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创业惨遭散伙,他掏家底结清百名员工工资,从头再来又成电商节销量王

楼主:店安家 时间:2018-10-31 11:17:03

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在一栋普通的3层居民楼里,王震的人生彻底洗牌。曾经一年挣5000万、花钱如流水的日子早已远去。他拿出自己的积蓄,付了房租,把欠近百名员工的工资结清,准备重头再来。

曾经一年营收5000万却跌入谷底



2009年,王震和拥有一家门锁工厂的朋友合作,在淘宝上开了一家门锁店。

提到门锁,很多人都听说过,但具体到品牌却鲜有人能记住。因此在这个细分类目,先入者很容易获得优势。开店两年左右,王震的店铺销售额就达到百万。到了2013年,店铺一年卖出了50多万把锁,营业额已经突破5000万。

稳定的客户基础加上货源优势,跟随着电商发展的高潮期,王震收获了名誉与金钱。“那个时候店铺排名靠前,有很多机会。不过我们只光顾着埋头做了,在品牌打造上没有花太多心思。”

在2014年的一天,王震和朋友散伙了,店铺突然没有了货源,经营困难,钱也发不出来,事业瞬间跌入谷底。

王震拿出自己的存折,付清了近百名员工的工资。因此,当他提出自建公司、重新创业的想法时,共事相处多年的同事们大多表示愿意支持他。这次他带了7个人,开始了新的事业。这一次他依旧选择了门锁,也依旧选择了在淘宝平台开设网店。


不畏艰难卷土重来

第一年,王震几乎拜访了全国所有的智能门锁厂家。

当时王震没有什么积蓄,但是不服输他,仍旧坚持他的学徒之路。他希望可以通过拜访学习,给自己的店铺打下一个坚实的基础。

和之前卖的门锁相比,智能门锁在技术上和服务上都有一定要求,所以8个人,吃、住、办公和仓库都在那栋3层高的居民楼里解决,大家不分白天黑夜的连轴运转,细细打磨技术,终于,新的店铺有了一丝起色。

“当时接触了可视门铃,发现可视门铃和智能门锁的组合购买率很高。因此我们也设计了一款可以接入可视门铃APP进行操作的门锁。”王震说道。这款产品立马成为了店铺的突破点,销量直线上升。在2014年,店铺业绩就达到了1000万。

在2015年,公司注册了自己的品牌,也入驻了极有家。“那时智能门锁行业涌入了很多强有力的品牌,在极有家平我们能找到一些新机遇。我们感觉这是一个突破瓶颈的机会。”

“当时我们还不具备落地的能力,但我们在运营、选品和传播上已经为品牌打下了很好的基础。”在王震看来,只有把事情分配给专业的人去做,品牌才能细水长流。


广告做到世界十字路口

2016年,公司自建工厂,规模在2500平方。有了工厂,品牌在质量监控和产品配置上有了话语权,产品性能也更加稳定,售后率一下子降低到了千分之三。

随后,王震更是将自己的品牌发展到线上,在全国开了直营店,入驻商超,缩短与消费者、居民楼之间的距离。

2018年,张震的品牌正式与演员胡可签约,在春节期间,品牌更是登陆了“世界的十字路口”——美国纽约时代广场纳斯达克大屏,向全球华人拜年。视频只有短短10秒,在当天一共播放了30次。王震感慨,“我们终于做了一件有震撼力的事情。”

如今,王震的网店已经连续三年蝉联了淘宝双12智能门锁销量冠军,目前其产品结构为国内最丰富的智能门锁企业之一,其产品涵盖了直板指纹锁、小滑盖指纹锁、室内房门指纹锁、电动滑盖指纹锁、别墅复古指纹锁等多个型号和系列,产品功能不仅支持指纹、密码、刷卡、钥匙基本功能,同时也能实现微信小程序远程开锁、APP远程开锁以及和各个智能家居厂商的完美对接。

但是王震觉得仍需努力,“其实最怀念的还是和大家一起挤在居民楼的日子里,吃大排档、喝啤酒、谈理想”。苦中有甜,对于王震而言,这是最美好的创业回忆。

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