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【创业精英】工具虽小 折射制造业强国梦

楼主:大连理工MBA同学会 时间:2022-06-23 15:16:35


工具虽小 

折射制造业强国梦

        

       投身于制造行业,十年坚持自主路线,他的五金品牌已成为五金工具行业的风向标;在经济下行压力下,他丰富产品线,拉动经销商共同转型,2015年依然实现16%的高增长。他有一个打造高端民族品牌的梦想,为此多次婉拒了外商的贴牌订单。他,就是鲁剑波,大连理工大学EMBA宁波首期班学员,浙江波斯实业有限公司董事长,也是一个一路前行的“野心家”。

以高性价比的产品占领市场      

        作为一个五金工具的生产商,波斯品牌并没有仅仅将自己定位为一个单纯的生产角色,而是致力于为数千名五金工具经销商提供解决方案的平台。

       作为浙江波斯实业有限公司董事长、中国五交化商业协会工具分会常务副会长,鲁剑波创业十载,始终坚持“打造国际品牌、树立品牌典范、造福大众”的宗旨。

       “中国制造要强大,首先品质必须过得硬!”产品品质,始终是鲁剑波最关心的问题。因为坚持自主品牌,坚持品质,在口碑相传中越来越受到用户认可,现在公司在全国地级城市和发达的乡镇,都设立了专业批发部,总量达3000家。

       “2015年是成立十周年的,十年坚持自主路线,高品质高标准高要求,路子定得正确,追求高性价比,所以产品适应大众需求,受到客户认可,销量不减反升。” 鲁剑波自豪地总结。

        目前,波斯工具仍保持着每月推了十多个新产品的速度,秉承自主原创,极大地满足市场需求。

        “我们的目标就是淘汰低端质差的产品,以性价比的产品占领市场。使用我们产品的人会越来越多。”


一个月走访17个省的经销商

       2015年,面对激烈的市场竞争,波斯公司一方面积极开发新产品,满足客户的不同需求。另一方面,积极进行转型升级,更高层次地提升广大波斯合作伙伴的营销水平,打造以波斯先进管理服务+波斯五金工具营销的新型模式。

       波斯公司定义出的行业新规则,得到了广大五金工具经销商的认可。2015年,在经济下行压力比较大的背景下,波斯公司仍实现了16%的高速增长。

       2016年经济形势会更艰难是业界的一致共识,但对于今年的市场,鲁剑波依然充满了信心,“2016年供给侧改革会加深,低端品质差的产品会被淘汰,但我们依然很自信,因为越是在危机的时刻,越会孕育着商机。”

        信心来自于预判,但更来自于行动。从12月份开始,鲁剑波便带领团队,在全国范围内对代理商进行走访、会谈,讲解企业发展思路、理念,树立共同的企业价值观。“上个月走访了17个省,这个星期已经走了5个省,这次来到黑龙江,也是一站一站地跑,规范经销,对下一步的发展计划进行调研。”

        来到黑龙江当晚,他便与黑龙江省的26位核心客户进行座谈,对产品进行分析,交流探讨销售策略、如何进行战略转型升级等。

        “我们一直谈到晚上11点才散场,走访的效果很明显,西南大区已经开始行动了。有经销商的支持,一起打造特色竞争力,我们有信心在2016年继续实现突围。” 鲁剑波高兴地说。


永远奔跑在路上的“野心家”              

       管理着数千名员工的大企业,亲自带领团队在全国跑市场,这样的紧张日程中,鲁剑波还是报名进入大连理工大学宁波班的EMBA。

      “早几年企业是在起步阶段,实在抽不开身,没时间学习。目前企业发展得太快,面临转型升级的压力。以前在学校学的东西,现在都需要提高。我也会抽空参加一些短期的学习,包括在香港举办的一些金融论坛,但想系统地学习时间就太紧了,正好大连理工大学在宁波开设了EMBA班,所以我就立即报名了。”

        EMBA课堂为鲁剑波的管理思想和管理理论打开了又一扇门,“已经上了几次课,感觉很不错,老师讲得都很好。”在学习的同时,不忘心中梦想的鲁剑波还提出了自己的一个建议,“目前的EMBA课程设置上,还是以金融商业等内容居多,希望能多增加一些实体经济、制造业的相关课件。”

       出身制造业,鲁剑波对制造业强国抱有坚定信心,“制造业强大了国家的整体实力才会有真正的提升。我和身边的不少朋友都是实打实地一点一点从制造业发展起来的,我们都希望能够提升自己发展企业的能力,制造业强盛了,实体经济才会更有底气,我们的国家也会更加富强。”

       坚持自己的自主品牌,让它具有国际竞争力,这是一个企业家的目标,为此可能要少赚很多钱,多走很多路。但是,怀揣着以制造业强国的梦想,让无数个鲁剑波们成为永远奔跑在路上的“野心家”。


【精英档案】

鲁剑波

大连理工大学EMBA宁波首期班学员,浙江波斯实业有限公司董事长,中国五交化商业协会工具分会常务副会长。




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