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五金零售店铺如何获取更大利润?附赠销售秘诀!

楼主:优供网华北 时间:2021-11-25 16:50:41

每年进入冬季,五金等行业也逐渐进入到了淡季,大家聚到一起的谈论话题围绕着“今年生意怎么样?”,闲下来就该琢磨着怎么改善经营获得更大的利润。



今天金妹子就针对小型五金零售店铺如何获取更大利润进行探讨?如有不同见解,欢迎留言。


通常五金零售店铺就像杂货店一样,什么都卖,赚的也只是进货差价,像卖个水龙头赚个两三块,赚得极少。而且需不断囤货,有时还卖不出去。


定位


五金有庞大的分类,怎么做,做哪些类别的产品,适合一个普通人低成本地开设一家五金店来起步并发展。



地段


小型五金店就像杂货店一样,很吃地段。属于在地区内吸纳流量,很传统的线下……所以互联网衔接方面会受到一定的限制。做五金店这种东西,最重要的是,别人想买诸如螺丝,锤子,水龙头之类的东西的时候,第一时间能想起你来,也就是说,最好尽早做出知名度……这是最简单有效的方法,周边的几个小区都知道你这有个五金店,带来的销量是缓慢见效的。


产品


最重要的还是要你的产品要好。


就像小编有个朋友做紧固件生意的,刚开始的时候是自己一点点出去跑业务,不断地问别人需不需要紧固件,什么型号,多少规格,多少量,哪怕别人只需要一点点,他们也会给客户送去,因为做生意就像做人一样,不能因为小或者少就失信于人。这几年的生意慢慢好起来,现在他们公司紧固件的型号大部分都有,客人只需要一个电话或者发微信说一下,他们就会给客户发货,虽然每天还是忙的不可开交,但是也乐在其中。


服务


如果可以提供维修服务,那是多么棒多么贴合的体验啊!

1、除了提供专业的工具之外,培训员工还提供专业的上门维修的服务。


2、提供咨询服务,远程技术指导,家电安全指导,水电安全指导。


3、提供定期检修服务,安全隐患排查服务。

以上的这些服务只是可以扩展的九牛一毛,大家完全可以脑洞大开延伸出去更多的做法。最后,金妹子再给大家附上五金工具销售的技巧口诀,一起学习吧~

五金工具销售技巧口诀

五金销售入门篇

初出茅庐做五金,掌握技巧很重要,

个性特点要鲜明,五金知识要记牢。

安装技能要掌握,动手动脚又动脑,

出发之前多准备,各种样本不能少。


五金销售训练篇

地图名片身份证,五金包装报价表,

避免盲目去乱跑,资料一定收集好。

拜访之前细思考,各种因素想周到,

穿戴整齐懂礼仪,第一印象很重要。

见面第一先介绍,名片同时要递到,

少说多听多观察,顾客需求要记牢。


五金销售实战篇

天南海北都要谈,天文地理都需要,

察言观色细端详,寻找话题投其好。

把握气氛融洽时,不失时机谈品牌,

特点优点需求点,真正卖点要谈到。

避开价格谈价值,不谈便宜谈质量,

各种优点都谈到,顾客心理把握好。


五金销售心战篇

顾客交易有八怕,销售人员要知道,

一怕五金质量差,二怕五金报价高。

三怕五金退不了,四怕技术装不好,

五怕市场范围小,六怕行情不太好。

七怕返点不够高,八怕货期赶不到,

各种心理了解到,生意一定能成交。


五金销售自勉篇

经营理念较超前,认同文化不自傲,

注意销售需耐心,一见钟情实在少。

目标顾客多关注,多到门市跑一跑,

有时专门去拜访,有时顺路去聊聊。

日久一定能生情,诚心诚意去结交,

一旦顾客受感动,推销五金时机到。


多看、多学,多思考,跟随市场的导向,小小的店铺也会做出大大的事业!



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