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专访|格屋贸易技术总监梁士林:传承百年匠心工艺 铸造品质五金系统

楼主:CDW门窗博览会CN 时间:2021-11-24 14:36:56


今年是格屋110周年,也是格屋贸易进入中国市场的第二个十年。1997年,德国格屋在中国的子公司——格屋贸易有限公司落户上海,全面负责德国格屋集团在中国以及东亚和东南亚地区的销售和物流管理。经过20年的发展,德国格屋在中国市场闯出了一片天地。近日,动向传媒走进德国格屋集团佛山办事处,有幸采访到了格屋贸易(上海)有限公司的技术总监梁士林先生,听他讲述德国格屋的产品优势以及对中国五金行业发展的看法。

在一百多年的时间里,德国格屋集团致力于为客户提供全套的门窗五金产品和安防设备,且产品的技术水平和配套能力一直居于行业领先水平。在最近的二十几年里,德国最著名的门锁生产企业BKS公司、法国最大的五金生产企业FERCO公司和德国自动门控系统生产企业ATS公司相继归到了德国格屋集团旗下,向全世界的建筑贸易商和制造企业提供全系列的门窗配套产品和建筑安防产品。


中国门窗是一个朝阳行业

德国格屋是进入中国市场比较早的外资五金企业,到2011年才有了跨越式的发展。为了更紧密和快速的服务中国市场,2013年元旦,德国格屋在上海虹桥机场附近新建了物流仓储中心和大型产品展厅;针对中国市场,德国格屋在产品上做出了相应的改变和升级。

格屋贸易(上海)有限公司技术总监梁士林

“现在的中国门窗是一个朝阳行业,而且市场很大、很好。”这是梁总眼里的中国门窗行业。十年前,很多人都认为门窗行业是很不入流的,也不被大众所关注。经过近几年的发展,门窗真正的融入到了人们的生活,并密切影响到了大家的生活起居。现在整个门窗市场被大家分为工程和家装零售两个版块,其中工程门窗受房地产的影响比较大,尽管近几年有人说房地产的黄金时代已经远去,但目前工程门窗仍是最主要的。从更长远的角度来看,家装零售的市场会越来越大。经过市场的不断整合以后,门窗行业的发展也会越来越规范。


工程市场和家装零售市场的区别不仅是在产品上,各自的运营模式和服务体系都是完全不一样的。众所周知,工程类的门窗对产品没有很细的要求,能满足基本的性能就可以了。而家装门窗就不一样,它面对的是终端消费者群体。而他们对门窗的外观、品质和功能都有很高的要求,尤其是细节上的设计更为看中。因为这是与他们生活息息相关的东西,选购时不能马虎对待。也可以说,家装门窗比工程门窗更注重细节,以及产品的相关服务。


不同市场提供不同优化方案

中国地大物博,国情也相对复杂。国内的门窗市场不仅有工程和家装之分,还有南北之差。北方的气候比较寒冷,对保温隔热非常重视,产品更多的是内开内倒窗,这一点跟德国比较吻合;中国的南方雨水很多,比较湿润,对保温节能的要求并没有那么高,但对窗户的密闭性,尤其是水密性有特别高的要求,所以外开窗是南方的主打系列,这与英国有几分相似。从理论上来说,德国内开内倒窗的气密性和水密性都严谨,但在实际安装过程中这两块是难以把控的。但目前国内的门窗安装水平偏低,这也是中国门窗与欧洲门窗最大的区别。都说好的门窗“三分看产品,七分看安装。”也说明安装对门窗的使用也非常重要。针对这一问题,格屋也会和门窗企业交流,并提供产品安装和知识方面的培训,尽量保证产品的品质。


南方是家装门窗的火热市场,但南方的气候跟德国大不相同的,这也是德国格屋进入中国市场后必须要有所改变的地方。因为地理气候等因素,北方更多的是内开内倒窗,而且越往南,内开内倒窗逐渐被外开和推拉系列所取代。其中,南方的外开窗还需要纱窗一体,所以格屋针对中国设计了纱窗一体的五金方案;而外开窗大都用的是摩擦铰链,但中国人对大气恢弘的东西总是情有独钟。现在人们使用的窗户越来越大,也越来越重,对摩擦铰链的承重力也是一种考验。对此,格屋也相应的研发了一些承重能力较好的摩擦铰链,并有意将德国的微通风推拉系统引进国内市场。

此外,南方有许多靠海的地方,普通喷漆和喷粉的执手耐久性和耐候性都比较差,安装的时候也容易刮擦。对此,格屋会推一些阳极氧化的执手,并且采用电解着色的方式,这也是格屋针对国内消费者的需求而做出的改变。不管是南方市场还是北方市场,消费者都有对产品的安全性需求。格屋也有针对性的升级,不论是木窗、塑钢窗、还是铝合金门窗都有安全性方案,如蘑菇头锁点防撬方案等,以及整套的五金件系列供中国消费者选择。


总的来说,格屋贸易是基于德国的产品和服务来进一步服务中国市场。我们也会及时反映中国的市场情况,并征求德国总部的支持和意见,在产品方面对中国市场进行相应的调整。针对中国不同的区域市场,不同的消费需求,格屋也在不断优化产品。


