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人物:阮立平 中国插线板鼻祖竟然是个卖猪肝的!一个小插座卖了22年,年销67亿!就连欧美也卖断货!

楼主:一叶观察 时间:2018-12-12 10:02:37

来源:新兴产业投资联盟

编辑:一叶观察(ID:yiyeguancha)

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在很多人眼里,插座就两种,一种是公牛品牌的,一种不是公牛品牌的。如今,普通人家里随便拿出一两个插座,就能看到公牛家的产品。


但就是这么一个10块钱的插座,在2016年年销67亿元,还连续15年稳坐全国第一宝座!


就这样,在一个技术不高的制造领域,以及一个行业体量不大的市场,它缔造了市场占有率全球第一的“公牛神话”。


更令人意想不到的是,它的创始人阮立平竟然是卖猪肝起家的!



不过那又如何,英雄不问出处!人家不仅设计了插线板,还把它远销海外,就连美国沃尔沃还卖断货,真是大写的服气!



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阮立平出生在浙江慈溪市,从小身上就带有浙商独有的“低调”、“敢闯”特质


16岁时,阮立平在县城上高中,恰逢当时电影《火红的年代》大热,深深地影响了他。为了实现工程师的梦想,阮立平把高考志愿都填上了机械工程类,随后如愿以偿进入了武汉水利电力大学。而对技术的执着追求,也成为伴随他一生的信念。



大学毕业后,阮立平进入水电部杭州机械研究所工作。就在他一边认真做研究的时候,他也动过脑筋做一些小生意,“我卖过猪肝、卖过桃树,慈溪最早的草莓也是我引进的,当时大家还不认识草莓。


上世纪80年代末,慈溪忽然涌现出有几百家插座家庭作坊,并逐渐发展成为全国有名的插座生产基地。


阮立平的亲戚朋友也都在做这一行。由于他们没有足够的资金投资生产,就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。但当时慈溪交通不便,要到其他地方,杭州是必经之地,所以阮立平的职工宿舍成了接待亲友的“中转站”,有时他自己也会帮忙推销。



不过,亲友卖的插座接线板质量实在太差,“30个中有10个是坏的!”


技术出身的阮立平实在是看不过,于是帮着为乡邻们修理这些不合格插座。而这个过程也让他积累了不少插座的构造原理。



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1995年,阮立平对插座已经无比熟悉,他索性辞掉了研究院的铁饭碗,回老家和弟弟一起创业!两兄弟东拼西凑了2万块,创立了慈溪市公牛电器有限公司。那时正是芝加哥公牛队如日中天的时候,喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为"公牛"。



慈溪虽然是插座生产基地,但农村并没有工程师和设计师,模具师傅画个草图就开始生产,质量差、外观差、价格低。身为工程师的阮立平,深知质量和安全才是自己产品成为行业最好的核心价值。


于是,为了追求质量和安全,工程师出身的阮立平开创了研发部门,并亲自设计产品,对生产严格把关。


以前的插线板就是一块板,线和插板连接的地方时间一长就会磨损断裂,不仅影响美观,还会发生意外。阮立平特意在这个部位加了一层塑胶作保护,发现还是不行,最后采取一体注塑的办法,一劳永逸地解决了这个问题。


公牛产品一问世,就广受欢迎,消费者早已受够了“伪劣产品”的苦,公牛插座虽然价格贵了50%-60%多,但式样好看,尤其是质量有保证,买过的消费者都觉得值,回头客人非常多。


1998年的一天,阮立平接到一个来自美国的订单,单子是需要1.5万个带开关的插座,但是那个客户找遍了慈溪商家,都没有找到带开关的插座。当时因为市面上找不到可靠质量的开关,公牛插座也没有带开关的插座。


1万多个插座放到今天没有多少钱,但当时对于阮立平可就是40多万的大买卖,阮立平没说二话接了下来,然后他把自己关在家里,足足半个月功夫没有出门,自己反复修改设计图纸,直到满意为止。



