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如何在创业红海中杀出重围?中国十大创客给你支招

楼主:中国企业家杂志 时间:2018-10-03 12:55:42



创业公司需要具备哪些能力才能杀出重围,赢得资本和市场的青睐?投资人和创业者会针对哪些问题进行交锋和讨论?


王雨佳  李碧雯  杨倩  张秋颖    编辑马吉英

    
在“资本寒冬论”的声浪中,2016年9月9日,在《中国企业家》杂志社主办、郑州市人民政府联合主办的“2016中国创客大会暨第三届中国创客大赛”,在黄河科技学院举行。来自全国各地的创业者希望能得到投资人的智慧支持和资本助力,投资人则对优质项目仍然充满渴望,当然,投资人的眼光跟以往相比也更加挑剔和苛刻。


投资人和创业者会针对哪些问题进行交锋和讨论?创业公司需要具备哪些能力才能杀出重围,赢得资本和市场的青睐?


 “我们不是不投,只是更喜欢有造血能力的项目,一个项目如果只有故事美好,没有盈利计划,指望着B轮以后的投资人接盘,那是不大现实的。”紫辉创投创始管理合伙人郑刚说。

“在创客时代我们要做什么?第一要回归本质,回到自己公司的商业逻辑。第二要坚守专注,只有专注才能把事情做到极致。第三是面向未来,要找一个特别大的事情。祝愿大家在冬天里找到自己的春天。”《中国企业家》杂志社社长何振红说。


经过一天紧张激烈的复赛和决赛,中国十大创客诞生。

争夺决赛入场券 


第三届中国创客大赛参加复赛的第一组是文化娱乐与健康组。



第一组评委(自左至右:李文罡、郑刚、柏煜、梁春雨)


“你的核心竞争力是什么?”紫辉创投创始合伙人郑刚屡次发问在场的创业者。这是一个难以回答的必答题。
   

核心竞争力并不完全取决于创业公司所拥有的资源。太极疗北京—申润通科技有限公司负责人张欣回答,他们签约了诸多太极派别的大师,郑刚谨慎回应道,一家公司的核心竞争力并不能单单依赖于签约资源,因为这些资源随时会转移。


核心竞争力也并不是切入不同的市场。一个做短视频内容制作的创业者说,公司的竞争力在于切入尚未有太多巨头进入的三线及三线以下城市。


如何在一个已有行业巨头的行业立足,需要的并不仅仅是术的改变,而是道的创新。比如郑刚建议一家专注电梯广告的公司,如何与分众传媒进行差异化竞争是其核心需要考虑的问题。

第一组有七家公司进入决赛:布卡互动、棒米科技、播美APP、馨华好医生、雅晨生物、清享悦眠、骐骥生物。

复赛第二组是共享经济和互联网+,涉及教育、金融、循环经济、旅行、物流等多个行业。



第二组评委(自左至右:成冬梅、徐欣、杨一夫、马晓欢)


人人贷联合创始人杨一夫对网贷基金“星火钱包”显得比较感兴趣,连问了好几个专业问题,“有几级风控?对行业的理解是什么?”他建议,一定要有综合资产配置能力。   


桃园外卖创始人于凤航想要做“干净卫生,健康营养,性价比最高的外卖”,并且用B端思维做C端客户,自建中央厨房和物流,最后100米采用众包模式。2013年毕业的于凤航是一名连续创业者,桃园外卖是他的第四个创业项目。


玩到家是一个通过会员制互换玩具的平台,复星创富投资董事总经理徐欣点评道:“上海有人做了同样的事情,一年多game over。中产阶级其实不想用旧玩具。”杨一夫则认为,玩具回收清点时,成本很高。


最终,本组17个项目有五家进入决赛:油到了、乐信付、约么旅行、桃园外卖、小牛学堂。

复赛第三组是企业应用和电子商务组。



第三组评委(自左至右:王治国、戴汨、赵嘉)


在创客大赛复赛前一晚的创鲨营破冰行动中,愉悦资本创始合伙人戴汨谈到,企业在寻找资本时一定要记住三方面,商业模式的创新性、可扩张性、防守性,并强调在创客大赛演讲中大家可从这三个方面来阐述自己的企业。


“你们的典型客户是谁?”“付费用户有多少?”“说说你这个产品的核心竞争力吧”……三位评委的提问很直接。


“我们的散养鸡、散养猪都是不吃饲料的,” 河南和喜来农产品有限公司创始人李兴旺说,“我们还做饺子馅,也是健康无添加的,客户买回去只放点盐就可以直接包饺子吃。”北京文化创新工场董事长王治国对和喜来做出评价,“最好的创业就是成为细分市场里最好的”,“饺子馅属于硬需求,在北方也有广大市场,只要把渠道打通,企业前景会非常好。”