百年匠心沉淀铸就品质五金

跟许多门窗企业一样,国内的五金都在学习德国品牌。这种现象,让很多人发出了这样的疑问:为什么中国的卫星和火箭能领先世界,为什么就做不好五金件这个小小的东西呢?在梁总看来,中国是具有这个制造能力的。只是以前行业的细分不成熟,五金件在当时不被关注,可能就被放在很低的行业格局中,缺乏资金和人才的流入,所以很难发展壮大。随着近几年门窗行业的兴起,五金配件行业迎来了春天,出现了许多口碑不错的品牌,如在工程市场中的坚朗,家装零售市场中的深圳好博、佛山派格等。


但与欧洲五金品牌相比,国内五金品牌也要正视自己的不足。在产品研发方面,欧洲品牌都是全系列研发;而国内很多五金品牌只是在工程方面做到了全系列研发,在家装零售方面还是针对单品进行研发。摩擦铰链做得好的就只做摩擦铰链、做执手的就只做执手,没有做到成系统的研发。现在也有很多企业认识到了这一点,也在不断缩小与国外的差距,这也是必须经历的过程,即使有点漫长。

格屋贸易佛山办事处展厅

梁总坦言,德国格屋之所以能走向世界,除了产品本身以外,更具优势的是它传承百年的匠心精神。目前中国很多五金配件的品质都有很大的提升,甚至超越了国外的品牌。但由于整个社会偏浮躁,很多人都急于变现,没有抱着做百年企业的心态去做产品,企业也没值得传承的东西,所以注定走不长远。其实不管做什么行业,只要用心去做,都能做的比较好。


系统是一个有机结合体

近两年,系统门窗在国内很流行,进而衍生出了系统五金这一名词。系统这个概念在国内已经被过度消费了,人人都说自己是系统,但很少有人能区分系统门窗和门窗系统这两个概念。系统,对不同的人来说有不同的解读方式。它是一个有机的结合体,不是把最好的材料都拿过来就叫系统。梁总在采访中直言:“目前在中国,系统只是一个概念,甚至是一个噱头。”他认为,系统必须是好的材料配上好的工艺,再搭配好的流程和好的人,让各方面都能有机的结合在一起,还要经过严格的检验以及时间的认证,才是真正的系统。格屋五金源自德国,在系统方面都能很好的诠释。

目前国内也有一些人开始沉下心去做真正的系统产品,也取得了很好的成绩。比如国内最早的正典,在精细化方面比较突出;广东的贝克洛在经过几年的蛰伏期现在也出现了爆发式的增长,也被越来越多的客户所接受。还有佛山的欧哲幕墙门窗系统和希洛幕墙门窗系统,在产品的细节方面做的很完美。这些案例都是市场越来越好的一个信号。

都说五金件是门窗的心脏,因为门窗的功能性和机械性都要通过五金件来实现的,还有门窗的五大基本性能也离不开五金配件。在格屋,门窗产品的设计是先从五金件开始,先确定好五金件的设计方向才能确定门窗产品的设计框架。就像中国有句古话所说:“兵马未动,粮草先行。”五金件就是那个必须先行的粮草。因为五金配件对门窗产品的各个方面都有影响,如果能较早的参与产品设计会保证门窗的性能充分释放。若在设计前期过程中没有考虑周到的话,后期再用其他方法来弥补会让产品的性能大打折扣。


产品品质永远是第一位

梁总表示,门窗行业的高速发展势必会带来新一轮的行业洗牌,作为五金配套服务商,在未来的发展中,产品品质肯定是要放在第一位的。虽然高品质的产品会有较高的成本,但在设计的过程中也要考虑性价比,不能做脱离市场和性能浪费的产品。第二个就是节能,这也是社会发展的趋势。因为地域差异,节能产品要结合南北方市场做相应的改变。因为取暖和制冷所需的能耗不是一个级别的,所以北方会更加需要节能产品。另外,简约化的设计也是一个可预见的趋势。现在我们使用的门窗都是很厚重的感觉,未来或许会更加纤细简洁。目前格屋在欧洲有尝试做纤细的全景门窗,接下来也会考虑将它引入中国市场来推广。

目前格屋在中国是以上海总部为中心,再有“南佛山,北临朐”的市场布局。在南方,格屋在佛山成立了办事处,拥有小型仓储中心和产品展厅,主要针对的是家装零售市场,以后也会考虑把佛山作为南方的运营中心,再选择一个更大的地方做仓储物流中心,以便更好的服务南方客户。有许多客户对格屋目前的运营模式表示认可,他们觉得只有从仓储物流中心批量出来的五金产品才是真正的德国格屋品质。


为客户提供高性能的产品和完整的应用解决方案是格屋集团一百多年来不变的经营理念。梁总在采访中表示,未来格屋集团会继续加大在中国市场的投入,尤其是家装零售市场的投入,尽力满足南北市场的客户需求,争做进口门窗五金中的NO.1。此外,格屋也会提升物流和售后服务水平,让更多人的信赖格屋、选择格屋。


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