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国内外五金工具品牌营销之比较

五金机电 2018-05-15 17:20:10

#中华五金,传递一个行业的声音

好的东西就是要分享



国际五金品牌在市场上获取了大量的利润和市场份额,然而他们到底给中国市场带来了什么呢?是他们的运作,还是真正的技术。


在与国内企业家的接触中,据了解实际上根本就没有那些国际品牌所说的那样美好。那么为什么我们就是没有别人的好呢?在这里有一点是很总重要也是不可回避的,那就是品牌。


国际五金工具品牌的八大利器


分析国际品牌的运作,以下几方面值得我们思考。


第一:将高性能高成本的产品投入中国市场,并执行相对于中国市场标准较高的价格作为其产品价格。


第二:国际五金品牌一直在研究工艺、质量、广告、宣传、包装等一系列产品的精品形象。在打造行业精品方面精益求精。而中国企业在这方面缺少了这种精神,尤其是在宣传、包装、产品表面处理等方面。


第三:国际品牌应用最新最先进的技术,而国内追随者往往为了达到这种要求就投资于设备的更新中,无法自拔,这样对国内产品技术水平的提高造成了极大的浪费。


第四: 国际品牌在中国特别注重产品市场的宣传与影响力,对于营销建设等有着自己的一套处理方案。而国内产品模仿的不伦不类缺少自己的特色,没有把自己的优势凸显出来。


第五:多方面渠道建设,采用比较灵活的付款方式,回避了五金产品营销过程中资金流滞压的问题,为企业的发展提供了强而有力的流动资金支持。


第六:国际品牌往往会利用中国人媚外心理和中国企业浮躁的心态,找到自己所在市场和合作伙伴,进行战略合作。


第七:国际品牌会回避中国特色市场风险,采取直接进入市场和终端用户的方式,打造自己的市场模式和渠道建设。


第八:国际品牌采用收购体系,市场一旦成熟,就会开始资本市场扩张,进行合理的产业布局,采用逐步收购的策略,收购企业的资本、市场及相关人才,然后抑制中国品牌的发展。


国内五金工具品牌建设现状


中国五金工具市场愈发激烈,各个企业出于生存和发展的需要,采取了各种各样方法来适应市场的变化,产品推陈出新,价格也不断走低,产品的利润越来越薄,企业如何应对这种变化?这是许多企业急于解决的问题。一个好的品牌能为企业带来持续的利润和稳定的市场,面临着更大的竞争环境,品牌的作用将更加突出。


21世纪是一个品牌竞争的时代,企业间在产品品质、价格、服务等要素方面的竞争,最终表现为品牌竞争,但纵观中国五金工具的品牌发展,水平还有待提高。总结分析近年来的行业状况,各企业在品牌规划方面主要存在以下三方面的问题:

(1)多数企业仍把竞争的着眼点集中在产品上,即产品竞争。

对于五金工具这个技术较为成熟的领域来说,品质趋同,过度的产品竞争的直接后果就是恶性的价格竞争,其代价是产品质量的下降、创新能力的匮乏。客户购买的不仅是产品本身,更多是一种对产品的感受,包括功能、品质、价格、外型、服务等等,而这些感受的综合就形成了品牌。


(2)行业企业的品牌形象不清晰,品牌效应不明显。

中国的五金工具产品绝大多数处于中低端以及OEM为主,对品牌规划缺乏足够的认识。这种做法在市场发展初期、竞争较弱的情况下,可能会取得一定的成绩,但生命力不会持久。随着竞争的加剧,产品本身的差异会越来越小,品牌优劣会成为客户选择产品的依据。一个自身品牌形象不清晰的企业是不会得到客户的认同的,当然也谈不到品牌溢价,企业只能走价格战的路线。


(3)品牌推广缺乏整合规划,没有形成有效的品牌积累。

目前中国五金工具企业对于品牌建设方面往往是想到什么就做什么,没有全面系统的品牌规划。没有统一系统规划的品牌,不能产生品牌积累。品牌是客户对与产品相关要素的综合体验,包括:产品性能、品质、外型设计、价格、广告风格、服务、员工行为、企业声望、媒介评价、大众口碑等等。这些细节都会影响客户对品牌的理解,从而影响购买决策。这里需要指出的是,在品牌建设中要注意避免出现“木桶效应”:决定木桶装水多少的是最短的那块木板。客户对品牌的理解也是这样,某个细节的问题往往会影响整个品牌形象,因此品牌建设一定要进行系统的整合规划。