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新形势下的新型五金工具供应商

楼主:亿新工具 时间:2019-09-12 16:30:18

      五金工具行业近年来的变化相信大家都有目共睹,在未来的几年五金机电一定会有新模式出现。互联网对我们五金机电行业冲击到底有多大?我们怎么改变自己?怎么学习,什么样的经销商更有前途呢?


1
组建销售团队

      一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。


2
明确目标进度

       清楚自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。


3
营销动作层出不穷


       制定营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。


4
注重店面形象

      堆头、展架、海报等,任何小细节都不能放过,一定要达成自己的要求,做一个完美主义者。不但注重自己的店面装修形象,更注重产品的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。


5
规章制度完善

      规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。


6
知道利润在哪里

       永远要清楚盈利核心业务是什么?不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。


7
忠诚恒久不变

      他一旦做了选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济。

8
敢于尝试大胆投入

        在看到机会的时候,要敢于去尝试,敢于去做第一个吃螃蟹的人。无论是新的产品,还是新的商业模式只要觉得有发展的前景,就勇敢的去尝试。往往机会就在你犹豫不决间流失。新事物的出现一定会受到很多旧势力的阻止,但这不应该成为阻碍你大胆尝试的原因!



9
对市场有先见

      对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在各行业都收到互联网的冲击之后,很多供应商也意识到本行业也会收到互联网的影响。于是主动靠拢,积极尝试迎接新一轮的洗牌。那时就开始做好准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支曾效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体,用这些细微的改动去迎合新时代的到来!

     之前滞后的销售模式,老套的营销理念会很快被市场淘汰,新市场秩序的建立过程一定会淘汰一批后知后觉的供应商!

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