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【经验分享】做工具销售,这些你要知道

楼主:工具联盟 时间:2019-07-29 14:31:51


1、客户名单很重要:整理客户名单,经常交流、回报他们,传递给潜在客户这样的信息:你理解他们的需求和问题,要让他们知道你可以解决他们的问题,专业的引导他们


2、在丢失的客户中,有80%以上的客户都是可以挽回的。立即采取行动,挽回许多、甚至大部分客户。当他们回来时,他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前,首先要确定有多少老客户不再与你打交道。


3、顾客与客户的区别:顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。始终贯彻客户的概念,将客户视为有价值的密友。


4、人们总是爱上自己的产品、服务和公司。你应该相信你的产品、服务或公司,但你应该爱上的是你的客户。


5、给别人带来的价值越多,你得到的就越多。



6、消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西,他们大多数只会记住第一品牌的产品。先知营销品牌提醒做不到第一品牌,你可以做到细分市场的第一品牌,这是品牌的差异化。产品的不同品种领域里做出第一品牌。争取在更细的品类做到第一,也是能够成功的。


7、宣传更快:比竞争对手更快一步,消费者往往先入为主,对最先出现的产品往往会印象深刻。


8、借鉴其他行业的思维或行销策略,从而开辟本行业的行销新模式,建立独特的竞争优势。


9、每一个销售行为的背后,都有一个更大的销售行为。增加销售业绩的三种途径:增加顾客数量、增加单次消费额、增加顾客的购买频次。


10、不要忽视每一个顾客的价值,从这一个顾客身上,通过转介绍,终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。



11、独特卖点的可能性是无限的,不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。寻找卖点的最佳方法,确认你的产业还有哪些需求尚未被满足,然后趁虚切入,填补巿场缺口。或者先发制人的营销包装手法。


12、要想赢得更多客户,就必须和客户谈恋爱。抱着这种态度,将客户的利益摆在前面,在乎他们的需求,认真地为他们尽一份心,和客户的关系愈亲密,就愈容易成功。


13、一个成功的事业,并不只起始于伟大的构想或是产品,而是起源于替他人解决问题的欲望。

14、大部份生意的获利,都是靠重复光顾的老客户


15、从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机,进而创造另一个交易机会,是提高交易价值的最好方法。


16、把你的最佳客户转变成自愿销售代表,为现有客户提供新价值。双方都可发挥杠杆原理,将现有资源做倍数的利用。

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