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联塑蔡永强:构建全国五金电气建材交易平台全新商业模式

楼主:喜屋建材 时间:2018-10-10 17:38:45


作为中国联塑集团深化战略转型的重点项目,联塑商城从成立至今已走过整整一年。


其间,联塑商城从最初的“规模化集采,全国分销”模式,成功转型为“互联网+五金电气建材+实体连锁”新模式。而这种适时与时代接轨的战略调整,除了是联塑保持行业领先地位的驱动力外,更是媒体关注的焦点。


1月15日,广东联塑五金电气建材商城有限公司总经理蔡永强先生,接受了包括广东电视台、顺德电视台、《佛山日报》、《信息时报》、新浪家居、搜狐网、南方网等多家媒体的采访。



“在发展过程中,我们感受到‘互联网+’所带来的巨大改变,更新的商业模式——互联网+五金电气建材+实体连锁,孕育诞生。”


【媒体】:“联塑商城”项目在2015年就已经启动了,听说2016年的“联塑商城”的商业模式发生了很大的变化,这些变化具体表现在哪里?


【蔡永强】:

中国联塑集团从2011年开始实施战略转型,从单一的管道主业向泛家居产业集团转型,致力于打造中国领先的泛家居产业集团。

2015年我们启动了联塑商城项目,当时的发展模式是以自身的渠道资源优势为核心,采用“规模化集采,全国分销”的模式。在发展过程中,我们感受到了各行各业的“互联网+”所带来的巨大改变。所以,我们积极应变,采用“互联网+五金电气建材+实体连锁”的创新思维来打造全新的联塑商城商业模式。而新模式的改变在于“以五金电气建材为中心,用互联网+的方式构建多产业O2O互联的线上交易平台,并结合线下实体连锁销售服务平台”的模式共同打造出“线上交易,线下服务”的五金电气建材行业的O2O交易平台。


【媒体】:业内人士通常对联塑商城“五位一体”的全新商业模式很感兴趣,能具体讲解下吗?


【蔡永强】:

简单来说,“五位一体”是指“线上商城、线下实体连锁、仓储物流支持、产业信息化管理及产业金融扶持”五个方面互相配合、互相协作的O2O全新商业模式。通过 LESSO MALL网上商城,构建多维度立体销售网络;通过线下的全国连锁商城,构建五金电气建材行业全新销售体系;通过完善的仓储物流系统,打造高效的运营体系;通过全产业信息化管理,推动大数据精准营销;通过金融服务扶持,全面优化产业链发展。


线上交易、线下服务的O2O结合,完善的仓储物流,全产业信息化的管理,以及金融服务扶持,构成了联塑商城发展的策略指导,也为其成为更强大的、多维度、立体化的销售网络和平台,提供坚实的基础。


【媒体】:“ 联塑商城”的发展策略是什么?


【蔡永强】:

“联塑商城”的发展主要是依托联塑集团的雄厚实力和优势的渠道资源才得以快速的推进。

首先,我们有线上交易、线下销售服务的O2O完美结合。在线上,融合生产厂家、渠道商,装饰设计等行业上下游资源,线下,我们打造实体连锁销售服务平台。其次,我们用完善的仓储物流,打造高效的运营体系。联塑集团在全国14个省、市,建立逾20个生产基地及各区域的物流中转仓,形成覆盖全国仓储物流体系。接着,我们有全产业信息化管理,推动大数据精准营销。深圳信悦诚信息技术有限公司的成立,就是为联塑商城五金电气建材的产业链上下游的合作伙伴免费提供的管理系统。最后,我们还有提供金融服务扶持,全面优化产业链发展。




【媒体】:为什么说联塑商城线上平台是一个多产业互联的交易平台?


【蔡永强】:

我们用互联网+的概念打造LESSO MALL 网上商城平台,该平台是一个向全国、全行业开放的大平台。融合了家居建材五金生产厂家、渠道商、房产开发商、水电工和消费者等行业上下游资源,重新构筑了上下游各产业间的O2O互联生态圈,让各产业间的沟通、交流以及交易变得更加便捷,形成更为强大的、多维度、立体化的销售网络和平台。


【媒体】:联塑商城是怎么实现O2O线上线下联动?


【蔡永强】:

联塑商城搭建LESSO MALL线上商城,构建多产业间直线沟通与交易的多维度立体销售网络,同时,配合覆盖了各级城市的线下实体连锁体验店,实现了“线上交易、线下服务”的O2O全新商业模式。除此之外,联塑商城还配备完善的仓储物流支持、产业信息化管理、产业金融扶持等切实保障了从线上到线下的完美运转。


如果你家正准备装修,很简单,只需要登录“联塑商城”,近60000款产品可满足你一站式采购的需求。当然,你也可以先去联塑商城实体体验中心,直接体验后再下单。


【媒体】:对于来说消费者来说,联塑商城可以带给他们什么?


【蔡永强】:

消费者通过“LESSO MALL线上商城”挑选优质的五金电气建材产品,线上商城包含15大类,近60000款产品,满足消费者一站式采购的需求,同时,消费者还可以通过遍布全国的线下联塑商城实体连锁体验中心,在舒适的购物环境中体验产品,享受产品配送及安装等相关支持。总的来说,联塑商城为消费者提供了线上“产品选购+服务选择”和线下“产品配送+服务支持”相结合的一站式家装服务的整体解决方案。


传统的五金小店已成过去,联塑商城全新商业模式的建立,开创了国内五金电器建材行业的销售革新的先河。而这里,不仅有优秀的国内品牌产品,更有知名的国际品牌厂商齐聚。


【媒体】:本次展会规模盛大,可否总结一下本次盛会的亮点?


【蔡永强】:

此次展会最大的亮点,是中国联塑集团推出的“联塑商城”模式。联塑商城不仅能帮助生产厂家在最短的时间内拓展全国销售渠道,实现销售提升,也给渠道商、房产商等提供了更多的战略合作伙伴的选择,是一个整合了多方资源,实现多方共赢的五金电气建材交易平台。


其次,全球国际品牌厂商齐聚此次展会,吸引了全球362家供应商、544个品牌、超万种产品参展,其中包括家喻户晓的国际品牌日本松下电器、德国欧司朗、ABB、多乐士、GE通气照明等世界500强企业,以及美的、坚朗、TCL等国内知名品牌。


还有,在此次展览会中,联塑商城不仅展示线上“LESSO MALL 商城”平台,还将全面展示线下“实体连锁管理体系”——联塑商城仓储体验中心和五金电气建材超市的两大实体连锁标杆店。届时,广东联塑家居建材连锁经营有限公司将通过展会论坛和推广会议等形式全面剖析实体连锁体系“精准的产品布局+专业的店面形象+全产业IT销售管理+辐射全国的仓储物流支持+专业团队服务”的全新商业理念,并诚邀各参展商、经销商加盟,重塑实体连锁商业价值,共同打造覆盖全国的家居建材五金分销体系,为家居建材五金行业的发展开启新的篇章。



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