还是生意,他都如鱼得水。采访中,他说自己“成功离不开妻子”,称赞妻子贤惠聪明,不多话,埋头苦干,与邻里和睦相处。


  到1999年,除了店里常备的五金商品库存,他腾出60多万,买了一套住房。搬进了新居,其高兴劲无法用语言来表达。因为,带了2000元做本钱,只身闯苏州,六年时间里,他摸爬滚打,含辛茹苦,算计下来,每年还有十几万元的进账,能不喜上眉梢吗?家也有了,房也有了,但决不停留在现有的成绩上。他暗下决心,窥探方向,寻找机会,犹如草原上的雄鹰,用敏锐的眼光,捕捉猎物。


  一条街区里,遍布着数十家五金店铺,要在林立的同类市场上出人头地,做出与众不同的业绩,可不是件容易的事。他反复思考,找到了门道,觉得经销三角带范围太狭窄,且顾客常常反映三角带有这样那样的毛病。为了拓宽市场满足客户需求,汤学秋首先更新产品,他从原先经营三角带为主改换成以工程塑料为主,分四大门类,数百种乃至上千种商品,扩宽了财路。其次,学习他人的先进经验,改正自己的不足。其三,出手果断。瞄准市场,该出手时就出手。据同行反映,他能够准确预测市场发展动态,在市场还不很成熟,别人不敢吃进门面铺位时,他却能果断出手买了间好店面。结果,二三十万一间的铺位,一年租金就可收十几万。


  2008年苏州虎丘五金市场即将建成,他即预定了六间店面,由某种因素,最后买了四间。下半年,他搬入新店营业。从他搬入五金城之后,业务量翻了一番。


  当时,正值世界性金融危机的时候,铜材价格跌到最低点,他敏锐地预感到这是个很好的商机;再说,自己有新买的店铺,有空间贮存材料。他果断买进600万元的铜材。没过多久,这笔生意就赚了原价的一倍多,令同行瞠目结舌。他对我说:“危机危机,有危有机。”挺新鲜的,他把危机化解,变成有危机也有良机,危机之中蕴涵良机,极富哲理。


  正如王维所说“草枯鹰眼疾”,金融危机犹如草枯,但是草枯时并非每只鹰都能捕捉到猎物。他的敏锐,他的果断,使他在金融危机中挖了满满的一桶金。


登 高 望 远


  我问他在五金城数百户商家面前,能取得丰硕成果,成为天台在苏州经营五金的老大,有什么法宝?他笑着介绍了他的取胜法宝:一是“以新取胜”。什么是以新取胜?即“你无我有,你有我精”,时时走在别人面前,以新产品占领市场。认识到新产品往往从一线城市慢慢扩展到二线三线城市后,他每年不定期去广州、深圳、上海等五金市场考察,把新产品直接提前进到二三线城市,便获得商机,因为新产品价格相对较高,出手也容易。


  二是关注冷门产品。冷门商品其他商家不高兴进货,因为客户不常用,容易滞销。但他却像热门商品一样库存,待客户需要时,就可以取得高回报。


  三是不参与恶性竞争。作为上规模的商家,资金雄厚,自己日子好过,若参与恶性竞争的话,中小商家根本无力竞争,即无法生存。不压价降价,把利润稍薄的商品,让其他商家去做。


  聊到苏州天台商会城区分会,我问他当了会长,对生意有没有影响?他爽朗地说:“没有影响。”


  谈到今后,汤学秋充满信心。他说,想涉足其他行业。问他有什么具体打算?他说最近和老乡一起,与陕西紫兆环保产业开发责任有限公司商定,并预付了定金,买断该公司在江苏苏州等地的“全球最新城乡生活垃圾清洁化资源化实时处理技术”的代理权,建设垃圾处理厂,变废为宝,净化城市环境。初步打算采用合资入股的形式,让更多的天台商会会员、老乡参与其中,带动大家致富。近日,他即将赴天津参观考察学习。


  这个项目前景广阔,“十二五”规划中,治理环境污染即是一个重点。这一宏伟目标如果实现的话,将在江苏各地建设许多垃圾处理厂,那样就可以有益于社会,又可以创造更大的经济效益。



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