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第八集 品牌意识的萌芽

匠心埃美柯 2018-05-20 09:44:32


1981年6月16日,宁波市经济委员会、宁波市计划委员会下发86号文件,批复同意模具汽配厂更改厂名的报告。

9月21日,市二轻局党组旋即做出反应,也发出了144号文件,批复同意宁波市五金闸阀总厂建立科室、车间的请示。同意总厂建立政工科、行政科、供销科、财务科、生产计划科、质量管理科、技术科、劳动工资科、动力设备科和模具车间、压铸车间、闸阀车间、球阀喇叭车间、机修车间。

两份文件只是几页纸而已,但对于十几家分散在城市各个角落的小工厂来说,这是五指终于并拢,巴掌终于攥成了拳头,散兵游勇式的小打小闹结束,集团化现代企业雏形初步构建。

1981年9月21日,埃美柯的吉日,一个树立里程碑的日子。宁波市模具汽配厂合并了宁波市医院设备厂后,改名为“宁波市五金闸阀总厂”,中国最大的黄铜阀门生产、出口基地花落宁波。厂址位于江北区大闸北路228号。

自1954年以来,27年间,埃美柯人不屈不挠,拼命苦干,凭借坚韧和勤奋艰苦创业,依靠智慧和努力不断创新,以质量求生存,以务实谋发展,由小到大,由弱走强,走出了一条适合自己的康庄大道。

峥嵘岁月稠。从1954年到1981年9月,27年间,共合并大大小小24个合作社与厂子。差不多就是一年大动一次。在世界企业史上,像标致这样的一家企业守着一个行当一干一二百年的很多,像埃美柯长时间大范围这样“蛙跳”的少有。

埃美柯走到这一步,算是终于完成了对瓶颈的突破。这伙朴实的人,没有任何经济理论熏陶的人,并不知道任何一家企业在发展到一定时候,都会进入瓶颈期,就跟成长的人会进入青春期一样,走出去了,柳暗花明,走不出去,一辈子病病殃殃。此时刻是冲破天花板,重新选择平台的关键之举。或许有巧合的机遇在其中,但更多的还是奋进的必然结果。27年间,无时不在的危机感迫使着大家只能向前,固步自封或者退缩不前只有死路一条。回过头去看,很多日后雄霸天下的中国企业正是在这种状态下走向成功的。

从1971年到1981年整整十年间,看起来是风平浪静,其实不然,波澜不惊之下却是暗潮涌动。这与国内的大气候相关。1978年12月,中国开始实行改革开放。这个给中国带来深远影响的国策,把中国经济推入了蓬勃发展的快车道。作为民族工业中的一个小成员,宁波市模具汽配厂同样也迎来了一个快速增长的机遇。从1980年起,来工厂参观、洽谈的客户越来越多,出口渠道也有所增加。这算是水到渠成,终于在1981年搞出了大动作。

宁波市五金闸阀总厂成立当年,铜阀门产量为1604086只,出口交货量1276926只,年工业总产值1655.45万元,铜阀门产值1627.08万元。职工总数达到了616人,其中管理人员56位,技术人员7位。下设12个科,2个办公室,4个车间,5个分厂。


总厂都成立,可还是不消停。合并的步伐并未就此止住。1982年9月,兼并了宁波市第二轧钢厂。

这是一个什么样的企业?从制伞开始,到五金工具、汽配、农机、模具、医用设备、五金闸阀,前27年,就是一个滩涂上的跳跳鱼,终于找到了自己的生存之道,有了自己的窝。其后就是一心一意,专心致志,精益求精。人们喜欢用滚雪球比喻企业成长,那是因为雪球有两个形态。一个是越滚个头越膨胀,体量增大;另一个是结构越来越紧密,围绕着核心,结构的密度越来越大,这有点像紧发条。埃美柯的发展就是在滚自己的雪球。

成功源于尝试来自失败。这种态度是企业创新必备的心态,必有的准备,也是推向成功的不二法门。

1984年8月,由宁波市五金闸阀总厂更名为宁波市五金阀门总厂。

市场经济的萌芽再次在中国大陆滋生,政策开始松动,计划经济的铁板裂开了缝隙。企业有了更多的自主权,可以自行决定自己的生产经营活动。此时的宁波市五金闸阀总厂,生产还是完全被计划控制,原材料也是计划供应,产品出路还算稳定,也不必为原料供应发愁。日子过得下去。但这种僵硬体制下的舒坦总让人心里不踏实,这不是经济该有的形态,一把看不见的达摩克利斯之剑就在头上悬着。那以后呢?

风起于青萍之末。空气中飘散着内需的气味。

不把鸡蛋都放在一只篮子里。找到新的销售渠道才是解除潜在危机的根本办法。

开拓国内市场。

从哪开始呢?坐在家里肯定是不行,要当行商,走出去,找上门。第一批业务员派出去,他们奔波大江南北,与各地各级五金站、五金公司建立联系。

刚开拓内销市场时,用的是“铁锚”品牌。“铁锚”是给上海五矿公司做贴牌生产时用的。虽然在本地也进行了注册,但是当内销之路打开,名气大起来的时候,上海五矿公司与宁波市五金阀门总厂有了品牌之争。这时期,不只是宁波市五金闸阀总厂的品牌意识淡薄,就是全国的各大工厂,对品牌也没什么意识。计划经济下,品牌就是一个识别标志,仅此而已。在计划体制下,企业被简单定性为生产工厂,销售自有国家另行计划安排,你只要产品质量过得去,就万事大吉了。现在,要自己搞销售,第一步迈出去,就被硌了脚。市场才是最好的经济学教授,埃美柯人被上了生动的一课。他们觉醒了。这事一度诉诸司法,虽然后来握手言和,但是企业上下深深感受到,有一个自有品牌太重要了。由此开启了品牌创建之路,设计商标就是第一步。

“埃美柯”即将横空出世。