21位参赛者中,有的产品已经做了十几年,还有的产品刚上线9天。永嘉集团董事长赵嘉给参赛者提出建议:不要爱上自己的企业,然后就不改变了。他认为如果企业两三年没有达到3倍增长,就应该考虑转变方向。


经过3小时激烈角逐,第三组中进入决赛的有七个项目:超级表格、小鲜粮、小马快修、五金港、每颗美棘、咕啦电商、蜕变盒子。


复赛第四组是生活服务和智能硬件组。在这里,除了擦窗机器人,还有3D打印煎饼机、液氧石蜡电推火箭、AR眼镜、20公里同城配送项目等。



第四组评委(自左至右:吴晓梅、王世超、杨雪梅、鲁学勇、刘培超)


“你们的产品跟竞争对手比较,优势在哪里?”
 

“我们的产品厚度,现在做到8厘米,而科沃斯的产品,最小的也有12厘米。”郑州邦浩创始人张军勇说。邦浩的产品是擦窗机器人。

作为生长在微信平台上的中小商户CRM(会员制营销)企业,广州考拉先生的平台上每天跑过2000万笔交易。创始人雷勇说,越来越多的小商户接入移动支付,帮他们运营会员,是一个巨大的市场。
    

同时,导师和投资人也会从方方面面去考察一个项目,包括市场需求、财务状况、创始团队等等。
   

“很多女性社区APP都想做智能硬件,比如智能温度计这些,但是都没有形成足够大的规模。还有很多智能硬件都只是伪需求。智能保温杯的精准客户在哪里?”知卓资本副总裁王世超问道。
   

“一二三年级的小学生,父母每天定时会查看他们是不是有喝水,这是一个刚需。我们根据这个需求改造了产品。”苏州爱吧网络创始人赵坤说。


第四组进入决赛的五个项目是:邦浩电子、天瞳威视、影创科技、飞轮威尔、威客长晟。
   

最终,四个组共有24个项目进入决赛。


  十大创客诞生   




第一名:棒米科技 楼晓都
   

棒米科技融合了大健康和智能硬件双重概念,用大数据分析和机器学习模型精确计算女性生理状况,定位女性垂直市场,可用于孕期监测等。

第二名:蜕变盒子 王晓雁
   

18岁从北大辍学创业的连续创业者王晓雁,是入围决赛唯一的女性创业者。蜕变盒子关注中国8~13岁少女的女性意识启蒙,从少女内衣切入这个市场,未来希望做成针对8~13岁少女的垂直电商。

第三名:影创科技 胡金鑫


影创科技是国内唯一可量产、并刚刚完成了首批双目智能AR眼镜交付的创业公司,其光学方案、硬件方案均由自己研发。


第四名:雅晨生物 李海峰
   

雅晨生物从解决“打呼噜”问题,进入大健康市场。一代产品“鼾克中频治疗仪”已经取得医疗器械注册证并上市销售。未来,雅晨希望以此为入口,提供临床级别的诊疗后续服务。

第五名:小马快修 赵辉
   

小马快修是工程机械维修的网络共享平台,平台希望去中介化,定位于行业里最需要高端服务的30%客户,以及这个行业进行标准化服务的技师。

第六名: 天瞳威视 宋健明
   

天瞳威视是汽车智能驾驶系统,基于深度学习技术,应用在汽车自动驾驶。公司已经和知名汽车厂商建立了合作关系。

第七名:油到了  蔡虓康  
   

油到了是中国工程机械B2B物联送油品牌。这是一个高频的刚需市场,中国工程机械有720多万台的存量。油到了对工程机械提供加油、维修等服务。

第八名:咕啦 许亚东
   

咕啦的业务是基于遍布中国城镇乡村的14万个彩票销售网点,为网点提供金融的转接业务。同时,咕啦还帮助这些网点建立起彩民会员系统,完成了一个金融通道的搭建。

第九名(并列):约么旅行 周峰
   

约么app是一个目的地特色旅游项目,现在在云南开发产品,有120个旅游路线,帮助用户从个人身份、个人兴趣切入旅游。
      
第九名(并列):友宝电子  应向阳


五金港是友宝电子旗下的一个项目,是五金建材产品的B2B电商平台。五金港的核心商业模式是取代二级批发商,提供一站式的服务和送货上门。

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