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【收藏】2018新版门店管理口诀!

连锁快线 2018-05-15 16:10:46

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多少人“听过很多道理,却依然过不好这一生”……好吧,那是因为道理通常都啰啰嗦嗦。想要管理好门店,不妨来一份《门店管理顺口溜》,简洁、精准、有力度,你值得拥有!连锁强则店长强!




话术篇




见面第一句,非常有意义;

一句贴人心,句句是黄金;

一句不着调,顾客准跑掉;

首句咋说呀,功能引入法;

活动引入法,特价引入法;

卖点千千万,需求是关键;

需求很迷茫,还得要撒网;

学会设门槛,绝对不偷懒;

顺序有差别,先突出重点;

找到敲门砖,不怕不掏钱;

好处需说够,痛苦需点透;

都知讲益处,讲法很关键;

貌似很专业,其实很低劣


激励篇

员工有激情,爱拼才会赢;

激励讲实效,及时才有效;

物质和精神,针对不同人;

两手都要抓,业绩顶呱呱;

早会啥内容,激励你最行;

晚会善总结,榜样力无穷;

赞美是良药,常吃才有效;

天天维生素,踏上成功路;

花儿要有水,女人要赞美;

你夸他很帅,他觉得你赛;

男人要面子,我们要票子;

赞美招数烂,实在讨人烦;

逢男夸模样,逢女就说靓;

宝宝说可爱,老人年轻态;

  招数虽然烂,现在开始干。


营销篇





培训要常搞,水平才提高;

水平不提高,一定卖不好;

要说培训啥,知识和技巧;

情景细分析,正反不能少;

标杆一树立,都能争口气;

  团结又努力,你我结友谊。

服务是心态,持续才叫帅;

前后一个样,客户把心放;

前后大变样,客户要算帐;

及时灭困难,业务能久远;

客户分级别,盯紧财神爷;

  按级回访到,服务更周到。


陈列篇





价签需清晰,亮点别藏匿;

价签有折皱,产品很陈旧;

写好P O P, 就有好业绩;

忌多忌复杂,简单几句话;

让顾客猜谜,顾客让你急;

颜色不过三,文字太孤单;

宣传单易取,方便联系你;

品类很齐全,才有发言权;

陈列有规律,需求立即现;

结构需将就,高中低全有;

高端树品牌,低端进门来;

样机要点亮,整洁不走样;

产品会说话,你可别惊讶;

启用新物料,旧的快撤掉;

物料确实无,抓紧挂条幅;

活动难堆头,进门有理由;

动静一结合,产品才鲜活;

 演示须规范,体验更方便。


店长篇




店长不容易,努力还受气;

既当打火机,还当灭火器;

又是打气筒,又做出气筒;

随时要充电,还要把兵练;

店长是画家,愿景天天夸;

开门七件事,日复又一日;

清洁打头炮,整洁太必要;

晨会定基调,拼搏趁年少;

每天两分析,一定做笔记;

激励分正负,陈列要规范;

七事都复核,工作才做完。 


总结篇

店面要搞好,五事最重要;

产品和营销,服务和提高;

形象是先导,持续才有效;

装修按   V  I,布置有格调;

员工有礼貌,见客开口笑;

卫生早搞好,整洁没死角;

室内空气好,客户光临到;

照明很重要,较亮才重要;

海报不可少,展架要摆好;

促销员代号,好记又好叫;

卖场很热闹,销量嗷嗷叫;

氛围要营造,记得要拍照

卖点自己找,感觉真的好;

顾客怕罚站,咱们坐下谈;

讲解要全面,关键靠体验;

听摸看试验,证据摆面前;

所谓FABE,  就是看证据;

常规很枯燥,生动才有效;

促销有文章,方式更多样;

积分来换购,返券大抽奖;

买赠最常见,顾客最喜欢;

关键时降价,降到很惊讶;

降价有来由,赠品搞堆头;

底线不全露,进退才自由;

异业同促销,互惠利益到;

营销新手段,敢于去实验;

  老客户助售,别忘分块肉





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