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十张图简单粗暴地看懂越南五金工具市场

磨商网 2018-08-17 11:12:16


【磨商网  越南讯】如果去越南考察?有哪些途径可让你收集更多信息?网络资料查询、走访相熟的朋友侧面打听、同行企业参观交流、终端用户拜访测试产品……但作为渠道流通的研磨及五金工具企业来说,渠道仍是最为重要的环节,那么,五金市场便是最不可错过的信息集散地,最直观、最为直接的窗口




作为工业耗材跨境电商平台牛魔王,已两次携手国内磨料磨具制造厂家走进越南市场,收集并通过磨商网发布了大量的越南市场第一手信息,这次,来点简单粗暴的!



你能想象这就是越南胡志明市的五金市场?它似乎更像是国内某较为偏远城镇的菜市场,拥挤的道路,长百米都是五金工具店面,熙熙攘攘的人群,和嘈杂的摩托声,倒是比国内门可罗雀的五金市场多了几分人气。从顾客与店主招呼的热情劲来看,多是熟客。




胡志明光城五金工具市场里的店主多是华裔,门楣上的中越双语,既透露了店主华裔身份,也传递了另一信息:采购使用的客户也有不少华裔。其专营批发零售的五金工具里,抛光研磨产品只占较少部分。



中文字、中国商标在五金市场并不少见。而对产品的摆放,与中国多年前的五金店面摆放相似,更多的是随意。部分产品从外观观察来看,并不是越南制造,更多的都是进口产品。



这样的景象,国内磨料磨具经销店面还记得自己店内人气如此旺盛时,大概是几年前的事吗?当然,也并不是每一家店面生意都如此。有与中国磨具制造企业合作过的越南经销商也表态,市场竞争也在加剧,生意也较之往年有回落。



中国产品——顺星牌的带柄页轮,切割片也有国内较为知名品牌亮相,但更多的中国产品是以ODM的形式出现在越南市场。这一方面来自于渠道开拓的难度,另一方面来自于贸易商的“留一手”,当然,更多的是越南经销商及终端用户对中国产品的接受度问题,大多认为中国产品的稳定性欠缺。



小磨头,几乎在每个五金店面里都能见到,多是因为越南金属加工、工艺雕刻行业的需求较大。但据店主介绍,销量也并不是十分乐观,或许跟每家店面都有出售有关。



此时,越语不如粤语,更显亲切感。一般凡是其店内有在经营的产品,店主们都是十分愿意与中国企业更多沟通和了解,因此也不会排斥寄发样品。



在未亲身到越南之前,很多同仁都认为越南市场一定是偏中低端的,其实不然,除了有博世专营店,很多小五金工具店里经营着德国博世的产品,而且都是正品。这不得不令人佩服,德国博世在渠道布局管理方面的过人之处。


胡志明新城五金市场更为规范庞大,但与国内广佛、永康五金城仍有较大差距,几乎很少专营磨料磨具产品的店面,其中部分研磨产品从市面价格来说,并无明显优势,而部分产品,若品质能相媲美,仍有较大发展空间。



这幅图里,越南工业、民生、经济……交融在一起,呈现的信息有点“复杂”——中国城市里少见的杂乱的电线,别致的五层小楼里繁花似锦,是越南贫富分化两极的体现;博世专营与门口“因地制宜”的摆放,依旧传递了越南工业对品质的需求……


来越南,你一定会注意到,越南人的汽车、摩托车几乎都来自于日本,中国摩托在越南也曾红极一时,而此时,只是一个消失破灭的“传说”而已。






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