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只卖一款衣服,3小时卖180件,购买率超80%,这家小店要上天!

连锁快线 2018-08-09 12:38:20

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成功的最快法则就是将你最擅长的事情做到淋漓尽致!


众口难调下服装业很难有产品单纯因时尚性、设计感成为经久不衰的爆款产品。比起时尚性,功能性才是支撑极致单品的第一支柱。


如果有一家店只卖一款衣服,一周只有半天营业,你们会不会觉得这样的店铺超级不靠谱?但是半天就可以卖出180件,购买率达到80%,你会不会觉得这家店铺超牛?


在东京,就有这么一家“不靠谱”服装店!


祝老师在《新兴品牌·商业模式变革系统班》中讲到近年大环境的产业变革中,新的商机和商业模式在不断涌现,其本质都是深度研究目标客户人群和价值主张,为消费者提供所需要的产品和服务。


今天就和大家聊聊这家小店是怎么做极致单品将一件白T玩到淋漓尽致的?



这家店不卖女装,只卖男装;不卖裤子,只卖衣服;不卖其他款式,只卖T-shirt;不卖其他颜色,只卖白色的T-shirt。这家店名叫#FFFFFFT。



一件件舒适的T-Shirt,是永远不败的经典,而替换率非常高的白色T-Shirt 是每个人生活中的必备品。看准人们对于白色 T-Shirt 的需求,日本潮大叔夏木拓于2016 年 4 月东京涩谷区开张了这间白T恤买手店。



#FFFFFFT出售来自全球各地 1000 至 2 万日元(约合人民币 60 元至 1200 元)价位的各品牌白T恤。


在这里你可以找到各式各样的白色 T-Shirt,宽松的、贴身的、象牙白、纯白、米白,什么样的版型几乎都找得到。



01

产品细分也能创造出丰富种类


在夏目拓也看来,白T恤远不止“一件万能打底衫”这么简单——你一旦把一个细小品类专业分类,它本身也可以衍生出各种SKU。


#FFFFFFT的产品——各类白T恤从设计裁剪上,就有V领、圆领、U领的区别,近两年又流行起小高领和oversize。


基本上来到这家小店里的顾客,以至于无论什么性别,什么年龄,都能在这里找到属于自己的白T。


02

抓住核心用户


其实,单卖白T这件单品,就已经锁定了大量精准用户,但是只买白T,夏天还好说,销量肯定不会差,但是如果到了冬季呢?那该怎么办?


夏目拓会把冬天还来买白T的顾客仔细的记录下来,将他们归到核心顾客里,着重维护好这类顾客的关系,用最真诚的服务为他们解决售后的一切问题。






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