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向得行:时光里的品牌

楼主:精品五金 时间:2022-06-21 15:47:56

台湾向得行兴业股份有限公司是1973年由张安先生创立的,主要经营专业精密制造产品,外销至美国大型卖场。他们生产出台湾第一把精密型螺丝刀,更制造出世界上第一组100件塑胶吹气盒工具内嵌式固定型工具组;不仅提高了塑料注入射出成型设备的效率,也带动了未来30年塑胶箱工具组的广泛应用业务。至今,此技术仍然被广泛应用于塑胶射出成型产业。



       “聊”出来的HANS

向得行的发展跟台湾经济起飞息息相关,在当时向得行是做专业加工的,有专业的技术跟严格的要求,这些为HANS品牌的诞生埋下了伏笔。

 

1996年,是向得行发展史上一个重要的转折点,这一年,它们正式注册了HANS(漢士得)专业手工具品牌,致力发展制造专业级及工业级套筒扳手及扳手手工具。但是让张董萌生创立HANS这个品牌的缘由竟是一次简单的聊天,这次简单的聊天让张董久久不能平静,向得行为何不自己做工具组套呢?于是,向得行就生产出了台湾第一套工具组套。这一套装依据德国DIN制定标准严格规范产品,令HANS工具品牌震惊全球。

 


但随之而来的就是市场竞争问题,虽然廉价的组套数量非常大,却容易遭到其他厂商竞争,威胁到商品的利润,因此除了代工市场以外,必须寻找新的出路。而品牌,似乎就是这问题的答案。

 

张董谈到在当时思考品牌这条路的时候,内心其实是非常挣扎的,“手头上还是有固定的代工订单需要生产,不过专家们都说开创品牌需要壮士断腕或是要集中火力,这着实令人为难。但最后我听从了自己内心最真实的声音,要制造自己想要的产品,不想要被客人操控价格,就必须要发展品牌。这个决定,让我到现在都可以控制我的产品质量,跟世界一流的品牌互争长短,也带出了HANS TOOLS漢士得这个台湾品牌的务实、耐用的特色。”



 HANS TOOLS对质量要求非常严格,坚持实事求是,走自己的路,对于不同的产品有不同的制程,并且在关键的制程有必要的检测机制,以确保产品在制程中没有出错的机会。这种精益求精的风格,向得行多年来一直保持,张董说:“HANS品牌创立的初期,是个物资较匮乏的年代,我当然希望自己生产出来的东西可以尽可能地耐用,而且价格可以让一般人可以接受。我就是一直以这样的理念来发展公司以及产品的。”


       一起打天下的情谊更重要

在张董开始创业的时代,外在的物质环境其实没有现在这么优渥,他们那一代人几乎都是白手起家的,靠的就是一股拼劲以及一技在身吃遍天下的气势。对于员工和客户,并不简简单单就是合作和上下级之间关系,更多的是一种一起成长、一起发展、一起打天下的感情,就像伙伴一样,大家之间的情谊比利益更重要。


 

正因为如此,向得行的客户对漢士得始终信任、始终追随,而且合作关系越来越紧密。另一方面张董认为,要保持长久的合作,没有什么好方法,就是勤跑跟追踪,只是在于如何去寻找比较有效的渠道,让可能成交的客人早点现身。对于客户,因为品牌可以维持长久的,因此面对向得行的客户也是要以长久经营作为第一要素,让大家的目标方向一致,才能有共同的话题。


在企业内部,向得行全体员工的凝聚力非常强,张董一直信奉有效的执行能力才能成就良善的管理制度,公司体恤员工,而员工因为认同公司,而可以为公司着想。在这样的良性循环中,可以让员工主动去面对问题,然后去解决问题,体现出一般雇佣关系之外的内涵。张董这种管理思维正是中华传统中商道文化精髓的体现。



             一生做好一件事

张董一手缔造了向得行,可以说向得行的成长史,也就是张董44年来的奋斗历程。同样,向得行企业的文化,也是张董性格的延伸。在张董孩子和向得行员工的心中,勤俭,质朴,淡定,恒久,孜孜不倦,精益求精,做事情希望能够长远,做产品希望可以经久耐用,就是张董平和而坚韧的人生态度。

 


从张董身上我们能够感受到企业家最珍贵的工匠精神,那就是一生做好一件事。在向得行决定经营HANS TOOLS品牌时,张董也就决定专心经营好一个品牌,除了当时考虑产能的原因之外,张董一直谨记多年前当学徒时,师傅传下来的话,做事情就是要专心,做好了一件再做下一件,没有快捷方式,所以剩下的就是心无旁骛地把HANS TOOLS这个品牌做好,这样一做就是21年。



如今已经过了花甲之年的张董,精力依然旺盛,他幽默地说身子脑子要多用才不会退化。对生活则抱着一种“智者乐山山如画,仁者乐水水无涯。从从容容一杯酒,平平淡淡一杯茶”的知足心态,侍弄花草以修身养性,跟着员工们走走看看或是带着妻子两人就去拜访老客户,出差到海岛国家,花个一天半天的时间,浮浮潜,浮一大白,在美丽的海岛风光中转换转换心境,如此便是岁月静好!


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