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富二代沦为打工仔,26岁挣到1千万后又创业失败,他偏不甘心, 仅用7年时间做到行业第一!

楼主:商机洞见 时间:2018-11-12 08:37:58

张崇舜,生于温州,长于温州。


“温州人'这三个字,似乎解释了一切。那种白手起家、不安于份,四处闯荡、艰苦奋斗的精神,深深地刻进他的骨子里,流淌在血液里。



1988年,海南省刚刚建制,无数的淘金客,庞大的资本,汇成一股巨流涌入。


张崇舜,只是里面不起眼的一栗。


更何况,他还那么年轻,才区区20岁。


不过,虽然才20岁,张崇舜做生意的年资,却也不短了。


十五六岁初中毕业后,他便跟随着父亲,打理家里的五金生意。


家里的生意规模挺大,张崇舜多少也算个“太子爷”,但他并没有得到任何优待。


扛搬抬擦,苦活累活脏活,张崇舜和其他的打工仔一样,一件也少不了。


四年的打熬下来,张崇舜对市面上基本的标准五金配件可以了如指掌。


地上的整袋螺钉,他踢一下,就知道是什么型号;随意抓上一把,就能立刻说出有几颗。就是熟悉到这种程度。


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当大家都以为张崇舜会从基层做起,足够成熟后接手家里生意时,张崇舜却走向了另一条完全不同的道路。


从家里借来几十万,张崇舜加入了前往海南寻找机会的千万大军。


虽然有一定的本金,但创业从来都是辛苦的,不稍加克制,钱就会流水一般耗费殆尽。


张崇舜开了一间五金店,前铺面后仓库,整整两年,他白天在店面经营,晚上则睡在仓库里。


为了省下一个搬运工每次20元的费用,张崇舜都会自己亲自上阵,每天都要搬运四五吨的货。


有一次,凌晨3点突然来了一批6吨的货,请不到搬运工,张崇舜愣是自己一个人,在6点之前就把货全数搬入仓库,两三个小时后,又把货全部装到了客户车上!


由于精通各式五金,每当客户前来咨询时,张崇舜总能给出最合适的建议。再加上他自身的刻苦能干,张崇舜的生意越做越大。


1995年,张崇舜完成了一个“小目标”,赚到了第一个1000万。


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搞五金配件的市场准入门槛低,竞争激烈,再怎么做也壮大不到哪里去。张崇舜开始考虑改行,做其他生意。


由于在和客户打交道过程中对摩托车行业了解颇多,张崇舜选择从摩托车制造入手。


不料,这一路是连连碰壁,困难重重。第一,自己直接建厂投资耗费太大,撑不起;第二,没有生产牌照;第三,惨遭合作厂家背叛。


张崇舜铩羽而归。


虽然做摩托车失败了,张崇舜却发现了另一个机会:做电动车!



当时电动车兴起不过三四年,政策约束少,现有企业都很弱小,而市场前景光明,资金要求也不高。


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深思熟虑之后,张崇舜决定就从这开始第三次创业。


他预先立下了两大准则:


第一:起步前三年不赚钱。


第二:不赚快钱,不做代工,要做就做到最好,做出自己的品牌,做到行业第一。


这两大准则实际上是互为因果的。


要打造一个品牌,首先要夯实地基,生产、研发、销售布点、管理运营样样要做好,样样都需要钱。


因此,赚到的钱必须再投入公司建设中,如果没赚钱,也要继续投入资金。打好基础,才能实现长远发展。


凡事预则立。从这样的决心上也可以看出,张崇舜的成功并非偶然。


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为了找到最好的配套电机,张崇舜找到了生产电机的北京三环公司。


三环公司恰好有几辆车,配备了自产的电机。张崇舜便骑着车,在寒风凛冽的大街上转悠,亲身体验电机的性能。


转悠了好几天后,张崇舜确定了这款电机的确质量过硬,动力足、不发烫,寿命还长,决定购买。


三环公司把张崇舜的举动看在眼里,很是欣赏他的认真,同意把技术转让给他。


找到了最好的电机,再加上之前用8天时间跑了7000公里找齐了优质配套厂家,前期筹备基本完成。


张崇舜紧锣密鼓地开干了。


1999年,他注册成立了北京新日电动车制造有限公司,然后租厂房,培训工人,买进设备,开始生产组装。



用了半年左右时间,第一批生产出来的2000台电动车,刚刚投入市场就销售一空,打出了质量好的响亮名气。


接下来当然是加快生产,扩大产能。随着2002年电动车市场的爆发,新日的发展也蒸蒸日上。


2006年产销55万辆,位列行业第一;2007年翻了一番;之后一直稳居榜首,成为行业领军。


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新日之所以发展得如此顺畅,就在于基础牢固。前三年一直没赚钱,张崇舜始终顶住压力,一步一步地做好生产研发、打通销售渠道,建立现代管理体系。


把这些都做到位后,新日自然走得又稳又快。


2008年后,新日先后成为北京奥运会、上海世博会和西安世园会的合作伙伴。


2015年,名列“中国最有价值品牌500强”,品牌价值评估为83.95亿元,荣登电动车行业榜首。


2017年4月,新日在A股主板上市,同样是行业第一个摘果子的。



张崇舜曾说:


实业实业,就是要实实在在、兢兢业业。”


这,或许就是他成功的“秘诀”,一个人人知晓,却少人能做到的秘诀。


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