3个星期后他找人生产出样品交给客户,没有想到客户对样品非常满意,转而追加了20万个订单。


从那以后,“公牛”插座在慈溪一炮打响


直到现在,国内市场上百分之九十的插座上用的开关还是他最早设计的按钮型,阮立平俨然成了插线板开关界的开山鼻祖。



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公牛产品一问世,就广受欢迎。但这种欢迎只是在小地方,阮立平并不满足。为了让消费者不再受“伪劣产品”的苦,他开始筹谋如何在全国推广。


有人跟他说,你可以去学学步步高和娃哈哈,投央视黄金档广告。但阮立平觉得这事不靠谱,花个几亿去宣传,还不如踏踏实实研究产品。之后也尝试过在街上贴大字报,但没什么效果。


牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,插座就怎么卖!看着满大街的可口可乐店面牌,阮立平心想,这么好的免费打广告为何不学学呢?


于是阮立平果断引进了快速消费品的销售模式,采取“大撒网、广铺粮”,在全国广东等十几个省的地级市建立代理商,在商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货,每个店都设销售点。


到了2000年前后,每天有5千多辆汽车在全国跑,销售网点铺到40万个



除此之外,阮立平还让各地经销商分别统计好区域内的零售店,把插座放在卡车里,一家一家去派送,你要我就给你,而不是“你要就来我这里买”,就像牛奶的送货员一样。


2001年,公牛插座市场占有率升至全国第一,此后连续15年保持领先。



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2000年,公牛开始迈开国际化步伐,进军国外市场。但没想到却摔了个跟斗。



“有一次老外来工厂参观,发现我们没有实验设备。我花60万元买了一套实验设备,结果发现会做实验的人没有。”阮立平说。


于是,在“要成为行业最好的”信念引领下,公牛更下苦工,提升自己的技术和质量。


一方面,公牛和欧美电器巨头飞利浦、罗朗格、贝尔金等大牌合作学习,加上自主研究,研发出了300多个专利。


另一方面,投入1000万建立国际标准实验室,可以做防雷测试、升温测试,用全球最领先的标准来作为自己产品的标准。


买设备、招聘技术人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来,投入巨大,前期亏损自然难免。



但皇天不负有心人,阮立平设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座,彻底领先全球!


随着技术不管加强、创新,公牛品牌逐渐走向国际市场。2008年金融风暴波及全球时,对外出口的众多宁波慈溪小家电企业,订单骤降,开工不足,有的企业甚至停产。


但是质量过硬的公牛却顶住了金融风暴,当年外销销售单增长40%,在美国西部的几家沃尔玛超市,公牛插座的个别产品甚至卖断货。


渐渐地,公牛在欧美站稳了脚跟,还进军美国、德国、法国、日本、韩国、以色列等30多个国家和地区外销比例高达10%。


截止2016年,公牛电器的销售额达到67.5亿,公司市值突破56亿。



5



专业专注,是公牛的企业文化。但实际上,阮立平也走过弯路。


曾有一段时间,公牛打算进军节能灯市场。起初,阮立平想,既然五金店能卖插座,那么也能卖节能灯,渠道也匹配。真的做起来后,阮立平才发现决策失误。“节能灯行业水太深,合格产品的利润空间很小,对于坚持高质量的公牛来说非常困难,很有可能面临长期亏损。”



做不成行业的领先者,还不如不做。”阮立平立即悬崖勒马,之后便一头“栽”进电器插座里,一心一意研究产品和市场。


从1995年创业至今22年,坚持着只做一样,做好一样,做到最好的信念,阮立平不仅把这个“小生意”做出了大局面,而且不断推陈出新,树立了一个行业的高度,更将公牛集团做成了插线板行业里真正雄踞一方的“公牛”。


这一路走来,从国内的竞争到国外的竞争,从行业内品质和安全的考验,到互联网等高科技行业横加进入的对抗。阮立平始终没有改变自己对技术和专业的追求,也始终保持着多元化的思路和对最新趋势的吸收,还始终持续着把一件事做精做专做到舍我其谁的习惯。


所以,今天的结果,是他应得的。



做一件事坚持22天其实不难。做一件事不是坚持,而是自然而然、发自内心地持续做了22年并且还会一直做下去,就没那么简单了。


如果我们也能这样,哪怕只有22年的一半时间,也可以成为自己擅长领域的公牛,创立出属于自己的事业。



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