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开店问答:新进的产品该如何“标价”?

楼主:开店好生意 时间:2019-01-17 06:39:26

产品如何标价

开店好生意 推出“开店问答系列”,结合网友实际的开店问题,尽可能的给出有价值的建议,开店问题你也可以直接文章回复留言,有问必回!

脐橙种植人问:高老板,请教你个问题,新手想入行做日杂五金生意,货进回来后卖价怎么标,上下浮动多少?

开店好生意答:可以对产品体系做个分类,一种是常规品(客户脑子里有个大概参考价),根据市场标准定,或者少块把钱,给客户的感觉这个店铺东西蛮实惠的,一类是非常规类(客户脑子里也没有参考价),这个可以适当的溢价,因为首先客户没法判断这个产品应该值多少,其次对于客户来讲,五金产品都很陌生,找到一个尺寸合适的产品不容易,其他店铺不一定有,即使客户觉得贵了一点也必须要买,卖多少你给个合理的说词就可以了!

关于影响产品定价的因素有7个,分别是产品实际价值、客户的感知价值、对手、销售场景、稀缺度、客户收入、客户价格预判,产品的进货价格左右不了定价,因为你的进价客户不关心,这套理论适用于很多产品的“定价”,可以参考《开店好生意》第2章-开店的核心把控!

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